北京
“抢位”广东，钓鱼台酒业释放了什么信号？
文 | 王垣力
近年来，凭借强大的消费力和包容性，广东市场逐渐成为酱酒品牌竞相角逐的热土。
2月22日，以“不负时代 精诚启航”为主题的钓鱼台酒业（广东）经销商大会在广州举行，为钓鱼台国宾酒深耕广东市场开启了新征程。
值得一提的是，与往年有所不同，此次进攻广东市场的钓鱼台国宾酒，正在不断提高对自身发展阶段的认知，并越来越重视消费者资产的积累和扩大，推动全域营销新生态融合，从而获得新环境下的品牌增长。
01
深耕广东
钓鱼台酒业释放“南进”新信号
本次会议，钓鱼台酒业总经理丁远怀、怡粤集团董事长刘家生及广东省经销商代表相聚广州，厂商双方就第三代钓鱼台国宾酒在广东市场的经营情况、市场策略执行与推进情况及未来的合作规划进行了深入沟通，并达成共识：双方将继续坚持钓鱼台品牌引领、持续推进渠道布局与优化、强化品牌推广与消费培育，厂商协力共同推进，将广东市场再次推上一个新台阶。
现场，刘家生表示，与钓鱼台酒业这样有情怀、有格局的厂家合作，怡粤集团非常有信心完成钓鱼台品牌在广东地区的运营与深耕，接下来，将在厂家的引领之下实现自身及企业价值，和品牌共同成长。
丁远怀也表示，厂商合力是品牌成长、市场发展的必要条件。2022年广东酱酒市场规模达150亿，在这样一个拥有浓厚“饮酱”氛围的大市场之中，厂商更要做到同心同德、同向而行，推动钓鱼台品牌势能释放与长线发展。放眼未来，钓鱼台品牌在广东市场的空间巨大。
此前，广东省酒类行业协会会长彭洪对外公开表示：2022年，广东白酒市场规模大概在300亿元左右，总体表现良好。其中，广东酒类市场销售规模达到10亿以上的企业只有8家，而且大部分集中在酱酒品类。毋庸置疑，酱酒市场结构性升级的变化趋势中，广东无疑代表着前沿阵地。
在微酒看来，锚定广东市场，将更有利于发挥钓鱼台国宾酒的品牌成长。在广东，酱酒品类的市场培育已到达成熟阶段，这将助力钓鱼台国宾酒更精准触达消费者，赋能终端，提高线下渠道成交率与复购率。
另一方面，也释放了钓鱼台酒业布局华南市场的信号。广东市场作为华南区域的高地市场，对整个华南区域的酱酒市场有着引领作用，扎根广东则将推动钓鱼台国宾酒快速辐射华南市场。
事实上，作为一个拥有二十多年历史的高端酱酒品牌，钓鱼台国宾酒已然在广东市场上占据重要一席。时间往前追溯，在“酱酒热”持续升温的同时，钓鱼台国宾酒在广东市场的深度布局早已成型。而今，钓鱼台国宾酒不断突破自我，在管理、营销、服务等层面上进行创新，将进一步加强钓鱼台国宾酒在终端市场的掌控力和影响力，提高市场份额和网点覆盖率，进而将广东打造成样板市场。
02
北上南下
钓鱼台酒业打响2023发令枪
十几天前，钓鱼台国宾酒在北京举行了以“每一代，不负时代”为主题的“国宾酒·礼宴”第三代钓鱼台国宾酒高端私享会。从深耕北京到布局广东，钓鱼台国宾酒并不是撒网式构建终端联盟体,而是向“精准式”转变，集中资源攻坚重点市场。
此外，微酒注意到，开年后的几场活动，“每一代，不负时代”是钓鱼台国宾酒向消费者传达活动主题的一条主线，积极响应了在2023年推出的钓鱼台国宾酒《每一代，不负时代》产品精神系列短片。
站在行业角度，随着行业复苏，钓鱼台国宾酒牢抓酱酒核心市场，针对品牌目标人群进行精准推广，传播产品实力、体现品牌背景的同时，以“每一代，不负时代”的产品精神，建立文化壁垒，将推动钓鱼台国宾酒植入消费者心智，完成品牌形象塑造。
换句话说，除了实现更高的品牌竞争力，钓鱼台国宾酒也成功将品牌态度传达给了消费者。
过往24载，钓鱼台酒业始终坚持适度规模发展之路，不断推进进而有为的策略方针，坚定高品质、高端酱酒定位不动摇。保持对“品质、品类、品牌”三品自信的不懈追求是钓鱼台酒业持续成长的动力。
正如丁远怀所说，钓鱼台酒品牌的根在北京，品质的根在贵州省茅台镇。“钓鱼台”品牌属于国家，钓鱼台酒业肩负着保护好这个品牌的使命与责任，并为之奋斗一生。
互联网时代下，不确定性已成为常态，面对市场的变化，钓鱼台国宾酒笃定内心的坚持，坚持营销创新、坚持扎根核心市场、坚持以消费需求为导向来积累品牌资产，将推动内生力量驱动企业的逆势增长，助力钓鱼台国宾酒迎来2023年开门红。
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