一手爆款一手盈利，爱奇艺活过来了？

全民皆知的现象级大爆剧《狂飙》大结局播出后不久，爱奇艺公布了2022年Q4以及全年财报，多项数据打破历史记录，并首次实现全年运营盈利。

同时发布的还有爱奇艺CEO龚宇的《致股东的一封信》，信中称2022年是爱奇艺的破局之年和奇迹之年，在极具波动性的市场环境下成功实现了业绩的标志性大逆转。

那么，爱奇艺为何能爆款频出、实现盈利？坐久了冷板凳的长视频赛道，是否迎来了拐点？爱优腾们的未来何去何从？

本文将从以下两部分阐述：

1.盈利背后

2.长视频的大变局

盈利背后

2022财年，爱奇艺总营收290亿元，基于非美国通用会计准则财务指标（简称Non-GAAP）的运营利润为22亿元，运营利润率为7%；第四季度总营收76亿元，Non-GAAP运营利润为9.79亿元，Non-GAAP运营利润率达到13%。

爱奇艺连续四个季度实现Non-GAAP运营盈利，超预期完成年度目标。截至2022年12月31日，爱奇艺会员规模达到1.2亿，单季净增超1300万。

对比2021年亏损30亿元、第四季度亏损5.15亿元的惨状，爱奇艺在长视频行业哀鸿遍野之时，交出了一份令人眼前一亮的成绩，也使投资者重获信心。

爱奇艺CEO龚宇在股东信中表示，过去12个月中爱奇艺先后完成了三轮融资，总募资额近13亿美元，最近一笔发生在2023年1月。

运营盈利叠加资金注入，爱奇艺第四季度的自由现金流超8.4亿元，较第三季度增长超过4.7倍，自由现金流连续两个季度为正。

根据云合数据统计，第四季度爱奇艺的市场份额达到历史最高。而龚宇对此表示，“第四季度的优异表现并不意外，甚至只是一个开始。”

爱奇艺这波奇迹般的逆转，很大程度得益于爆款内容的推动。

纵观2022全年，爱奇艺可谓是爆款扎堆，《人世间》《警察荣誉》《苍兰诀》《天才基本法》《卿卿日常》《唐朝诡事录》《风吹半夏》等持续热播，全年5部内容热度值破万的剧集中，有4部是爱奇艺原创剧集。

收获高热度的同时，爱奇艺高质量原创剧集的产出也显著增加。在2022年豆瓣评分最高的10部华语剧榜单中，有7部在爱奇艺独播，其中4部是爱奇艺原创剧集，《警察荣誉》和《风吹半夏》分列第一和第三。

2023年初的《狂飙》更是达到了国内天花板水平，豆瓣评分最高达9.1，播出期间单集最高播放量达到11738万，这个数据吊打同期腾讯视频推出的《三体》。

那么，为什么爆款会出在爱奇艺呢？爆款因素驱动的盈利可持续吗？

按运气论来说，爆款是一种可遇不可求的玄学。

爱奇艺“迷雾剧场”的落差就极为显著。在悬疑剧集《隐秘的角落》《沉默的真相》火了以后，爱奇艺趁热打铁推出了《八角亭谜雾》《回来的女儿》，然而新剧的豆瓣评分仅有5.6和6.2，让网友感叹“迷雾剧场”变“迷惑剧场”。

如果是个别剧集误打误撞成了爆款，可以解释成运气好。但大量的剧集储备和持续热度如何解释？

罗马非一日建成，持续产出高品质原创内容的背后，是爱奇艺在原创内容方面长达九年的布局。

早期的优质剧目基本靠买，长视频平台为了拿下剧集独播权，纷纷在版权费上开卷，2011年的《甄嬛传》网络版权价格仅为30万元/集，到了2017年同一作者IP的《如懿传》已经飙升至900万元/集，但收视率和口碑却大不如前。

在版权上烧钱不见成效，长视频平台转身投向了分账模式与内容自制。

分账剧由制作方自负盈亏，平台会根据剧集播放量、招商广告数等与制作方分账。

此前爱奇艺宣布将甜宠内容开发给分账剧赛道，并承诺给予IP扶持。很多中腰部公司，如联合出品《幻乐森林》的开快心乐文化、《九霄寒夜暖》的雄孩子传媒、《明媒善娶》的烈火影业等常年开发分账剧，有着成熟的制作团队和开发经验，能够让平台集中力量发展头部内容的同时，在悬疑、甜宠等赛道上也有活跃的尝试。

在内容自制方面，爱奇艺从2014年开始就设立了多个工作室分开承制自制剧，每个工作室负责不同的赛道，拥有充分的制作主导权，能够把关内容质量并降低制作成本。

经过九年的发展，爱奇艺目前已公开的剧集工作室有17个、综艺工作室10个，多工作室的并行创作在实现题材内容多元化的同时，也提高了项目产能。

同时，内容原创工作室吸引了大量业内优秀年轻的创意人才，使得爱奇艺推出的剧集和综艺总能精准迎合年轻用户群体的sense，在作品播出时和收官后，往往还有较高的社交媒体讨论度。这对于品牌方也有着巨大的吸引力，如《苍兰诀》收官后还有客户追投、进行IP合作、冠名粉丝见面会等。

在原创内容方向上，爱奇艺也调整了策略，增加头部内容，减少扑街内容。

凭借着强大的制作资源和组局能力，爱奇艺聚集了大量头部公司，如正午阳光、华策、完美世界等老牌剧集公司。作为中央政法委重点项目的《狂飙》，由一众老戏骨加盟，未播之前就显出了爆款成色。

爱奇艺在业内率先将策略由“市场份额优先”转变为“盈利优先”，冲击头部内容，提升口碑与热度，从而带动会员和广告收入增加，再加大对原创优质内容的资源投入，形成可持续的正向循环，逐渐构建起差异化的竞争壁垒，“爆款”从玄学逐渐变得可复制、规模化。

那么，爱奇艺的率先盈利是否意味着国内长视频行业活过来了？未来爱优腾们的发展格局又将如何？

长视频的大变局

在国内视频网站发展早期，优酷以内容创作分享为平台价值不断壮大，2010年成为国内第一个上市的视频平台，合并土豆后一度占据了长视频市场80%的份额。

但优酷一家独大的局面没有维持多久。艾瑞数据显示，2015年，爱奇艺在3月、5月的用户观看时长数据已经超过了优酷。到了12月，腾讯视频移动端的用户量、观看时长、App使用次数均超过了优酷。

而发展到现在，爱优腾三足鼎立的局面也快要维持不住了。

在爱奇艺盈利后，腾讯视频也紧随其后宣布2022年首次实现盈利，全年收入超百亿元。

此外，2022年爱奇艺宣布与抖音达成合作，长、短视频平台之间的授权与跳转通道打开。腾讯视频也有可以内部导流、共享资源的视频号，以及抖音。

反观优酷，虽然亏损在持续收窄，但无论是财务状况还是用户增长、爆款剧集方面，都慢了其他两平台一大截。

原本的行业第一何以至此？这或许与优酷被阿里收购后的管理层动荡和制度体系改动有关。在讲究长期策略的内容创作领域，频繁变动的策略和落后保守的风格，使得优酷创新乏力、难出爆款，逐渐被对手超越。

目前的长视频领域，爱奇艺和腾讯视频二强争霸，芒果TV凭借优秀的自制能力也占有一席之地。持续掉队的优酷前景并不乐观。

放眼未来的长视频平台，优质内容将是唯一竞争力。

爱奇艺等国内头部平台是先提供免费内容吸引流量，再通过会员订阅、超前点播等方式培养付费习惯。这就使得用户是“内容忠诚”，而非平台。一旦平台拿不出优秀作品，会员就会立刻跑路。

目前，爱奇艺站内共有共有8部内容热度值破万的剧集，于2022年播出的有5部。这一数据放在国内居于领先，但距离手握大量独家IP的Netflix、Disney+还差得很远。

如果爱奇艺想将2022年的传奇续写，就必须打造更多的独家优质内容，以内容为锚点锁定更多的付费用户，实现更高的会员增长量，以用户粘性和大量的IP生态，构建差异化壁垒。

面对不断变化的大众审美和潮流文化，身处竞争白热化的长视频赛道，爱奇艺面临的考验还有很多。