“刷屏春糖+签单不断”：国威酒业全面发力

2023成都春糖哪家企业风光无限？国威绝对算是其中之一。

文 | 岳治中

4月10日，位于锦江宾馆一楼总台的国威酒业展台前，往来的客人正人头攒动，品鉴区、洽谈区热闹非凡：他们来自不同的企业，甚至不同的领域，却都有一样的目的——走近并了解国威，且其中不乏寻求合作者。

据国威酒业展台工作人员介绍，自7号开展以来每天到他们展位前咨询的经销商络绎不绝，且不少经销商都是直接冲着国威来的，目前已经有数百位经销商提交了合作意向，更有数十位经销商已经签订了合作协议。

“我们已经续订了这个展位，明年春糖将继续在这里布展并开展活动，持续打造提升国威的品牌影响力”。该工作人员如是说道。

实际上，这两天的国威酒业在行业内的关注度极高。从4月6日的问道龙泉山到4月7日的品牌新征程，从两大酒店展到亮相主会场，国威以千万级广告铺投，携国威系列全新二代产品、迎宾风雅颂系列、树藏系列亮相，用一会三馆参展春糖，成为今年春糖行业关注的焦点。

不难看出，在茅台镇耕耘31载后，国威开始露出锋利的獠牙。

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国威的火热春糖

被称为“天下第一会”的成都春糖，各大企业每年都会带来新品、各种爆炸式新闻不断涌现，而其中能真正引起关注并给人留下深刻印象，引发行业思考的并不多，而国威显然是其中的一则亮点。

此次春糖，贵州国威酒业集团高度重视，董事长梁明锋亲自带队出征，让全国客商在深入感受国威酒业品质文化等品牌魅力的同时，也深切体会到国威酒业的自信与诚意。

据不完全统计，今年春糖期间，国威先后举办、参与了多场活动，获得了四川日报、微酒等在内几十家媒体的关注报道，并与多位全国大商达成了合作意向，在业内外掀起了一股不容小觑的国威风潮。

根据权图酱酒工作室的数据显示，2022年酱酒实现销售收入2100亿元，同比增长10.5%；实现利润约870亿元，同比增长11.5%。由此不难看出，即便是在最为艰难的2022 年，酱酒的发展趋势依然没有改变。

而随着今年以来的消费复苏，酱酒品类热度再起，具备品质、品牌等多重优势的国威已然成为了这一浪潮下率先享受招商红利的企业，在春糖期间掀起了招商的高潮。

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国威发力的天时地利人和

对于国威酒业这次在糖酒会上的积极表现和发声，业内很多人感到疑惑，从此前的声名不显到如今的行业瞩目，国威崛起为何如此之快？归根结底，还是在于国威具有的天时地利人和的多重赋能。

天时层面，进入2022年以来，随着酱酒理性回归，驱动力逐渐进阶为“品质+品牌”。

国威作为茅台镇核心产区排名靠前的产能大户，近万吨的产能和2万余吨的系列年份酱香原酒具有不可复制的先天优势，再加上已经品牌化运作多年，经过全国消费者和经销商的检验，如今采取双品牌战略自然优势明显。

地利方面，春糖期间国威酒业打出了一套漂亮的品牌推广组合拳。

自4月6日起，国威酒业C位亮相成都金融城双子塔，霸屏成都新地标春熙路IFS路口百盛，蜀都大道盐市口十字路口西南影都，天府广场城市之心，人民南路一环路口A世界户外大屏，并在双流机场、会展中心、地铁站等投入海量广告，让正脉茅香的品牌主张实现全方位的价值传递。这些举措让国威在春糖期间成功把成都变为了企业的主场。

人和方面，国威酒业将按照全国一盘棋的思路，继续完善和扩增组织队伍，形成华东、华北、华中、华南、西南、西北六大营销中心，在各区域打造小范围基地市场，重点打造河南，以贵州为大本营样板市场，构建基本盘，这让国威相较于其他很多酱酒品牌拥有了更强的比较优势。

天时地利人和皆在国威之手，春糖的爆红也就在情理之中。

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小心，国威发力了！

一个爆品的崛起必然会有背后的战略组合支撑系统。而国威酒业能够得到经销商们得认可，不仅仅在于对品牌架构上进行了重新梳理，更在于形成了自己的一套与时俱进的发展理念和创新模式。

据国威酒业集团总经理朱德英介绍，未来国威酒业将围绕贵州迎宾酒、国威酒两个主打品牌，沿着30年发展探寻的“正脉茅香”之路，遵循在艰苦实践中制定的严格规范，研发和运营系列产品。

具体来说，绵柔酱香的贵州迎宾酒将依托满足广大消费者喝健康、喝绿色、喝典雅的“亲民酒”为定位，集中优势力量将其打造成为大众酱香第一品牌；

正脉茅香的国威酒将按照进一步满足消费群体喝品味、喝格调、喝文化的“品位酒”为定位，以更高技术手段，将其打造成为酱酒品牌中的高品质典范。

与此同时，国威也对未来的发展路径进行了规划。据贵州国威酒业集团销售总经理王有平透露，2023年、2024年2025年，国威将分别实现15亿元，25亿元，35亿元的营收目标。

为此，国威除了将投入3-5亿元广告费用，增大品牌传播力度，扩大品牌影响力。还将以全国性大平台为核心开展合作，实行网格化管理开展主品经营并只针对县级区域招商，以直营为主与电商平台展开合作。

同时，国威还制定了以主品为主、开发为辅、文创赋能，三驾马车并驾齐驱发展的营销策略。并计划聚焦贵州、河南、山东、江苏、四川、陕西、广东7大重点省份, 以大平台、大渠道为依托，加速全国化布局，助力品牌全国化。

有行业专家认为，近年来，随着白酒行业进入发展新阶段，酱酒迎来理性发展期，兼具品牌和市场优势的酱酒会有更大的发展机会。而换新升级出发的国威酒业，不仅具有良好的品牌基础，而且在营销战略上更加务实，前瞻性加码布局不同价格带，开拓泛全国市场，其未来的市场表现值得行业期待！