上证夜读│李选进：从《孙子兵法》谈基金的五条“战法”

编者按

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你创业的成败得失，你奋斗的心路历程，你创富的生动故事，你发家的财富密码，你投资的独门秘笈，你理财的成功钥匙，你的财富观、义利观、“生意经”，你信奉的人生理念，你崇尚的企业文化，你传承的家训家风……你最刻骨铭心、最难以忘怀、最给人启迪、最值得分享的典型案例、经验教训、人生感悟……以深度、锐度取胜，以角度、温度见长，既有真情实感，又有真知灼见，既发自肺腑，又直抵人心……

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李选进

汇丰晋信基金管理有限公司总经理。生于上海，曾求学和工作于中国香港、中国台湾以及新加坡和美国。获美国休斯敦大学经济学硕士学位。

2003年加盟汇丰投资管理（香港）有限公司，任亚太区企业拓展及中国事业主管，兼任执行董事。2004年任职汇丰晋信基金公司筹备组组长，负责领导公司的整体筹备和组建。2005年11月至2012年11月担任汇丰晋信基金第一任总经理。2012年12月起，担任汇丰中华证券投资信托股份有限公司董事长，并自2015年12月起兼任汇丰晋信基金公司董事。2021年11月起，担任汇丰晋信基金公司总经理。

在加入汇丰投资管理之前，李选进对大中华地区的资产管理业务有着深厚的经验。他曾作为业务发展总监为怡富资产管理公司主持策划其进入中国市场的项目，该公司是摩根大通集团的资产管理业务子公司。在此期间，李选进先后负责电子商务、离岸投资计划等一系列重要的业务发展项目。

做成一件事情难吗？也许不难。我们年轻的时候意气风发，天不怕地不怕，有时候一下子就做成了。但是当我们想要把上次的路径应用到人生的每一方面时，又会发现真的很难。又或者是短期内看起来很好的结果，环境一旦变化就不能维持了。

这是因为在通常情况下，只有每一块木板都足够高的时候，水桶才能装更多水。想要努力达成自己预设的各种目标，需要预备方方面面的条件。

关于这些条件，我们可以参考《孙子兵法》提出的五条作战之道：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”，每一条又可以细分为许多方面。如果有人能够坚持做好它们，则作战胜利的概率会大大提高，孙子认为在作战前就可以“以此知胜负”。

不过，“事非经过不知难”。这些道理很容易懂，但是要把这些道理内化为自己的行为准则，则需要大智慧。想要得到这种智慧，我们一方面可以多多总结和反思自己过往的经历，另一方面要善于利用经验。下面我讲述的经历和思考，或许可以作为参考，希望能给读者们一些启发。

我所从事的行业是公募基金，这个行业在中国内地是非常年轻的，仅有25年左右的历史，而我有幸见证了行业的新生期和很大部分的高速发展期。

我在上海出生，在香港长大。2005年，进入金融行业并且积累了一定的经验后，33岁的我有幸参与了汇丰晋信基金在上海的筹办并出任总经理。后续我负责了一段时间汇丰投资管理的大中华区业务，直到现在我又回到汇丰晋信，再次有机会作为总经理参与它的发展壮大。

2005年李选进在汇丰晋信开业暨品牌发布新闻发布会上

从对汇丰晋信的管理中，我对五种“作战之道”有了一些小小的体会，可以和大家分享一下。

首先是道。“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危也。”放在公司的治理上，我把它引申理解为“心往一处想，智往一处谋，劲往一处使”。

公司要有正确的道，大道。汇丰晋信从成立以来始终坚持“客户为先”，这是我们的大道。前几天有人问了我一个很有意思的问题：“高质量发展中，如何处理速度和质量的矛盾？”我的回答是：“坚持以质量发展为中心，长期来看一点也不会慢。”

大家都知道，公募基金的盈利模式是收取管理费，这从根本上决定了我们所从事的是一个长期的事业，客户应该是我们陪伴十年、二十年、五十年、乃至上百年的伙伴才对。那么在这样一种长期主义的思考方式下，我们肯定要保证质量，也就是保证我们客户的利益始终不受到损害。

而且注重质量就没有速度了吗？当然不是。根据我的经验，只要基础做得好，长期来看速度也不会慢。只要有足够的积累，时机来了，时刻做好准备的这些公司一下子就起来了，这样的例子我看到过很多。古人说的“后发先至”就是这个道理。

上面这些是被我们公司每个人所认可的。招聘的时候，我们会考察每一位同事能否认同长期主义，能否认同公司的理念。始终以客户为先的长期理念也确实内化到了我们工作生活的方方面面。例如我们在投资的时候强调的不是“快”，而是要沉下去做好基础研究，这样机会来临的时候才能真的抓住。

坚守客户为先的理念，其实也让我们的工作成就感和使命感能够维持在一个很高的水平。我们10年以上的老员工占总人数比例很高，有近四分之一，我想原因之一就是大家愿意在一个好的方向上一直携手努力前行。

2022年公司CEO论坛上，李选进与获公司10年、15年长期服务奖同事的合影

说完了道，其次是天、地。“天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。”这两个我们可以简化合并起来看，也就是顺应天时地利。

作为拼搏在金融市场大周期中的基金公司，不论是在产品的发行上还是在基金的投资上，如果能“顺天时，量地利，则用力少而成功多”。我们始终注意顺势而为，比如说从成立以来，我们就运用“逆向销售”的原则，极少在市场高点发行基金产品，而尽量在市场低点大力推进新产品的发行，以努力降低高位入市的风险，尽量捕捉市场低位的机会。

再次是将。“将者，智、信、仁、勇、严也。”作为管理者，我看待这个问题的角度是如何任用优秀的“将领”？我认为内部人才的培养是最重要的，为此我们需要创造一个自由开放的氛围，并且做到对人员的赋能。

我们的投资总监陆彬，有一次开会时说看好某个消费行业的标的，结果下面一位消费研究员站起来打断他：“你错了！这个标的不行，原因是……”陆彬不仅没有生气自己被当众驳了面子，反而认真听完了他的意见，而且对他的研究给予了相当的肯定和资源上的进一步支持。

为什么能做到这样呢？陆彬2014年毕业后就加入汇丰晋信至今（算上实习期其实更久），他自己就是从这样的一个研究员成长起来的，所以他也全心全意认可、接受这种自由开放的氛围，并且愿意将自己的认知和资源无私地分享给同伴们。

在这样的氛围中，汇丰晋信培养出了非常多优秀的人才，在他们进一步成长为优秀的“将领”后，这种氛围也能够在同样开放的领导风格下越来越好，从而形成了一种正向的循环。

李选进和陆彬及投资部同事徐犇在香港领奖

最后是法。“法者，曲制、官道、主用也。”说到法，其实不仅是我们公司，更是我们行业层面上的。现在公募基金总规模已达到27万亿元，数量也突破万只，公募基金行业已经成为了普惠金融的典型代表，家庭理财、居民养老的重要工具之一。

“能力越大，责任越大”，我们行业成立之初借鉴了大量境外的成熟经验，制度建立从一开始就是非常规范的，并且直至今日也始终有着严格的自我要求。公募基金可以说是流程最为严谨、信披最为透明的金融产品之一。

例如公募基金采用了托管机制，要求必须将投资人的钱放在第三方机构托管，托管方独立开设账户来保管基金资产，依据基金公司的指令进行清算和交割。不仅可以防止资金被挪用，还可以帮助投资人监督基金公司的日常投资运作，从制度上对投资人构成了非常好的保护。

以上五条“作战之道”只是我个人理解的一些角度，还有非常多其他层面的理解，希望读者可以进一步慢慢体会。

今天说了这么多好像都是“大道理”，其实不少人都知道。但罗翔说的一句话我深以为然，“这个世界上最远的距离，不是从马里亚纳海沟到珠穆朗玛峰，是知道和做到”。关键是要能够“做到”。

2006年，汇丰晋信发行了国内首只生命周期基金2016基金，到了2016年5月份它走完了10年的周期，年化回报达到10.51%。以2016基金整体相对较低的风险水平来说，取得这个业绩还是不错的。

那2016基金做了什么呢？就算面对所谓“大牛市”的预期，面对质疑和挑战的声音，每年股票仓位上限按约定减少一定比例，并始终坚持价值投资的理念，就是这么简单。

李选进在2022年汇丰晋信价值投资论坛上做演讲，宣传长期投资、价值投资理念

所以说，做成一件事情难吗？其实真的不难。就如同我们2016基金的投资一样，“高高山顶立，深深海底行”，在这个时代，如果可以沉得下心始终坚持和实践，我想是一定可以有所收获的。

责编：蒋烨欢 校对：冯雯君 图编：赵雁旎

审读：朱建华 监制：浦泓毅 签发：潘林青

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