茶饮界"顶流"东方树叶，被称最难喝饮料之一，为何年轻人疯狂追捧

这款饮料曾被评为中国最难喝的五种饮料之一，如今却一夜爆火，受到年轻人的广泛追捧，而它的创造者正是一度登顶亚洲首富的农夫山泉创始人钟晱睒。

只不过滑稽的是，就连钟晱睒本人也对这款饮料的爆火感到意外，这款饮料就是农夫山泉系列的东方树叶。

那么东方树叶这款看似平平无奇的茶饮，是怎样咸鱼翻身，甚至让其创始人也为之大吃一惊的呢？本期创始人观察就来带大家走进，农夫山泉东方树叶的故事。

蚊子再小也是肉

说起钟晱睒我们都不陌生，靠着农夫山泉系列一度跻身亚洲首富，有着700多亿美元的巨额财富。

但咱们今天的主角并不是钟晱睒这位创业大佬，而是他的企业开发出的一款，本来并没有太高期望的产品，东方树叶。

这款产品在农夫山泉原本的定位中，是一款受众群体小，不需要过多生产，也不期望有过多营收的产品，但近两年来东方树叶的销量却正在暴增。

直接从无糖茶饮料的销量第五窜到了龙头老大的位置，让农夫山泉都差点来不及加大生产。接下来咱们就讲讲，这样一款生产商都没抱太大希望的产品，有着怎样的前世今生。

在2011年，中国的饮料市场已经趋于稳定，碳酸饮料、果汁和乳饮品基本上都有了各自的扛把子，而农夫山泉却还得在矿泉水领域跟怡宝掐架。

这让钟晱睒生出了拓展其他领域的心思。在经过一番调查后，无糖茶饮料成为了他的首选，这个品类的饮料在当时的中国几乎没人涉足。

但在了解过没人竞争的原因之后，钟晱睒又感到哭笑不得，因为无糖茶饮料的消费核心一直在日本，中国几乎没人喝这玩意。

但蚊子再小也是肉，本着不浪费的原则，农夫山泉开发出了东方树叶系列茶饮料。而农夫山泉对于这款茶饮料的定位，则完美诠释了什么叫没人疼的孩子。

意外出圈的奇葩饮料

在2012年，农夫山泉正式推出了东方树叶系列饮品，这款饮料自诞生之初就仿佛捡来的孩子一般，农夫山泉花大价钱请来了各大明星给矿泉水代言。

而东方树叶的广告则基本上全靠文案，并且当时也几乎只在央视9台等人气并不高，广告费也不贵的地方宣传。

这其实也符合农夫山泉给东方树叶的小众定位，东方树叶推出的前五年里，一直都是一副躺平咸鱼的状态，营收马马虎虎，人气不高不低。

在一些喜欢无糖饮料的群体中它很受欢迎，但大部分消费者依然对这种五块一瓶，还没什么味道的饮料不感兴趣。直到2017年，一场“闹剧”让东方树叶成功出圈，火了一把。

在2017年时，贴吧的一位博主发布了一篇名为“中国五款最难喝的饮料”的帖子，其中东方树叶饮料赫然在榜，博主将其描述为味道像在吃草，又苦又涩。

这一帖子迅速走红网络，很多网红纷纷买来这五款饮料评测。而出人意料的是，其中四款饮料基本上都被一致认同非常难喝，唯独东方树叶的评论有着两极分化。

有人认为东方树叶的味道就像帖子里说的一样发苦发涩，也有人说东方树叶茶叶的味道很正宗，清淡的口味让人很舒服，是难得的宝藏饮料。

这就让东方树叶的人气迅速水涨船高，不少消费者纷纷购买东方树叶进行尝试。而此时的钟晱睒也不愧是商界奇才，他顺势对东方树叶进行了一波宣传，并且方法十分巧妙。

他没去搞什么浮夸的广告词，而是以类似科普的性质发布了东方树叶的制作过程，告诉消费者东方树叶是天然茶叶制成。

不添加任何甜味剂和防腐剂，还小秀了一下自家无菌瓶盖的生产工艺。此举一出，顿时将东方树叶与天然和健康绑定在了一起，而这也为东方树叶的下一次爆红，做好了铺垫。

贩卖焦虑的无糖饮料

从2019年开始，中国的无糖饮料开始越来越受年轻人欢迎。这也不难理解，现代很多的年轻人生活非常矛盾。

他们不愿意或是没机会去改变自己的生活方式，但又害怕垃圾食品和久坐不动影响自己的健康，于是就干脆在饮食上给自己找心理安慰。

无糖饮料就这样成为了很多年轻人的首选。据某电商平台显示，2019年其平台的无糖饮料年销售额只有2400多万元，在2020年就上涨到了6000万元，无糖饮料的火爆可见一斑。

而东方树叶作为一个已经在无糖领域混了十年的老同志，顿时就成了很多消费者的首选之品，相比于还有一些碳酸和甜味的无糖可乐来说。

完全是茶叶味道的东方树叶，对年轻人来说似乎更加“养生”一些。资料显示，东方树叶在今年上半年的销售额就已经达到了160多亿元。

然而，东方树叶的火爆，真的是因为消费者们喜欢东方树叶的口感吗？或许未必。我们不难发现，如今的线上商城经常有“续命水”、“熬夜水”之类的广告。

而其产品也不过是人参泡水，其中的人参还难以确定品种。喝过的人都表示这东西非常难喝，并且真正对养生也起不了太大作用，但年轻人依旧对其趋之若鹜。

说白了，如今无糖饮料的流行无非是源自于年轻人的健康焦虑，而焦虑一般是不会长期存在的，因此无论是东方树叶，还是其他无糖饮料，都不可能一直借此发财。

但在无糖饮料流行之前，东方树叶就有着自己的忠实用户群体，那么未来的东方树叶会尝试大众化推广，还是继续走小众路线呢？各位有什么看法，欢迎留言评论。

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