解密日本国际制药株式会社“松幸”“昊佐”稳赚医药控销

疫情的放开，也加速了跨国企业的融合和跨国投资，很多外企到了中国都会出现水土不服，而日本国際製薬株式会社（英文:JAPAN INTERNATIONAL PHARMACEUTICAL PTE.LTD.;中文简体:日本国际制药有限公司）则令同行都比较意外,进入中国不久，就快速收回了投资，并且还能稳赚大把大把的钞票，令同行们都羡慕不已。有人认为是他们用对了人，进驻中国就任用二十几年医药临床、控销经验的翌生美董事长赵冠凯作为中国区总裁，也有人分析他们的产品好，配方、包装、科技含量等都迎合了大众需求，并且价位亲民，小编则认为，他们的成功源于以下几点：

一，产品定位精准：日本国际制药株式会社出品的“松幸はるさめ”和“昊佐”系列产品，都是非常的符合百姓所需的产品，而不是领导层拍脑袋而定的产品，同时，绝大部分产品原装进口，满足了我国日渐强大的中产阶层的心理需求，同时，价格又非常亲民，这种“轻奢”路线和中产非常匹配，因为一个国家的消费总量，主要还是看中产阶层的，因为，奢侈品消费单价虽高，但曲高和寡，在数量上极其有限，所以，他们的定位是非常精准的。

二，人员任用得力，并且策略得当：日本国际制药进驻中国就直接任用赵冠凯作为中国区总裁，赵董不仅有着二十几年医药经验，他更是从一个小业务员一路爬上来的，并且人脉资源相当广泛。他所制定的控销策略，更是中国医药界的典范。为了彻底实现“0挂网”、“0窜货”的结果，保证全国代理商长期、可持续的赚钱，他不仅只招熟人不陌生招商的操作，并且还实现一省一包装的策略，来建立起各省的“防火墙”，即使万一有地方出现了熟人挂网串货的现象，也不至于影响到其他省区。

三，执行到位：赵董虽然不是军人出身，但是却有着军人的刚毅和行必果的执行力，他所托付各省的代理商，大多是来自某大型军事化贯彻比较好的药企，从上至下价值感的匹配，再加上配合无间的执行，使得日本国际制药株式会社出品的“松幸はるさめ”和“昊佐”系列产品能量拉满，出场即高潮，成为了近些年中国低迷医药界中的另类传奇。

四，产品自身过硬：他们有一百多款产品，还有大量“药进准字”正在报批中，国药准字号药品等，我就拿三个经典保健品举例给大家，第一个就是“蓝莓叶黄素酯胡萝卜素片”，单看这个无敌的视力全营养配方，就能技压群雄了：叶黄素、β－胡萝卜素、蓝莓（含花青素）、维生素A、B1、B2、B6、B12、C、烟酸、泛酸、叶酸、针叶樱桃（含维生素A、B1、B2、C、E、P）、枸杞提取物（含类胡萝卜素、核黄素）、黑加仑粉（含维生素C、磷，镁，钾）、富锌酵母粉（含锌）、富硒蛋白粉（含硒）、草莓提取物（含胡萝卜素）、盐藻提取物（含β－胡萝卜素）、(3R,3'R)-二羟基-β-胡萝卜素、玉米黄质（一种含氧类胡萝卜素）、乳矿物盐（乳钙）、DHA藻油粉（含DHA和EPA）等多种针对视力的营养物质。口感更是没的说，孩子都每天求着妈妈要着吃！

第二个就是“乳铁蛋白牛初乳益生菌粉”，这个产品也是开创了提升免疫力的先河，直接可以用“飙升”来形容免疫力的提升速度，这个很好理解，大家都知道任何一个单个成分：乳铁蛋白、牛初乳、益生菌，都可以提升免疫力，把这3个“三维一体”后，它们之间的配比、技术融合等，不但不产生拮抗损耗，还能实现1+1+1>3的提升免疫力，不得不说他们的技术实力确实很牛。再说他们每袋的有效成分的含量，每袋的益生菌的活菌量竟高达200亿，牛初乳用的是世界上最好的原材料，口服免疫球蛋白的含量高达25%，直接就是同类目的天花板，更有着令孩子偷着也要再去喝的口感，如此等等，这就应了赵冠凯总的十几年前说的话“极致的产品才是商业的原点”、“良心产品会说话”。

第三个是医用械字号的“护眼贴”，这个不像其他家民用日用品的眼贴，也不像别家用“医用冷敷贴”或者“穴位压力刺激贴”来打擦边球的“护眼贴”，这是在国家食药局网站上可以查询的医用械字号的“护眼贴”，盒子上直接写明“适用于近视、远视、散光、老花眼、青光眼、白内障、学生、电脑工作者、长期看手机屏幕者”，更是写明了症状“视疲劳、干涩、发痒、疼痛、浮肿、酸胀、视力低下、视网模糊、迎风流泪等症状”。

总结，任何人、任何组织的成功都不是偶然的，都是“天时、地利、人和”完美融合的结果。我们每个人只有先“尽人事”，才有“听天命”的资格，如果只想而不做，或者做而不精，那么就没有获得成功“天命”的可能性，为走在成功路上的每一位有心坚持者共勉！