东南亚如何淘金？这里有本指南

3月23日，“SEE SEA东南亚出海峰会2023”在广州四季酒店圆满结束。

智象创始人胡剑龙在现场隆重发布了行业权威的《出海白皮书2022-2023（东南亚地区）》（下文简称为“白皮书”）， 白皮书由智象和Ninja Van、PingCAP、钛动科技联合发布，全文共42页，分为六个部分：为什么是东南亚、重点国家扫描、东南亚市场投融资报告概况、中国新经济在东南亚的参与、问题挑战与解决方案、出海洞察。

东南亚是中国的近邻，凭借其优越的地理位置、相对稳定的政治经济环境、开放和颇具潜力的市场，以及文化习惯相近等因素，已成为中国公司出海的热门选择。白皮书从国内互联网增速见顶、 中国互联网经验丰富、国内政策支持、东南亚人口红利、地缘政治因素等五个方面详细解析了企业出海为何选择东南亚。

东南亚最值得关注的国家，当属印度尼西亚、泰国和越南，白皮书从这三个国家的宏观环境与政策、重点行业情况（电商、泛娱乐和金融科技等）作了详细分析。

此外，白皮书介绍了2021年东南亚市场的投融资整体状况，2021年东南亚地区累计发生942项投资事件，投资总额为142亿美元。相比往年，交易数量和额度均创新高。国家和地区分布上，印尼和新加坡仍是吸引资本最多的国家；行业分布上，金融科技初创公司的投资大幅增加，零售、物流、游戏、商业自动化、房地产、教育和医疗保健等领域也备受追捧。

接近6亿的广袤人口规模和未来无比广阔的市场空间，造就了几十家独角兽公司。为更好理清当前东南亚市场的创投环境，白皮书统计了迄今为止东南亚地区所有的独角兽公司：

白皮书的第三部分从VC投资、跨境电商、泛娱乐、游戏和金融科技的角度着重介绍了中国新经济的出海情况。

为更好地了解中国资本在东南亚投资的情况，白皮书中统计了2019-2022年期间中国资本投资总部位于东南亚当地公司的名单。

跨境电商方面，东南亚电商市场近年来一直处于高速增长期，菲律宾、印尼、越南、马来西亚及泰国均进入全球电商增长率Top10国家。与此同时，在跨境电商的产业链上下游的物流仓储、电子支付和综合Saas等领域，都能见到中国公司的身影，如物流方面的顺丰、圆通、中通、极兔等。电子支付方面，连连国际、PingPong等企业也接入多个东南亚电商平台。此外，众多SaaS企业也在布局东南亚，如Shopline、店小秘等。

泛娱乐和游戏领域，国内泛娱乐及游戏产品在东南亚成绩斐然。东南亚市场人口基数大且年轻消费群体占比较高，这些用户对于新鲜事物充满好奇心，一些中国厂商针对东南亚地区发行的产品得到了当地用户的青睐。短视频、在线直播、语音聊天、游戏服务以及社交约会均有国内产品在下载榜和收入榜单上名列前茅。

从游戏的下载量和收入来看，中国出海企业均表现出色，数据显示，从2022年下载量来看，《王者荣耀》海外版在越南、泰国迎增长迅速。2022年入围东南亚下载榜前二十的游戏中共有2款新游，均为国内出海游戏。在收入方面，中国手游产品在东南亚市场中占据更大优势，Top 10中就有6款中国手游，Top 20中占比过半。

金融科技方面，不管是宏观经济角度，还是行业市场空间，东南亚都有很大的发展潜力。随着东南亚电商的兴起，各国对于电子支付和消费信贷的需求逐渐形成差异化，东南亚仍是金融科技创业的热土。

白皮书还指出了在出海东南亚遇到的问题与挑战，例如：监管合规问题；对当地市场的理解和洞察不足；渠道资源和生态伙伴缺位，技术基础设施、全球部署与运维人才的缺失；ESG要求等。东南亚物流企业Ninja Van是在ESG领域布局的先行者，在电气化转型、社会责任、公司治理等方面积极践行ESG。

同时，白皮书也提出了相应的解决方案，包括解决安全合规问题；合理评估市场进入机会、时机与策略；打造本地化从“Global”到“Glocal”，如，作为出海行业领先的增长赋能BI公司，钛动科技通过技术整合全球流量与服务资源，为中国出海企业提供全链路解决方案和全球增长平台，目前公司业务已覆盖全球200多个国家和地区，帮助超过30000中国领先品牌成功出海；开源数据库企业PingCAP在东南亚市场采用“Local to Local”的原则，针对每个市场建立由本地人组成的团队，以此服务本地企业。