“我42岁，为了理想的生活，放下面子赚钱”：12年创业经验总结

很多人创业的选择都是这样的，一上来就做加盟的项目，什么奶茶店、酒吧、民宿、美容院，还有各类特色的餐饮小店等等。

这类项目少则几万，多则几十万的资金投入，对于一个普通家庭的创业者来说，也许一次失败就需要打好几年工才能缓过来，可能从此就失去了创业的动力。

接下来我将谈谈我的一位合作伙伴12年的创业经历，看看在他的创业的过程中有哪些失败的教训和成功的启发。

霖哥创业史

第一次创业失败

2006年，霖哥大学毕业了，那个年代正好赶上互联网高速发展的时期，他经常可以看到年轻人通过互联网暴富的新闻。

出于对金钱的极度渴望，加上受到各种80后创业成功故事的激励，霖哥也义无反顾的踏上了创业之路。

但是，理想是丰满的，现实却十分的骨感。

第一次创业失败深深的打击到了霖哥，使其沉寂了3年才开始了第二次创业。

霖哥的第一个项目是一个和1688理念相吻合的项目，出发点也是让天下没有难做的生意，旨在帮助生产厂家把产品从线下搬到线上，让更多对产品有需求的人可以直接通过网络来进行联系和采购。

霖哥他们的构思是通过给客户免费的做类似于1688那样的店铺，客户销售出产品，赚到钱了给他们分成，以此来盈利。

霖哥的生意思路采用了CPS的佣金模式。

什么是CPS？

可能很多人都还不知道，CPS就是按销售结果提成的一种广告计费模式。

打个比方，我帮你卖出去100元的产品，你就给我10块钱的佣金，这就是CPS模式。

在现在看来不算什么，但是在那个年代的互联网行业，这个模式还是相当超前的。

因为直到2007年8月份，1688平台才上线，而霖哥在2006年就构思出了这种盈利的模式，而且还是针对厂家的模式。

后来直到2017年才在1688上正式推出，起名为推客。之后由于经营的不好，又于2018年年底下线了。

最后，霖哥痛定思痛，在经过4个多月的努力之后，决定及时止损。

霖哥的合伙人因为家境比较好，去了德国留学，而霖哥只能回去打工，接受社会的洗礼。

回顾霖哥的第一次创业，我分析了一下。

以下几点做的比较好，可以用来借鉴：

第一点：采取了轻资产的模式，在家创业，没有上来就拉团队建工作室，省下了一大笔开支。

第二点：做PPT去招商，只做了最小化的样本去试水市场，而不是一次性大量的资金投入到服务器和网站的建设中去。

正是因为这两点，霖哥的创业虽然失败了，但是损失的也只有时间而已。

做的不好的有以下几点：

第一点：没有做详细的市场调研，没有摸准客户的诉求，做了一个过于超前的产品。

第二点：产品规划的太大，没有考虑到后期运营的难度。

即便当时有几个客户买单了，后面估计也很难通过项目盈利。

第三点：没有跑出一个最小化的盈利模型。正确的做法应该是先建一个网站，通过推广引来流量，形成成交，之后根据投入产出比再决定项目是否放大操作。

第一次创业的失败虽然对霖哥是不小的打击，但是事后互联网的发展证明了他们的思路还是不错的。

于是创业的想法就作为了一颗种子，留在了霖哥的心中，静静的等待它发芽。

霖哥创业史

第二次创业

霖哥的第二次创业在3年后，他放弃了家人们认为稳定的公务员工作，再次回到了家乡创业。

这一次霖哥吸取了上次的教训，决定先从小项目做起，于是就根据自己的爱好开了一个小数码店，地址选在了大学城，里面主营是组装电脑配件、小数码产品之类的，顺便帮修电脑。

因为对这行的渠道比较熟悉，在大学的时候霖哥就通过给同学配电脑赚了些小外快，所以对本地的电脑城的供应链算是轻车熟路，拿货成本控制的也比较好，再加上大学城不缺流量，所以生意很快就步入了正轨。

这次创业经历感觉没有什么可说的，严格来说是霖哥的运气还不错，首先掌握了供应链的优势，其次掌握了流量的优势，所以最后能赚钱。当然赚的钱不算多，一个月2万左右的利润。

但是相比打工来说，霖哥对收入还是比较满意的。

就这样不温不火的干了两年，霖哥发现一个问题，这个生意的天花板实在是太低了，无论他再怎么努力，收入也无法获得更多的增长。

即使他运用了很多的网络营销手段，包括网上商城、拉拢学生会成员加入分销等等。

做到头也就是做这个大学2万多人的生意，加上后来网购也越来越便宜了，霖哥的供应链优势也越来越不明显，于是他开始寻思着如何转型。

为了理想的生活

放下面子赚钱

到此为止，霖哥之前的创业经历算是一五一十的讲完了，这其中对错基本五五开，风险与机遇并存，走错任何一步都有可能是致命的。

给大家总结的经验就是，创业一定要从轻资产创业开始。

没有赚到钱之前，大家不要轻易的投入大量的资产，学会“不见兔子不撒鹰”，赚到钱之后再慢慢扩大规模。

不要担心抓不住机遇，至少在未来10-20年之内，中国依然会高速的发展，机遇依然是遍地都是，关键还是看你是否有发现机遇的洞察力和把握住机遇的能力。

作为一个过来人，我不是鼓吹大家都去创业，毕竟每个人的人生都应该由自己去定义。

但是对于那些对金钱极度渴望改变目前生活处境的人来说，创业的确是唯一的出路。

而且现如今人人都是自媒体的时代，机遇实在太多了，你只需要投入一定的精力打磨自己在互联网领域的各项能力，完全可以从下班后的几个小时开始，放弃掉无谓的社交和游戏娱乐的时间，静下心态学习实践，相信用不了多久，你就会和身边的人拉开差距。

关注我，我会给你分享一些我的创业经历，以及我目前所在做的事情，还会有很多创业的方法技巧和注意事项，以及所需要的工具，内容详细。

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