加入20亿阵营、瞄准30亿目标，丛台这场大会透露了创富经销商的战略信号

“骏马”丛台登上酒业“新中心”

随着“大复苏”的到来，中国酒业正在进入发展新阶段，持续繁荣的确定性下，省酒也迎来了发展的机遇期。这也将成为未来一段时期酒业的新增长点，更将成为经销商创富的新机遇点。

连续两年实现超30%的增长，在2022年迈过20亿大关，拥有深厚品牌背书的丛台酒，已经在“悄无声息”中成长为河北的省酒龙头。面向未来，丛台酒更是制定了以10年为周期的长远发展规划，并明确提出要在接下来的大发展中与经销商和合作伙伴一道，共乘财富快车。

扶商、富商、尊商、强商。这是丛台酒鲜明的态度，也是丛台酒对经销商的承诺。在企业发展的历史性时刻，丛台酒选择与经销商一道同行，这也意味着，拥有创富机遇的丛台酒，更加是值得经销商选择的优质标的。

▲河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长 郭维

河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维在讲话中表示，丛台酒致力于“复兴河北第一名酒”，对标全国一流，打造省酒龙头样板，做强民族品牌，真正实现新时代的丛台高质量发展。

2023年2月18日，是丛台酒发展历史上的重要一天，有着里程碑式意义。

2月18日，“丛台酒京津冀千商财富大会”在石家庄成功举办，创下丛台酒历史活动规模之最。丛台酒也正式以“骏马”的姿态，站上了中国酒业的“新中心”。

酒业家了解到，在这场会上，丛台酒以“和盘托出”的态度，全面复盘和总结了丛台酒能够从10亿快速迈向20亿的经验，释放了强确定性信号；另一方面，也全面发布了丛台酒的2023年战略规划。

2023年，丛台酒的目标是什么？如何实现这一目标？丛台酒为什么能够实现这样的目标？丛台酒的发展中对经销商而言有着怎样的机遇？丛台酒为何值得经销商信任？丛台酒将为经销商带来什么？这一系列的问题，都在这场会上得以解答，也让整个行业重新认识了丛台酒。

对省酒来说，突破10亿瓶颈，迈过20亿，意味着找到了从省酒向省酒龙头晋级的密码和钥匙，在疫情中连续两年增长超30%，迈过20亿的丛台酒如今已有底气登上酒业的中心舞台，成为省酒龙头，进而向“新名酒”迈向。

对丛台酒来说，在头部竞争时代和名酒复兴的双重机遇下，丛台酒的未来更加值得期待。值得注意的是，本次会议的主题便是“见证复兴时刻”，由此也可见，丛台酒已将本次大会作为了丛台酒实现复兴的“起跑线”、“发令枪”。

▲中国酒业协会秘书长 何勇

丛台酒有光辉的历史和灿烂的文化，是河北的老名酒，是中华老字号，拥有强大的品质实力和消费者基础。中国酒业协会秘书长何勇表示，2023年是丛台复兴河北名酒的荣耀之年、使命之年，丛台复兴，有底气、有自信、更有实力。

2022年，丛台酒已实现了销量规模和速度的省内领先，并且做好了“更上一层”的准备，包括连续高速增长的势能、品牌力持续提升、市场纵深发展、产品结构提档升级、省会市场翻番增长等。

“2023年，将迎来丛台品牌荣耀复兴，创造历史的关键时刻。”郭维说道，丛台已蓄势待发，以奋战的姿态，抢抓机遇、全力以赴、全面冲刺。2023年，丛台将持续加大推广力度，不断强化品质保障、推动消费者培育、扩充优秀人才队伍。

酒业家也了解到，志在抢抓2023实现品牌复兴的丛台酒，也制定了详尽的“作战计划”，目标是全面取得河北第一名酒战略位置的胜利占据，销量上继续坐稳河北第一名酒，规模上实现确保25亿，瞄准30亿。

▲河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理 郭国相

据河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相介绍，2023年丛台酒将坚持以市场为中心，敢于投入和增长，将保持战略定力，保障市场政策的连续性和稳定性；坚持“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，继续贯彻“单品突破，梯次升级”的产品方针；坚持宴席第一、动销为王”的动销方针；坚持组织下沉、终端下沉的市场精耕策略。

值得注意的是，在丛台酒2023年的规划中，有几个关键词可以看出丛台酒的态度和力度：一是敢于投入和增长；二是市场政策的连续性和稳定性。而动销方针和精耕策略则是丛台酒能够实现“敢于增长”的关键。

▲河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监 崔泽华

总体来说，2023年，丛台酒的战略目标是实现深度全省化，实现结构的升级。具体来看，在2023年丛台酒围绕市场和结构两方面，要做到“三个干成”。即拿下高地市场，把石家庄市场打造成基地市场；将窖龄30做成新龙头；将做实六大基地市场，实现本地市场份额第一。

而在品牌方面，丛台酒更是加大了品牌投入的决心和力度。据了解，以“品牌升空”为目标，丛台酒将以十年为功，投入品牌推广建设，构建丛台酒的品牌驱动力。2023年，丛台在河北全省的广告招标投放总投入将达到1.3亿元，覆盖到河北全省并辐射京津区域，在广告投放类型上，也将实现“海陆空”线上线下立体化全覆盖。

值得注意的是，为了2023年的大发展和大复兴，丛台酒业做足了人才和团队的准备，在去年年底，就开展了2023大型社会招聘，目的就是打造强势团队，备战2023年。

正如郭维所说：“实现战略复兴，丛台已做好全面准备，面对着现在的市场环境，丛台奋斗正当时，躺平不可取，躺赢不可能。”

每个经销商的崛起，都在于抓住并跟随了品牌的崛起。每个品牌的崛起都将带动一大批经销商的财富崛起。在近年来名酒复兴的浪潮下，行业也涌现了太多酒商与名酒之间的相互成就、相互赋能的经典案例。

本次召开的“见证复兴时刻”丛台酒·京津冀千商财富大会也正是丛台酒全面复兴的号角，相信随着丛台酒的复兴，也必将造就和成就一批经销商。

在中国酒业进入新时代的当下，已成为行业“骏马”的丛台酒，究竟值不值得酒商的选择与跟随？这里有两个肯定的答案：一方面是丛台酒有能力实现品牌复兴和规模的增长；另一方面是在发展的过程中，丛台酒不会“独吞”胜利果实，将坚持与经销商实现共同富裕。

首先来看，丛台酒的发展机遇。随着丛台酒吹响全省化布局和深度全省化布局的号角，丛台酒的发展势能已经呈现出“势不可挡”之势。

在头部竞争的趋势下，丛台酒依托过去几年高速增长的势能，实现了品牌突围和市场占领，而更为重要的是，丛台酒对品牌的塑造声量仍在加大，对市场的拓展仍在深耕，所以丛台酒的发展势能将会成为丛台酒实现品牌复兴，从20亿迈向30亿，迈向更高规模的关键要素。

白酒营销专家、华策咨询总经理李童认为，进入新时代，省酒规模的差距将进一步拉大，通过深度全省化，省酒龙头在未来将迈入百亿新门槛，与此同时，不达十亿或十亿左右的泛省酒将会被龙头逐步吃掉。而河北市场既具备人口基础，也具备消费基础，完全具备诞生百亿省酒龙头的可能性。

另一方面，丛台酒的全省化布局和深度全省化工程已经取得了阶段性的成功。酒业家了解到，按照分批次逐步展开的思路，根据“1+3+3+N”的市场规划，丛台酒以邯郸为起点，在2021年启动邢台、沧州、石家庄市场，并在2022年将这三大市场基地化运作，同时启动唐山、廊坊、保定市场。

2023年，丛台酒的市场打造目标是将邢台、沧州、石家庄、唐山、廊坊、保定六大市场基地化和深度基地化，并全面启动京津冀市场布局。

其次来看，丛台酒对于经销商的态度。“诚信、平等、互尊、扶商”是丛台酒的厂商文化，进而提出了“厂家吃亏在前，商家无忧发展”的厂商合作文化。这是丛台酒的鲜明态度。

值得注意的是，2023年，丛台酒也将致力于解决经销商进货卖不掉、费用扯皮、库存爆仓等痛点，让经销商实现进货无忧，费用核销无忧，库存无忧，保障经销商代理丛台酒核心产品的利润率要高于友商核心产品的利润率。这是丛台酒作出的承诺。

不管是丛台酒的发展前景，还是丛台酒对于经销商的扶持态度和力度，都可以佐证一件事：丛台酒的发展是一辆财富快车，丛台酒靠得住，也值得经销商的选择。

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