年入150亿元的文具大厂，怎么做产品？

日本文具巨头国誉、百乐经营表现，以及“文房具大赏”开奖情况。

作者：トトロ

近日，国内外上市公司陆续发布2022第四季度业绩，文创潮为大家挑选了文创相关的部分公司加以解读，比如：

万代的2022：收入520亿元，龙珠和高达贡献136亿

年收入400亿，孩之宝面临压力

季度利润减九成，美泰2022年业绩承压

今天，我们来看看日本两大文具巨头，国誉和百乐，以及最近日本文具界的“奥斯卡”——“文房具大赏”开奖情况。

回顾去年文章：年入170亿元的文具大厂，怎么做产品？

2022年，百乐积极开展文具跨界合作，日本国内事业维持增长，海外受疫情影响收益下降；国誉积极开拓高附加值文具市场，开拓线上新领域。

“文房具大赏2023”，是第11届评选，评委来自石丸文行堂、茑屋书店TSUTAYA、熊泽书店、nagasawa文具中心、有隣堂、LOFT、新奇研究所等12家知名文具相关企业，从“最有价值的文具”视角出发，对近一年发售的新文具产品进行推荐和评选。

此次，约有1600种文具提名，最终评选出36个获奖产品，包括大奖、设计奖、功能奖、创意奖4个主奖，以及诸如“钢笔”“橡皮”“手账”等32个部门奖，获奖产品最多的企业就是国誉和百乐。

国誉：扩大高附加值文具市场

国誉2022年12月期全年（2022.1.1-2022.12.31）的财报显示，销售额3009.29亿日元（约合人民币153亿元），同比增长2.8%；营业利润193.21亿日元，同比下降2.9%；当期纯利润183.75亿日元，同比增长34.1%。

国誉的全球文具事业，迎合人们通过社交媒体自我表现的欲求，制造具有附加价值的文具，并逐渐扩大市场，在加强日本本国原有文具事业同时，在海内外致力于强化数字营销。

国誉的日本市场方面，BtoB市场的需求持续低迷，BtoC市场致力于以note、文具为中心的高附加价值商品的销售。

受原材料价格上涨等影响，事业环境依旧严峻，通过优化事业资源，努力改善收益。

海外市场方面，中国市场影响较大，不过瞄准女高中生的女子文具需求依旧良好稳定。

在印度，原材料价格上涨影响持续，通过调整商品价格及面向学生群体的文具需求恢复，表现稳定。

2022年度，国誉全球文具事业销售额同比增长7.9%，达784亿日元；营业利润同比增长11.8%，达到67亿日元。

产品方面，荣获2021年日本文具大赏彩色笔大奖的“マークタス双色记号笔”继续畅销，累计销售超300万支。

1月份，国誉发售了一款3段式文件整理夹，可以同时确认填写文件和想阅览的文件，手持也能稳定填写，发售9个月国内出货数量超预期2倍，大获好评，并荣获了“2022年度优秀设计奖”。

此外，还推出了面向初高中生的学习软件“Carry Campus”，可用手机拍摄笔记并进行整合编辑，将考试计划和笔记关联，制定自己的学习计划，下载突破10万。

同时，国誉也在积极进行品牌合作。

比如，国誉与知名钢笔品牌LAMY合作，推出经典产品套装“safari+Campus软线圈笔记本”限量发售。与星巴克推出联名款笔记本+台历，回收再利用星巴克的牛奶包装盒制作。

国誉在亚洲的据点“KOKUYO CHINA”还与京都的纺织品设计品牌“SOU・SOU”进行了第二次合作，推出原创纺织品包袋、文具。

与百乐、蜻蜓铅笔联合推出合作文具套装“MONO x Campus x Dr.Grip/FRIXION”，挑选了在学生中颇具人气的4款经典产品进行组合，计划限量发售。

此外，6月份国誉还在凸版印刷株式会社运营的元宇宙“メタパ®”中开设了店铺，用户可以通过3D体验国誉的人气文具、家具，并作为信息发布渠道，将来用于交流。

百乐：积极开展文具跨界合作

百乐财报显示，2022年12月期全年（2022.1.1-2022.12.31），其销售额1128.5亿日元，同比增长9.5%；营业利润212.44亿日元，同比增长9.9%；当期纯利润157.73亿日元，同比增长10.5%。全面增收增益。

在日本国内的文具事业中，年初疫情原因导致的个人消费减退及入境需求丧失的影响一直持续，虽然之后限制解除、入境恢复，但消费者心理仍未恢复，形势严峻。

百乐积极开展跨界合作拉动销售。如与彩妆品牌PAUL & JOE、excel、ANNA SUI合作，以品牌印象为主进行外观花纹设计，推出自动笔、胶带、笔袋等限量文具，瞄准女性用户市场。

百乐与新潮社的青少年流行时尚杂志《nicola》合作，推出长期热销商品Dr.Grip中性笔的限量款新品，同时，还邀请人气模特和插画师一起，积极面向青少年开展SNS宣传促销活动。

文具出口方面，东南亚、中东、南美等各地从疫情中恢复，销售额实现增长。

百乐2022年的文具用品事业销售额285.88亿日元，同比增长11%。

玩具方面，主力产品“梅尔”迎来发售30周年，推出了文具套组系列促销企划，并进行了调价，销售表现稳定，玩具事业销售额42.33亿日元，同比增长0.7%。

综上，百乐的日本国内事业对外部客户的销售额为350.51亿日元，同比增长12.1%；利润因面向海外子公司的出货量增长及汇率影响，为225.91亿日元，同比增长29.2%。

海外市场方面，总体来看，利润均同比下降。

美洲地区对外部客户的销售额为320.9亿日元，同比增长17.6%；营业利润为6.5亿日元，同比下降43.4%。

在美洲地区，百乐的经典商品G-2系列及可擦笔（FRIXION）系列受到店铺去库存等影响，销售停滞不前。巴西方面，市场显著恢复，V-Board Master（油性笔）等销售增长。

欧洲地区，对外部客户的销售额为235.86亿日元，同比增长4.1%；营业利润为16.88亿日元，同比下降20.2%。

百乐2022上半年以可擦笔（FRIXION）系列为首的主力商品稳步推进，下半年受市场不景气影响陷入苦战。

亚洲地区，百乐对外部客户的销售额为221.22亿日元，同比增长1.3%；营业利润为10.81亿日元，同比下降6.4%。

中国大陆地区销售受较大影响，“juice（果汁彩色中性笔）”等系列在中国台湾、新加坡等地销售持续良好。

文房具大赏获奖产品

以上是“文房具大赏2023”全部奖项。

从产品来看，百乐的笔、国誉的活页纸、锦宫的美纹纸胶带等产品都是企业的主力军产品线。它们深挖经典产品，不断升级优化，每年都能拿出好产品。

从获奖厂商来看，百乐最多，有6个商品获奖，其次是国誉5个获奖，今年sun-star文具也表现不俗，拿到4个奖项。

大奖：iro-utsushi蘸水钢笔（百乐）

与前三年一样，今年依旧是笔具荣获大奖。

蘸水笔人气持续发酵。虽然我们平常很少用到蘸水笔，但其优秀的线条表现力一直受到硬笔书法练习者青睐，根据蘸水量与书写力度、角度的不同，线条可产生丰富的变化。

百乐这款笔的亮点在于笔尖的设计，类似钢笔的笔尖有一个空间储存墨水，有效减少蘸墨次数，笔尖还有一条中缝，在使用过程中能随时查看当前的墨量。评委表示非常期待笔尖今后的进一步升级。

这款产品在优秀的线条表现力的同时，大大提升了书写效率，笔的外观设计朴实，推出了木质和超轻树脂两款笔杆，手感和书写体验拉满。

设计奖：ILMILY Color two color 双色摩擦笔（百乐）

这是一款实用性和治愈要素兼具的才貌双全笔。只需摩擦就能得到变色效果，让手账制作更轻松。

这款双色摩擦笔有一个变色笔头和一个书写笔头，用书写笔头写下后一开始是较深的颜色，用变色笔头涂抹后颜色改变。

它有圆珠笔和荧光笔两款，8种不同的配色，搭配变色笔头，可获得16种颜色，都是常见的实用色系组合。

此外还推出了同色系的摩擦印章、绘图造型尺，可搭配使用，让手账、笔记更加赏心悦目。

功能奖：Campus 活页用纸（国誉）

今年的功能奖，看起来是一款平平无奇的活页纸。

但这款正统派活页纸，突出的实用性获得了评委的推荐。

它与普通笔记本的最大区别在于，活页可根据不同场景需要，自由更换更合适的页面，如空白、点线、横线、英文、全科目、分栏、图表、日程等等。同时，用完的页面可取下保存，减轻笔记本重量，便于携带。

国誉的活页用纸根据质地分为流畅书写、稳定书写、容易擦除三类纸张，符合更多书写需要。

创意奖：Milky Brush 软毛笔（派通）

这套彩色软毛笔采用了彩色笔中罕见的柔和色调，可多色叠涂，笔尖采用软毛笔设计，还有一大特色是将墨囊做成了按压式，用完可清洗笔头，下次使用时再按压出墨。

这些特点，使它能够更好的用于大面积铺色，可用于给文字和插图上底色，装饰性和实用性兼具。

橡皮擦奖：MONO Pocket（蜻蜓铅笔）

这是一款伪装成橡皮擦的修正带，外观设计成常见的橡皮擦形状，方便收纳携带。

前端设计为透明样式，便于涂改，外壳上还设有类似磁带的收带轮，万一修正带松了可转动调整。

备忘录奖：STYLE BOOKMARKER（LACONIC）

这款产品的外观及功能都兼具书签功能，顶部翻折后留出显眼标识，当作书签使用时便于翻出。

它针对不同场景设计了多种款式，有基本的记事款、周计划、月计划、会议记录、计划清单等8种类，提高日记、笔记便利性。

办公室供应奖：mogu mogu zoo 桌面吸尘器（sun-star文具）

这款产品的外观设计为趴着的仓鼠形状，腹部为收纳仓，将“仓鼠”至于桌面垃圾上“行走”就可以完成桌面清洁。

这样一款实为桌面吸尘器的“仓鼠模拟器”，十分可爱。

刀具奖：SHUTTO开箱刀（sun-star文具）

隐藏式刀刃，两种用法可安心开箱&信封。使用时按下按钮解除锁定，用完放开刀片被锁定，充分安全设计。

开信时，将信封插入并滑动，即可轻松开启，刀刃不会外露。

同时，采用了磁性设计，平时可以贴桌子、冰箱上。

新奇研究所奖：uni触屏笔（三菱铅笔）

这是一款针对日本中小学导入的平板、电脑终端开发的触屏笔。

外观采用与铅笔同样的六角形轴，容易握笔，采用了触摸灵敏度高且能稳定书写的Ag纤维笔端，且可替换笔尖。

有邻堂奖：MOTICK 订书机（美克司）

这款订书机的特点是机身小巧容量大，大小可放进铅笔盒文具袋，可容纳100个订书针，且顶部有锁定装置，滑动即可开关，大大提高了安全性。