从背靠央企到“下海”服务，润联如何逐浪产业互联网｜寻找数字化标杆⑨

在佛山市睿智环保智能工厂，经过静电喷涂，让干燥粉末状涂料吸附在铝合金板材上，再进行木纹纸转印，即可让灰色的铝材从视觉上与名贵木材相差无几。

为睿智环保智能提供数字化服务的润联智能算了一笔账：项目改造总投入不到1000万元，产能提高了50%，30多人就可完成过去110多人的工作量，每年成本节省约1000万。

就在上周，润联工业互联网数字体验中心在佛山揭牌，华润集团副总经理陈小军出席仪式并表示，希望润联承接好集团“十四五”数字科技创新战略规划相关工作部署，积极推动数字技术与产业深度融合，以数字科技赋能高质量发展。

这一次，润联将如何承接华润产业数字化、数字产业化的新时期战略？

一问：如何在产业互联网扳回一局

作为华润数科旗下工业互联网品牌，润联一直“养在深闺”。反倒是华润数科，虽成立时间一年多，却已跻身国家级工业互联网“双跨平台”。

“但其实，华润数科的前身正是润联。”润联总经理唐小林说，早在第一波互联网浪潮下，华润于1996年在香港成立了润联，最初以ISP为主营业务（网络业务提供商），但香港市场终究有限，反倒是国内涌现了一批以BAT为代表的互联网企业。

起了个大早的润联，终是错失了消费互联网风口，转而发展为承接华润信息化建设，成为华润的智慧内核和数字产业化与产业数字化的重要支撑。如今，这个品牌归于华润数科，聚焦工业互联网再出发。

“互联网的上半场我们尝试过，但没有很好的成绩；在互联网下半场，润联有望将成为主角。”唐小林如是说。

他分析说，消费互联网有“梅特卡夫效应”，随着连接数增加，裂变速度非常快，只要过了盈亏平衡点似乎就一马平川，商业模式非常清晰。

但在产业互联网时代，裂变中到处都有断点，特别是工业领域，至今也没有找到一个规模化平台，即便消费互联网时代的佼佼者也无可奈何。

在唐小林看来，背靠华润，润联可以更懂工业。“华润跨了20多个行业，华润雪花在国内啤酒市场占有率超30%，华润怡宝在国内瓶装水市场占有率超20%，诸如华润水泥、华润医药等都是行业头部企业，润联从服务内部开始，积累了非常多的经验。”

润联服务的某水泥基地工厂全景

这些在行业内沉淀下来的工业机理、模型、算法，纵向深耕、横向拓展，可以对外赋能不同类型企业。“比如，我们可以把在啤酒行业的经验，应用到白酒行业。”唐小林说。

二问：数字化能否带来更多订单

对大量中小制造业企业来说，在面对各路数字化平台商的游说时，最关注的是：你的服务能不能给我带来更多订单。

唐小林并不这么认为。以啤酒行业为例，在高峰时期，华润啤酒在国内拥有90多家啤酒厂，但目前已降到70家以下，产能却依然保持稳定。

“中国已经是全球最大的啤酒消费市场，就全国范围来说，每年的啤酒消费已经到了天花板，甚至还有所下降。”唐小林说，这意味着，对很多企业来说，要想大幅增加订单已经不太可能，部分市场已经陷入微增长甚至萎缩。

“要想让消费者多喝酒并不现实，特别是人口进入负增长后，就更难实现订单的增量。”唐小林说，对大量的中小企业来说，生存就必须“强筋健骨”，优化低质低效的工厂，实现产品升级，进而提高产品价格和利润，积蓄持续发展的动能。

数据显示，十年来，中国制造业增加值占全球比重从22.5%提高到近30%，持续保持世界第一制造大国地位。与此同时，2022年四季度全国工业产能利用率为75.7%。这也释放出一个信号：制造业需要警惕产能过剩的危机。

相比之下，部分消费互联网企业在进入产业互联网时，则是明确希望为中小企业带来订单。它们以C2M（反向定制）等方式，提高中小企业对市场的反应，甚至根据消费者喜好开发新产品。

唐小林说，的确不时有一些现象级的“网红产品”出现，如功能饮料、奶茶等，这些产品在最初火爆时往往要排上长队，但大多数却很难持续，“比如说，三五年后，消费者依然还是要喝水，但喝什么新品类的奶茶或者功能饮料，则有非常大的不确定性”。

“国内很多产业，都已经从量的发展转变到质的提升。”他的结论是，存量市场的结构性调整，依然是当下制造业高质量发展的瓶颈，如果在提升性能、品质、可靠性基础上，强化产品体验、服务体验，企业可以获得更长远的竞争力。

三问：如何破解中小企业转型困局

目前，数字化服务商与被服务的传统企业，仍然存在诸多的“隔阂”，成为转型难点痛点。

产业互联网服务商强调的是赋能，但对被服务的个体企业觉得是负担；服务商讲究集中数据，但企业都希望数据是自己专属；服务商在探索未来模式，但一部分企业考虑的是短期怎么活下来……

如何破解？唐小林说，产业互联网发展需要进入一个新的阶段，回归理性、深入产业，要对被服务的行业抱有敬畏之心，下沉到现场，打造一支铁军，能去一线和工人对话，理解工人的诉求和痛点。

润联总结为四个字“融合发展”，要生态协同、集群化发展，唐小林说，企业间的竞争不再只是单一企业的较量，而是产业链之间的竞争；不是靠单一企业的强大来决定胜负，而需要依靠对产业链的掌控力、连接能力。

整合产业链的一个关键抓手，是数据。“往上游，向一二三级供应链延伸，往下游，向一二三级分销商延伸，任何需求都可以向两边传递，这就需要数据。”唐小林说。

他举例说，中小企业的信用度相较偏低，融资成本也比较高，产业互联网平台可以支撑链长企业通过供应链以数字化的方式传递信用，帮助链条上的中小企业以更低成本融到资金。

数据甚至可以跨行业调用。打个比方，一家经销商同时经营啤酒和酱油，但缺乏银行融资能力，未来，银行通过啤酒的订单和物流信息，可以推断经销商的“实力”，继而为酱油进货提供更低的利率，“银行不需要看你有多少固定资产，就可以快速授信”。

通过构建数字化产业集群，产业链上的企业不仅享受到了数据的价值，还可以通过数据不断优化产业链供应链，让整个链条的效率最高。

同样是在华润集团，华润万家销售怡宝瓶装水，而华润还有一家做聚酯切片的企业——华润化学材料，为怡宝制造瓶身材料。过去，华润化学材料要提前备料，产生了较多的库存，而现在可以通过打通整个链条的数据，实现产供销协同。

“其实，瓶子所需的原料，和原油期货市场密切相关，价格在不断变化。因为对备料心中有数，化学材料就可在最合适的价格买入，大大降低了供应链成本。”唐小林说。

借助数据，企业不断优化供应链，助力上游制定一个合理的库存水平，同时助力下游制定一套精准、高效的终端铺货方案。推动产业链与金融结合，真正做到以融促产、产融协同，让产业互联网发展更可持续。

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【记者】郜小平

【统筹】程鹏 郜小平 黄琼宇 朱慧 马华

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【智力支持】国家工信安全中心-广州大学数字经济创新发展研究院、广州大学管理学院

【出品】南方产业智库

【作者】 郜小平

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