银保渠道如何布局？投资有何展望？新华保险高管回应热点

2022年，受宏观经济等因素影响，上市险企业绩整体表现不佳，新华保险也不例外。数据显示，去年该险企的保险业务收入达1630.99亿元，同比基本持平，但归母净利润为98.22亿元，同比下降34.3%。

新华保险在年报中称，归母净利润下降的原因是在上年同期高基数的情况下，本期受资本市场影响，投资收益减少导致本期这一指标同比变动较大。

不过，若从分季度的数据来看，去年四季度新华保险归母净利润已出现明显回升，单季归母净利润达46.32亿元，是去年盈利最高的一个季度。

在3月31日新华保险2022年度业绩发布会上，公司高管层表示，对今年中国经济及市场恢复充满信心。

银保渠道保费增长 未来将进一步支持渠道发展

2022年，新华保险的保险业务收入达1630.99亿元，从业务渠道来看，银保渠道表现不错，实现保费收入439.31亿元，同比增长7.8%，但个险渠道保费收入却同比下降2.9%达1163.62亿元。

新华保险副总裁王练文在业绩发布会上表示，近年来，公司持续重视银保渠道，银行有网点优势及信用基础，过去这些年，中国的银保业务一直往上走，公司在银保渠道方面有体制优势，因为是国有体制，所以公司与银行的渠道关系很稳固，特别是大型银行，公司推出的产品契合银行客户的保险需求。

王练文称，未来，公司将进一步关注和支持银保渠道发展，使其能为稳定规模、突出价值做出更大贡献，尤其在趸缴方面，一般保险公司银保渠道的趸缴价值是负的，去年公司的银保渠道趸缴价值率也很低，但今年银保渠道的期缴、趸缴价值率贡献和占比都在提升，“银保渠道的未来很美好”。

在谈到“新华保险如何处理个险与银保渠道的关系时”，王练文回应称，公司是以全方位寿险业务为核心的金融服务集团，因此，无论是银保渠道还是个险、团险渠道，都要均衡发展，个险渠道依然是核心渠道。

不单打独斗 多元化产品体系和销售能力是发展基础

在今日的业绩发布会上，新华保险高管层还谈及了产品布局的相关问题。公司副总裁龚兴峰表示，过去，公司的重疾险在健康险市场上做得最早，取得了非常好的效果，但市场确实变了，我们认为，多元化支撑的产品体系和销售能力，是保证公司下一步发展的基础，不能单打独斗，也不能只盯着一个产品。

为何这两年重疾险卖不出去？龚兴峰认为，简单地说，就是新客户来不了，老客户加不上，没有新客户重疾险卖不出去，老客户已经加了不少重疾保额，不可能一直加。“公司在这方面吃过亏，队伍在转型过程中，曾有一段时间说只卖某种保险，这也是我们2020年、2021年的痛苦来源之一。”

龚兴峰进一步表示，无论是年金险、两全险、中高端的医疗险还是增额寿险，都是客户需求的组成部分，通过梳理客户需求，有针对性地把有限客户的更多需求挖掘出来，这是公司所关注的。“我们会根据市场变化及时作出相应调整，适应新的客户需求。”

新华保险2022年年报显示，去年，其健康保险的业务收入在所有险种中依然排名首位，达578.61亿元，同比下降4.7%，不过，传统型保险的业务收入同比却提升了13%，达498.42亿元。整个产品体系也更为均衡。

未来投资机会更多 ESG等投资将成重点

去年，资本市场持续波动，上市险企投资收益表现不佳，2022年，新华保险总投资收益为467.92亿元，同比下降18.8%。

从投资组合来看，去年，新华保险增加了定期存款的投资比例，从2021年末的15.6%提升至去年末的18.9%，债权型金融资产、股权型金融资产的投资比例均有所下滑。

对于今年的资本市场形势，新华保险副总裁杨征表示，2023年是行业充满机遇的一年，国家一系列政策也为高质量发展铺平前进道路，在这样的大背景下，未来投资机会更多，投资期望值也更高，但要研判具体产品的短期表现非常难，我们的任务是适时抓住当期可配置资产。

未来，新华保险在投资方面将如何布局？

新华保险拟任董事长李全表示，当前，公司在投资流程中加入了服务国家战略的关键性指标，通过发挥保险资金规模大、期限长、投资稳的天然优势，支持国家战略落地。因此，在股权投资方面，战略性新兴产业及ESG（环境、社会和公司治理）领域等方面的投资将成为重点。同时，公司还会间接支持中小微企业的发展，比如投资一些专属的中小微企业的资产包等。

李全进一步表示，在投资方面，公司还强调所有资产都要穿透至底层，以保证风险防控及符合国家政策。

新京报贝壳财经记者 潘亦纯 编辑 王进雨 校对 张彦君