年入170亿元的文具大厂，怎么做产品？

日本文具巨头国誉、百乐都很重视IP合作。

作者：トトロ

近日，国内外上市公司陆续发布2021第四季度业绩，三文娱为大家挑选了文创相关的部分公司加以解读，比如：

万代的2021：收入450亿元，高达和龙珠贡献126亿

TOP TOY 2021年收入3亿元，会员近150万

孩之宝和美泰的2021

今天，三文娱来看看日本两大文具巨头，国誉和百乐，以及最近日本文具界的“奥斯卡”——“文房具大赏”开奖情况。

国誉全球文具事业恢复中，努力尝试与其他品牌、IP合作，打造高附加值文具。百乐的日本国内外文具用品事业均实现大幅增长增益，产品方面积极增加与热门动漫的合作。

日本“文房具大赏”，自2013年开始，迎来10周年。

今年的评选聚集了石丸文行堂、熊泽书店、茑屋书店、淳久堂书店、有隣堂、东急手创馆、LOFT、友都八喜、Coach&Four等12家知名大型文具连锁店、综合店的评委进行推荐和评选。

文房具大赏设有大奖、设计奖、功能奖、创意奖4个大奖以及“书写、消除”“收纳”等部门奖和“审查员特别奖”35个，获奖产品最多的企业就是国誉和百乐（文章后半段，三文娱有展开介绍）。

国誉：全球文具事业恢复中 积极开展品牌合作

晨光文具2021业绩

晨光文具2021业绩

（国内文具龙头上市公司晨光文具，其2021业绩快报显示，去年营业收入176.07亿元，同比增长34.02%，主要是传统核心业务继续保持稳健增长，新业务办公直销晨光科力普和零售大店九木杂物社继续保持高速增长；归属于上市公司股东的净利润15.18亿元，同比增长20.91%。）

国誉文具事业销售推移

全球文具事业，日本国内市场方面，为应对事业环境的巨大变化，灵活采取包括完善体制等措施来维持收益，同时致力于有发展前景的海外市场收益。

由于疫情原因，BtoB市场和BtoC市场均受到影响，国誉以在BtoC市场的市场占有份额不断扩大、满足客户需求的笔记本、文具等为主，致力于强化附加价值高的学习用具的销售。

海外市场方面，虽然在印度等地受疫情冲击较大，市场需求恢复迟缓，但在经济环境迅速恢复的中国，以女高中生为主力消费群体的文具销售情况良好。中国市场对女子文具的需求超出预期。

全财年全球文具事业销售额同比增长2.6%，达733亿日元，营业利润同比增长29.0%，达到62亿日元。

在产品开发方面，国誉四季度与蜻蜓铅笔“MONO”、百乐“Dr.Grip”进行了合作，推出了限定设计款Campus笔记本套装，并进行限量销售。

它还与在初高中生中很有人气的文具品牌合作，以笔记本和文具统一色调的套装形式吸引顾客，包括自动铅笔、笔芯、橡皮擦、笔状橡皮擦、修正带、笔记本等。

此外，国誉在亚洲的据点“KOKUYO CHINA”还与京都的纺织品设计品牌“SOU・SOU”进行了合作，以在中国也很受欢迎的国誉经典笔记本Campus为首，在日本推出中性笔、笔袋、收纳袋、背包等文具用品。

国誉一方面致力于附加值高的高级功能文具，一方面在努力尝试与其他品牌、IP合作。

百乐：增加与热门IP合作 文具事业利润同比大增89.8%

2021年12月期全年（2021.1.1-2021.12.31），百乐的销售额1030亿5700万日元，同比增长18.3%；归属股东当期纯利润142亿7000万日元，同比增长43.7%，全面增收增益。

在日本国内的文具事业中，百乐推出了11月限定发售的30周年纪念笔“Dr.Grip30色”，12月发售了以流畅纤细为特点的凝胶墨水圆珠笔新产品“juice up”新产品，均获得好评，甚至热卖到店内缺货等，努力维持并扩大卖场。

在文具出口方面，百乐面向海外子公司的销售持续向好，面向外部顾客的销售，虽然在东南亚、中东、南美仍受疫情影响，但从疫情中恢复的国家也有虚度哦，销售额实现增长。销售额257亿7000万日元，同比增长2.5%。

在玩具事业方面，百乐在日本国内的圣诞节促销期间，主力产品“梅尔”系列和“泡澡益智玩具”系列均表现良好。销售额42亿500万日元，同比增长9.6%。

综上，百乐文具用品事业对外部客户的销售额为312亿6200万日元，同比上升4.0%，利润因面向海外子公司的出货量增长及汇率影响，为174亿8600万日元，同比大幅增长89.8%。

海外市场方面：

美洲地区，美国市场顺利恢复，经典商品G-2系列及可擦笔系列销售稳步推进，巴西市场环境严峻，美洲地区对外部客户的销售额为272亿9000万日元，同比增长22.5%，营业利润为10亿6800万日元，同比增长1.7%。

欧洲地区，疫情常态化，以可擦笔系列为首的主力商品稳步推进，通过充实应对疫情环境限制及其他有附加值产品，努力扩大市场占有率。对外部客户的销售额为226亿5700万日元，同比增长22.2%，营业利润为21亿1400万日元，同比增长49.0%。

亚洲地区，“P-500/700”“juice”系列等销售持续良好，其他市场的市场也在恢复。对外部客户的销售额为218亿4700万日元，同比增长34.7%，营业利润为11亿5500万日元，同比增长43.0%。

此外，百乐也在积极与热门IP合作，推出联名款文具。四季度推出《我的英雄学院》《咒术回战》联名商品，产品均为百乐经典的自动铅笔、替换笔芯、水性笔，笔身上的角色均为此次合作原创视觉图。

此外，2021年11月百乐为了纪念Dr.Grip发售30周年，与东京大学发足的知识媒体QuizKnock合作，推出附带30周年纪念书的特别纪念版Dr.Grip。

该财年内，百乐还与《鬼灭之刃》《名侦探柯南》《三丽鸥》等热门IP合作推出过联名款。

文房具大赏获奖产品

以上是全部39个奖项。

从获奖产品来看，如百乐的多功能笔juice up4、派通的calme圆珠笔、锦宫的美纹纸胶带等产品，都是各个企业的主力军产品线，保持对经典产品进行改造升级，增加附加价值，就能不断拿出好的产品。

从获奖厂商来看，国誉最多，有4个商品获奖，其次是百乐3个商品获奖。

日本的龙头文具企业，每年必有商品上榜。获得各部门奖的产品，基本都是实用性强兼具设计感，且有连续获奖的产品，如淳久堂书店奖“吸墨空心笔”就是去年文具大赏的大奖。

大奖：Ballsign iD PLUS中性笔（樱花彩色文具）

极简的外观设计，搭配富有层次的黑墨水颜色，纯黑、深夜黑、森林黑三色可选，虽然以黑色为基础，但又不会过于单调。

这是Ballsign iD中性笔的升级版，从Ballsign iD中选择了商务场合也适用的3种“黑墨水”。

笔的重心较低，采用不易打滑的材质涂装笔身，书写更流畅。根据书写的场景和心情微妙进行区别的黑色，是工业设计与阴翳礼赞的完美结合。

樱花彩色文具的craft_lab系列中性笔就曾获得2018年文具大赏的大奖，还被粉丝称为是“笔中苹果”。

设计奖：mahora稿纸（大栗纸工）

为方便智障人士使用而设计出来的稿纸。考虑到白色纸张很刺眼且难以辨别线条等问题，从健全人从未考虑过的视点进行设计，结果成品也十分适用于健全人士。

纸张采用柠檬淡黄、薰衣草紫和薄荷绿三种清新的颜色，不容易产生视觉疲劳，且间隔宽敞，线有粗细交替和网纹两种，都是为了便于识别行而开发的独特格线。

同时，未装订成册，可以作为稿纸使用，也可打孔进行归档，作为所有人都容易使用的通用商品，市场似乎会扩大。

功能奖：MaZi磁力橡皮擦（KUTSUWA）

这是曾获得2019日本文具大赏橡皮擦部门赏的“Zi磁石集屑型橡皮擦(磁ケシ)”的进化版，附有能存储橡皮屑的瓶盖盒。橡皮里混入了铁氧体（铁粉），使用橡皮擦时产生的烦人橡皮屑可以用磁铁轻松收集。

关上盖子后磁力变为OFF状态，收集的橡皮屑便掉落到盖子中，十分方便清理。

售价550日元，虽然作为橡皮擦来说价格较高，但有父母认为“如果因为这个有趣的橡皮擦调动孩子的兴趣，那就一点也不贵”等。该系列也是每年都能获奖的高级别产品。

创意奖：Dr.Grip系列自动铅笔（百乐）

附带金属制和硅制的笔杆组件，可以自由更换零件设计出适合自己的重量和重心平衡，共有8种组合方法，一款可以自定义的自动铅笔。这是百乐发售30周年之际推出的Dr.Grip系列新产品。

根据自己的喜好设计重心位置的革命性产品，附带的组件重量在19.6g～27.4g之间，笔前端开始的重心位置可在54.9mm～62.6mm之间调整，配合自己容易书写的重量和重心。同时笔身采用透明设计，可以看到内部的构成。