一个0成本的直播带货项目，适合宝妈操作，快干！

大家好，我是月落！

因为一直做短视频类的项目，所以每天都会保持着刷1~2小时的短视频的习惯，各平台的。

不乏会看到一些比较有趣的项目。

可今天这个，真是震撼到我了。

迫不及待，也分享给你。

首先，回答一个问题：你觉着短视频平台的带货，难吗？

大多数人肯定会觉着很难很难。 毕竟，未从事这个项目的人，不明白其中的道道，不难才怪。

而已经从事了的人，不管是早都折戟沉沙放弃了的，还是一直再坚持的，面对各种各样的困惑，总会觉着难的。

但是，请相信，我今天给你看的这个，你也会和我一样，颠覆认知。

其次，请思考一个问题：短视频平台带货的优势是什么？

我认为，与传统的电商平台比较，短视频平台带货的优势如下：

1.重构且革新了人货场定义和展现形式。

2.内容形式更丰富。

3.获流方法更多样。

4.产品展示更完整。

5.体验感觉更完美。

你可能看不懂这些，不重要！

只需要知道：短视频平台中不管是直播带货还是短视频带货，场景更丰富、流量更精准、营销更细致，且这些都具备累积效应。

好，说完这个，再来思考一个问题：如何做好短视频平台的带货？我之前也接触过这类带货项目，比如前面做过的混剪短视频带货、视频号直播带货、直播间采集带货等。 说实话，方法有很多，且也不容易做到，感觉好难。但是，也大致明白了如何做一个带货的短视频号：

1.账号装修和定位这些，要有趣且有价值。

2.选品——找到当前平台用户喜欢的品。

3.购买产品，进行拍摄。或者找到该产品视频片段，精心剪辑（混剪玩法，有公式）。

4.发布作品。（垂直发布）

5.直播的话，需要选一批品，且具备一定价格优势。

6.精心装修直播间。

7.开直播卖。

看着很简单对吧，其实会很难，这其中的操作、话术、直播间打造等，对于小白来说，都会很难。

当然，核心的东西，无非就这几个：产品、环境、人+话术。

可这还是很难，尤其对于没接触过带货这个项目的人来说，很难很难。 但，直到我看到了这个账号，并顺手搜了下同类型账号，我震惊了，沉默了，反思了。

Ps：很多时候，我们认为的难只是我们认为的，更在于我们没动手去干。

现在，给大家看看这个号：

这是我最开始刷到的一个号，主页333个作品，无一不是和洗鞋相关的视频。

置顶视频点赞很高，其他一般，但流量精准。

账号未开橱窗，无法判断其日常收益。

截至目前，我还没想到带货，只以为是普通企业类账号，用短视频平台获取业务线索的，这类账号在平台上很多。

但紧接着，我又刷到一个洗鞋的视频，素人的，粉丝不多，点赞几百。 有开橱窗，但是售卖量几千单，并不多。（当时忘记截图，后来找不到了）

看到这里，我仔细对比了两个视频，想到唯一的关键词就是“洗鞋”。

于是，我直接去搜索页面搜这个关键词。

先看了看对应的下拉词。

然后分别看了这几个板块里不同的内容，部分做了记录，以备后面重点关注。

也就是在这个过程中，我逐步发现了一点问题：直播/短视频-带货-清洗剂。 比如这几个：

共同特点是：

1.视频点赞不高，但只要发视频就有流量。

2.部分为企业账号，留有企业电话，目的是获取业务线索。（这个不予研究）

3.部分是个人账号，有开直播，账号内容不一定，有剧情的、有直接展示产品的、有口播介绍的、也有唯美拍摄的，但主题都一样，洗鞋。

最后这个，值得研究，于是我继续深挖。这是最直接的数据，看看他们的带货量。

好了，看到这里，我彻底对这个项目的形式感兴趣了。 于是，我去找了“洗鞋”这个关键词下的直播间，并分了不同的时段，分别搜索查看。

结果，这一下，又让我发现了新东西——

摆摊+洗鞋+直播=直播洗鞋卖产品

且，前面那几个卖得好的账号，事后证明，也有一大波的订单来自直播间。 然后，我们来看下这些人卖的产品，利润值不值得我们复制。

值得做吗？ 值得！

你可能觉着，一单也就几块钱，太低了。

但你得知道，这种产品一单的成交价也就十几块、二十块，低价格促成交，一单7块已经是很高价格了。

既然值得做，那我接下来认真仔细的对这些账号进行了拆解，并尝试复制。

→需要的工具设备：

·手机/支架-用来直播及带货操作，日常作品发布

·鞋子-脏的，主角

·洗护用户-刷子、清洗剂等

·洗鞋工具-户外直播需要，不户外的话不需要

→需要的技能

·会发布短视频

·简单剪辑

·足够日常交流的话语（不需要刻意准备话术）

→开始干活

准备完以上东西后，你就可以开始直播了。 前期新号没法直播，那就发几个洗鞋视频，或者互粉、某宝想办法开通直播权限即可。

直接开直播，可以露脸，也可以不露脸。

手机架在支架上，主要展示洗鞋子的过程，即由脏到干净的过程。

可以考虑户外直播，因为户外直播你的角色是免费刷鞋的，路人洗刷鞋过程中与你的沟通交流，就是你最好的话术。

即便不愿意户外直播也没关系，在家自己洗鞋，可以和家人聊天，也可以跟直播间伙伴打招呼，聊天。

当然，如果有兴趣，可以看一些最常见的直播间话术，比如欢迎话术，介绍产品话术，促单话术等。都不难，但贵在真实！

明白了吗，就是要真实！

直播过程中，你可以上架鞋子洗护用品，比如清洗剂、刷子等等。

日常的作品从哪来呢？要学会自己的直播间高光录屏，然后给自己的直播间片段进行切片，挑选最精彩的部分发布即可。

好了，这就是一整个流程的直播洗鞋带货项目。

但是，这还不止！

部分主播粉丝不多，也就几千的样子，但是她会在主页挂一个粉丝群。

进了粉丝群，会设置固定话术，让加微信好友，送豪礼！

我加了好友，寒暄过后，拉了群，并送了一个百元券，扫码进入后是个小程序，里面有各式各样的仿制鞋子，100元优惠券之后，只需要100-200就能买到一个几乎可以以假乱真的名牌鞋子。（当然，我进了好几个，有些会明确告诉你，这是仿制的）好了，话题到这里结束了吗？ 并没有，我对鞋子没执念，只是探究项目，所以没买。

但是，他们的朋友圈很明显是精心布置的：每天5条朋友圈，第一条打气语录，第二条介绍产品（洗护+商城），第三条介绍游戏并说下自己项目的牛逼（目的拉人），第四条小资生活引出项目，第五条总结数据，今天又是牛逼的一天。

按照这个逻辑，他们肯定还有更好的私聊话术，只是我没待那么久，还没见到。

当然，这篇文，我不仅仅是想告诉你这个项目，更是想说清楚这个项目背后的操作逻辑以及可以借鉴的点。 我所分析的，这个项目的几个小特点：

1.生活化，且简单易上手。

2.场景化，能够快速精准吸粉。

3.可复制，一个号能搞，那多个号一样能搞；一个平台能搞，那多个平台一样能搞。比如抖快头条微视小红书视频号，多几个手机而已。

4.可迁移，生活中任何可以和产品搭上关系的场景，都可以迁移到直播间来带货。

5.延展性，多重变现收益。

根据以上几点，既然洗鞋子场景可以在直播间呈现，那洗衣服可以吗？也可以！

既然这些都可以，那直播所需要的专属技能就会弱化很多。

直播，其实就是为了获取流量的手段。 也就是，你有什么技能，就可以通过直播间展示什么技能。

刷鞋子洗衣服人人都会，都能打造出直播的场景来，那其他更特殊一些的，岂不是更好。

比如手机贴膜、清晰马桶、打扫卫生等日常生活中人人都能干的，但是又能与某种产品挂钩的。

事实上，也已经有人这么做了。

再想的好一些，比如做饭视频，其实就是美食赛道。

再比如健身视频，其实就是运动健身赛道。

再比如日常化妆视频，就是美妆赛道。

好了，例举到此为止。

我们接下来进行思考：带货的核心到底是什么？

从洗鞋子带货，再到任意技能带货，再到后续各类短视频平台的大赛道，其实没变的就一个点：营造场景！

至于话术、设备、折扣、促销活动等，不是不重要，只是没那么重要。 一如最开始介绍的直播洗鞋，体量上的确没法和那些专业直播间比，但胜在操作简单、投入少，有趣就行。

所以再回头看看我在开篇写的关于短视频平台带货的观点：

这会是否有点触动了？

很多人刷视频、看直播，看的是内容，获知的是体验，而这一切都是依赖于你所打造的场景来呈现的。

而这个场景，就在于你真实的将自己的技能用在了日常生活中，解决了某个生活难题。

真实，但有效。 顺便，带货，变现。

那么，看完了这篇文，你是否还真觉着带货是件很难的事儿呢？

其实，于我而言，也还是很难！

但是，如果不开始，那永远开始不了。

所以，不妨开始尝试，就以自己最拿手的技能，大大方方的展示出来，并逐步摸索短视频账号的运营，更深入一些的，比如拍摄。

再深入一些的比如选品、直播间搭建等等。

终究，我们是要开始的！

希望，你也一起。