木林森又一次搅动市场！刘明贤：做品牌才能做得更大更强！

大照明讯（黄增光 发自山东）3月14日，以“创新开拓 品牌升维”为主题的2023木林森光源世家品牌大会（山东·苏北·河南站）在山东临沂顺利举行。

临沂世林照明董事长、木林森鲁苏豫皖四省运营中心董事长刘明贤，木林森专业照明总经理马云飞、销售部市场推广经理范学军、产品经理王辽、品质技术部经理钟进良、家居产品经理辛为群、家居渠道山东苏北办主任蔡锦华、商照渠道山东苏北办事处主任胡寿涛、家居渠道河南办主任鲁洪斌，临沂世林照明总经理刘奇、副总经理卢少欣、副总经理张霞、营销总监曾伟、山东苏北操盘手卢康烨，木林森专业照明山东苏北商照操盘手明贤坤、河南家居渠道操盘手石玉龙以及来自山东、苏北、河南的优秀经销商出席会议。

会上，临沂世林照明董事长、木林森照明鲁苏豫皖四省运营中心董事长刘明贤指出，“每个品牌发展都有自己的定位，木林森照明流通渠道产品在市场上拥有较高的认可度，无论是产品质量还是性价比，且这次春季订货会也推出很多新品。

现在市场竞争激烈，无论是批发还是配送渠道，我们都要尽量控制价格，保持合理利润。临沂世林照明已经成立30年，这30年来一直兢兢业业，一步一步把生意做起来，见证了好多企业昙花一现，也见证了一些企业慢慢做大做强。做生意要保持合理的利润，就是要让合作伙伴都赚到钱，否则是不会长久的。

接下来，在售后服务方面，临沂世林照明将加大与终端经销商的配合和支持力度，用最好的服务，让大家卖得放心。卖品牌和卖产品并不是一件事，大家要改变原来的想法，做品牌才能做得更大更强，要相信品牌拥有无形的力量。”

木林森专业照明总经理马云飞现场表示，“木林森光源世家早在2013年就已推出，且在国外市场一直都销售得不错。今年，光源世家将在国内市场重点推广，且给予经销商很大支持力度，希望大家把握住机会，敢于变革。

在去年整体市场大环境不好的情况下，木林森商照渠道等多个渠道都有所增长。光源世家是木林森的高端子品牌，也与设计公司成立了照明设计院，主要做家居照明、商用照明等，产品均为精工抛光、私模设计、显指超过95，终端建设以专卖店、专卖区为主。值得一提的是，去年，木林森无主灯占比有较大的提升。”

木林森专业照明销售部市场推广经理范学军在主题分享中讲道，“2022年虽然受疫情影响，但木林森销售达成率还是很高，尤其是在山东和河南区域，磁吸灯和灯带成为增长最快的品类。

2023年，商用照明市场需求很大，木林森将加大商用照明渠道的开发支持力度。木林森终端开发以专卖店和专卖区为主，目标全国重点建设200家商用照明专卖店，线性灯带专区500家以上。”

木林森专业照明产品经理王辽讲解“木林森专业照明产品定位”时指出，目前，照明行业面临的最大痛点是产品同质化，市场内卷严重，没有好的品牌、好的思路将很难生存。在如此市场现状下，“如何做好产品差异化，提升品牌形象”很重要。

光源世家定位高端，产品实现私模设计，全线产品实现3C标准，当前重点开发现代家居照明产品、无主灯和线性照明等。另在谈及“如何赋能渠道”时，王辽表示，“路虽远，行则将至；事虽难，做则能成。木林森将在终端培训、物料投放等方面给予经销商大力支持。”

木林森专业照明品质技术部经理钟进良重点讲解了“木林森专业照明渠道商用产品的特点及规划”。他指出，商用产品主要分基础类产品、专业产品、后装智能产品以及工程定制产品等几大类产品。

值得一提的是，为表彰过去一年表现突出的经销商，木林森在会上还分别颁发了2022年度“优秀经销商奖”“最佳新人奖”“最佳突出奖”“最佳贡献奖”等多个奖项。至此，“创新开拓 品牌升维”2023木林森光源世家品牌大会圆满落幕。

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