国内第一的手机品牌，全球排名仅第五，海外市场已经“心病”

无论是哪家数据机构的报告，vivo都是2022年国内市场份额第一的手机厂商，份额都是在19%左右，也就是占据国内近两成的市场。

韩伯啸说，vivo最大的收获不是市场份额，而是4000元左右高端价位，以及良好的库存。

对韩伯啸的说法，我的看法是：同意他所说的，但更想提一下他没有说的信息，以及也说说我自己的一些观点吧。

1，vivo X80系列以及vivo X90系列其实是3500元以上的机型，并没有达到4000元起步，但是真的改变了以往蓝厂“高价低配”的标签。虽然还是有不足，但放在目前的智能手机市场，我都认为X80系列跟X90系列算是不错的手机，在人像摄影这块，我觉得vivo是有一席之地的，也形成了自己的标签。

至于天玑之王这个称号，vivo X80系列吃到了高通骁龙8发热严重，口碑崩塌，联发科天玑9000站起来的红利，确实让vivo X80系列成为了不错的选择。X90系列继续用联发科，但是这个时候天玑9200明显打不过高通骁龙 8+2了，在高通把芯片交给台积电代工之后，处理好了发热跟功耗，联发科已经完全处于下风，“天玑之王”这个称号明显很难再受到市场追捧了。所以这个标签在这里就断掉了。另外，X80系列当时价格很坚挺，号称没有降价，但是现在vivo X90系列虽然官方还没降价，渠道价崩得有点快了，降价幅度已经达到五六百了，甚至有一部分人通过自己的关系能够实现更高的价格优惠。

2，X Play系列已经沉默了，没有了下文，vivo Nex系列同样也是沉默了，X Note系列也是沉默了。目前vivo的高端机型，就还剩下X数字系列以及折叠屏X Fold系列了，折叠屏是销量比较低的，你再怎么卖也没有能够超过百万台的销量，国产折叠屏目前也就只有200多万的销量总和。所以，实际上vivo现在的高端机型主要还是集中在X数字系列上。上面说到渠道商在降价之后，他实际上能够提升vivo X90系列的竞争力，能够帮助他提升销量。

3，iQOO中的数字系列也是定位旗舰，但是像iQOO11系列这样的手机，其实更多的还是集中在性能电竞这一块，在影像上的短板比较明显，作为子品牌，他的产品号召力也没有像vivo母品牌这么强，当价格提到了4000元之后，销量还是受到很大限制的。

4，vivo良好的库存。这一点我是比较认可的。作为国内市场份额第一的手机厂商，其实vivo的产品线梳理的比较清晰，产品的定位是比较准确的，基本上也覆盖了多个产品价位，但是，又不会像OPPO跟一加、真我一样存在着几个品牌之间产品套娃、价格撞车。而且vivo主打线下渠道，Y系列跟S系列这两大中低端产品线销量非常好，子品牌iQOO又能主打线上，实现了两条腿走路。线上线下同时发力，产品定位清晰，精准覆盖多个价格段，这就是vivo能够在国内市场做到第一的原因。

5， vivo这个良好的库存是极其不易的，但是却存在着一个正面的解读以及一个负面的解读。2012年各大手机厂商的产品发布节奏非常的快， vivo在2022年70发布了45款新品，这个新品的发布节奏是非常夸张的，相当于平均一个月要发布3.75款的新品，机海战术是非常容易导致产品出现库存的，因为新机发布节奏太快，就会导致产品的销售周期变得更短，而且当新机上市时老机型需要面临着降价问题， Vivo能够处理好库存问题，证明了它是相当有实力的。

6，一个负面的角度： Vivo的库存良好，但vivo的海外渠道严重落后于友商，出货量比别人低了很多，没有太多的出货量，自然也能够减轻一点库存压力。这里就需要观察到vivo在全球市场上的表现了，在国内市场份额排名第一的vivo，在全球市场上的总出货量仅为9900万台，落后于小米的1.53亿台跟OPPO的1.03亿台。而小米跟OPPO在国内市场的表现是比vivo更差的，尤其是小米，在国内市场的份额仅为12%左右，然而小米在全球市场上的出货量却比vivo要高了5400万台以上，市场份额比vivo要高出4.5%左右，约高了三分之一。明明在国内市场已经达到第一的位置，但却只能够排在全球第五，说白了还是海外市场跟不上。

目前整个智能手机市场都是处于下滑状态，2022年国内智能手机的出货量对比起2021年下滑了14%，即便是在全球智能手机市场，同样也是处于下滑状态。但因为华为受到限制之后，留下了巨大的市场空间，手机厂商们需要激烈争夺的其实就是是华为在国内的高端手机市场份额以及海外市场份额，至于国内的中低端市场其实是非常容易被瓜分的。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜也曾表示，“vivo的战略机会在品牌的高端突破上”。

可惜的是，国产手机厂商们并没有能够如愿的接手华为在国内的高端智能手机市场，大部分都被苹果给拿走了，这不仅是vivo的难题，也是除了华为之外的所有国产手机品牌的难题。而在海外市场方面，三星跟苹果瓜分了大部分，小米跟OPPO瓜分了一部分，作为全球前五大的智能厂商，vivo分得最少，也正因为如此，在全球智能手机市场萎缩的情况下，三星跟苹果仅有4%的下跌，可OPPO和vivo却出现了20%以上的下跌，小米之所以会依旧实现19%的下跌，是因为国内市场的下滑更为严重。

“把活得好放在第一位”，你可以理解成手机厂商们加强冲击高端市场提高利润，但就目前的情况而言，vivo高端市场的成绩依旧还是比较弱，不过已经有了一点起色，值得肯定。但更严重的是，“不要为了一点份额排名而打得太凶”这对于vivo来说可能是一个更难实现的愿望，尤其是在海外市场， vivo需要及时地跟上小米和OPPO等友商的脚步，把海外市场作为一个强劲的增长点，持续的去深耕，否则海外市场就将会成为vivo的“心病”。

要知道vivo在国内渠道的控制力是非常强劲的，即便是在频繁发布新机的情况下依旧能够很好的控制库存，能够做到出色产品梳理跟布局，但如果不能把这一份优势发挥在全球市场上，那么对于vivo来说情况也不容乐观。