贵州
自从丁雄军来了茅台之后，一心就想能有一番作为，所以不断进行所谓的“变革”，比如不断推出新品，但市场效果不好。
以茅台1935为例，2022年1月18日，贵州茅台新品茅台1935正式发布上市，出厂价798元/瓶，官方零售指导价1188元/瓶。
由于被丁雄军及其茅台公司寄予厚望，在茅台1935刚刚上市的时候，起初受到渠道热炒，价格一度逼近1800元/瓶。
彼时，据报道，贵阳的白酒经销商吴先生称：“茅台1935很火，现在店里已经断货了”。“都在等新一批茅台1935倒货”。安徽合肥的经销商董先生称：“茅台1935太受欢迎了，几乎到货当天就卖光。”他表示目前店内已经没货了，“仅自己手里留了几件，以备接待顾客品鉴。”
“茅台1935的热销，首先是产品定位的成功。”中国酒业分析师肖竹青表示：“目前在高端商务用酒和社交礼品用酒当中，“千元价格带产品”是一个主流消费的价格带。茅台1935出厂价定在798元/瓶，弥补了茅台酒整个价格体系中‘千元价格带产品’的缺失。”
此外，茅台1935选择的上市时机也非常好。白酒营销专家蔡学飞指出：“春节期间酒类消费宴请与礼品市场刚需型较强，茅台1935属于茅台系列酒的高端产品，加上新品上市，尝新人群较多，带来了1935的热销。”
“十个多月营收超42亿元、十九省市缺货突出：“茅台1935”为何如此热销？”，引发社会关注。
文章指出，据统计，目前“茅台1935”在安徽、北京、福建、江苏、陕西、天津、山东、河南等19个省区出现卖断货现象。在这些省区，超过30%的经销商的“茅台1935”库存已经为零。
出彩的设计、优异的口感，以及在1300元以上价格带的特殊布局优势，令“茅台1935”一面世即广受关注。“10月份厂家配发的茅台1935，一周就卖完了。”河南喜洋洋永盛实业有限公司负责人说，其在河南有2000多个团购客户，配额根本不够卖，到现在都没收到新的配额，“茅台1935”在河南市场已经缺货了。
在山东同样如此。青岛鑫浩统达糖酒副食品有限公司负责人表示，“茅台1935”上市以来一直供不应求，此次缺货已经有近一个月了，“目前我们只能通知预约客户多等等，因为缺口大，同行之间都很难调货”。
更多渠道统计信息表明，“茅台1935”卖断现象正在向全国市场传导。据“”了解，“茅台1935”今年的投放一直处于供不应求状态，市场消耗远超厂方供货速度，目前四季度配额已相当有限。
有关人士认为，“茅台1935”的一瓶难求，在行业回落、消费萎缩的当下非常不容易。来自多个酒业媒体的消息证实，积压的库存、倒挂的价格，开瓶率低、动销不足，这是目前不少白酒经销商遇到的困境。
茅台酒及“茅台1935”的供不应求，让经销商看到了信心。一位参加今年贵州酒博会的酒商表示，展览期间看到购买“茅台1935”的长队，说明消费者对好酒的需求仍然不会变。
然而，真实情况又是如何呢？
实际上，茅台1935并未像飞天茅台一样能够继续冲天，最终却成为了一晃而过的流星，如今的实际成交价格不仅远低于1800元/瓶，更是跌破了1188元/瓶的官方零售指导价。
i茅台试运行之初，茅台1935的价格为1380元/瓶，到了4月1日已经降至1100元/瓶。
在拼多多等部分电商平台，一瓶茅台1935的实际成交价格仅为1120左右，如果多买的话，价格上还可以更优惠。
对此，业内人士指出，茅台1935价格不断下跌，与其不断放量有着直接关系，同时，茅台1935与同类价格的竞品比起来，也没有什么大的优势，也是终端热情降低的关键之一。
“国窖1573、普五、青花郎的到手价格不到1000元，而茅台1935的价格却更高，”一位北京的爱酒人士坦言，起初对茅台1935的期望很高，但买了之后，失望太大了，茅台1935要在千元价格带上掘金，起码基酒应该跟得上，否则以后价格还会继续下降。”
来源：国酒财经等
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