美版拼多多登陆美国“春晚”，跨境电商的尽头竟然是“砍一刀”？

这两天美国那边爆出了一个大新闻，来自中国的美版拼多多登录了美国春晚——超级碗！这个在国内甚至有点上不了台面的小网站为何能堂而皇之的走上美国的大荧幕呢？超级碗的收视率常年是雷打不动的美国第一，在线观赛人数超过1.2亿，间接影响人数在2.6亿以上，要知道美国人口一共才三亿出头，意味着超级碗举办的那天有将近一半的美国人都要被其吸引，而剩下不看的那一半也要在自己的父母和邻居影响下“被动观影”，所以说它是美国春晚可谓名副其实。

一场可以让美军三大战略轰炸机齐出的超级比赛

不过既然超级碗是影响力一等一的大节目，自然对广告赞助的筛选要严上加严，历来能登上超级碗的商业公司都是影响力如日中天的跨国巨头，也就是你光有钱也不行，至少要有一定的口碑和国际知名度才能够登上我美国的年度盛宴，而今年美国春晚却闯入了一个来自中国的不速之客——TEMU！有朋友可能对这个名字不熟悉，但要说到它在中国的名字估计肯定是无人不晓，对，它就是大名鼎鼎的拼多多，一个让中国人又爱又恨的“国民”电商。但如今的TEMU却成了美国势头最盛的跨境电商平台……

拼多多的“土”并不代表海外

美国人也爱“砍一刀”？

Temu作为一款跨境电商平台在登陆之初就掀起了一轮下载风暴，2023年1月的31天里有28天Temu都是美国IOS购物应用下载榜的第一名，而根据跨境电商统计平台FindNiche的数据，2022的黑五中Temu的单日销售额也超过了700万美金，可以说打响了中国电商登陆北美的第一枪。如果你要问Temu到底用了什么推广秘诀，我相信所有的国人都不会陌生，下面这个图我估计你即使根本就看不懂英文也应该知道它玩的是什么花招了，没错，美国人也被砍一刀的把戏给征服了！

这图就不用解释了吧

那些说西方人不会为五斗米砍刀的公知们可以歇歇了，美国佬对这个砍刀拉人的游戏表现得相当热衷，推特上甚至掀起过一轮集人大赛，为了获得不低于20刀/人的现金奖励，美国的“福利姬”都冲上了头条，看来便宜无分富贵，富足的美国人一样愿意为了所谓的蝇头小利而出卖自己的个人信息。

小商品的狂欢

而作为一款电商应用，美国人的购物特点是不是真的跟中国人有本质不同呢，答案是否定的，根据跨境电商数据统计平台FindNiche的官方数据，美国人最喜欢在跨境电商上购买的产品是小家电和小饰品。如果算上平台的补贴券和各种优惠，那Temu在美国颇有种横扫中低端的感觉。

根据FindNiche的数据，美国人最爱的小家电竟是手表电话

比较有代表性的就是来自中国的手表电话，众所周知美国的校园安全问题一直是挥之不去的社会顽疾，而拥有定位和语音通话功能的手表电话完美解决了家长的担忧，重点是中国商品的售价往往只有北美本土货的3分之一到4分之一，即便是领低保的黑人家庭一样可以担负的起，而常常美国最不安全的街区就是在这里。所以从某种程度上说中国跨境电商的引入也帮美国人解决了相当一部分社会问题，毕竟不是所有美国人都在华尔街上班，将近10%的homeless也是客户之一。

而其实最近几年登陆美国的中国企业正在不断变多，而跨境电商的范畴也从过去的国人外买变成了内销出口，前几年我们富起来的人可以去买西方国家的产品，现在我们生产的商品一样可以凭借成本优势占领发达国家市场。Temu的成功出海验证了这样一个道理：对于消费来说没人嫌便宜，即便客户是傲慢的美国人。