山东首批稳岗就业“鲁薪保”项目在建行威海分行成功落地

为充分发挥国有大银行力量，以金融服务全力支持疫情后复工复产，提供专项信贷资金定向用于保障职工薪资，帮助小微企业、个体工商户稳岗就业，近日，全省系统首批稳岗就业“鲁薪保”支持项目在中国建设银行威海分行顺利落地，项目上线当天成功为4户小微企业办理 “鲁薪保”专属信贷业务，授信合计113.7万元，通过“鲁薪保”专属信贷资金为25名企业职工发放本月工资13万元。

政务引领：高层对接 获得地方政府支持

建行山东省分行主管行领导到威海分行调研期间，拜访了当地政府相关领导，对“鲁薪保”项目的创新思路做了交流，得到政府领导的高度认可，表示该项目将有力落实威海市委、市政府2023年主攻方向工作安排，帮助威海地区企业破解“融资难”、“融资贵”、“用工难”等系列难题。建行威海分行行长窦超高度重视该项目的落地，要求分行普惠金融事业部加强与省行普惠部对接，并走访威海人社局等政府部门汇报项目创新思路。

数据驱动：“惠眼视图+代发工资”联合建模

在省分行普惠金融事业部的帮助和支持下，建行威海分行普惠部对辖内支行进行项目政策宣讲，通过“惠眼视图+代发工资”联合建模的方式，筛选出第一批存量优质信贷客户名单发送给支行进行营销。同时，威海分行指定专属营业机构和客户经理精准对接目标客户，了解客户个性化融资需求，制定差异性产品融资组合方案。

场景拓展：深挖存量信贷客户代发工资业务

威海分行所辖文登支行、营业部、珠海路支行通过对存量信贷客户挖潜代发工资需求，指定专人开展优质客户名单营销，形成“访前预约”、“访中话术”、“场景对话”等营销话术，利用小微企业每月中旬发工资的时间节点，巧妙将“鲁薪保专属信贷服务+代发工资”组合营销，在项目发布当天率先实现业务突破。

“鲁薪保”该项目的成功落地，打造了“信贷+代发工资”融合服务的新场景，同时形成了银企合作的新生态，为建行威海分行提升代发工资业务踏出了新的路径。

下一步，建行威海分行将以该创新项目为抓手，加强政策宣导，精准摸清小微企业需求，推动“鲁薪保”专属信贷业务增量扩面，服务威海经济高质量发展。（丛日）