众所周知,传统跨境电商的流量来源是跨境电商平台的收费流量和免费流量,但这样的来源会使商家面对的竞争更大,宣传成本更高。
通常,个人跨境电子商务卖家不会选择站内收费流量,只需要实现站内免费流量即可,转化率会比较低。
但百耀集团觉得TikTok却不同。
一、流量来源不同
上面我们为大家介绍了传统跨境电商的流量来源,接下来看看TikTok的情况。
玩过国内抖音的都知道,TikTok的流量来源与之相差不大,主要是通过字节跳动的后台算法,整合分配所获得的自然流量。
这样的模式在国内已经非常成熟,但是针对全球其他国家,TikTok仍处于刚起步的阶段。
虽然现在TikTok的商业化模式并不完善,但是,他们已经具备了将TikTok与跨境电商相结合的条件。
TikTok针对的是全球用户,所以获得的流量很大,并且都是免费的。
最重要的是,TikTok完全支持并允许我们商家在上面配置独立站或我们自己品牌的网站。
所以我们可以在TikTok上更好地展示我们的产品,不仅大大增加了我们能获得的免费流量,也可以帮助我们提升产品的销量和变现能力。
而在传统跨境电商平台上,却并不支持我们在TikTok上的做法,并且宣传的效率也很低。
二、受众不同
传统跨境电商商家和TikTok跨境电商商家所面对的用户购买心理不同。
首先,选择传统跨境电商的买家有非常强烈的购物目的,他们确切地知道他们想要购买什么产品。
相对而言,这些用户对传统跨境电商商家非常友好。
但TikTok跨境电商却不同,他们面对的买家在第一时间其实并没有购物的需求,只是在看到直播或者是短视频后,激发了他们的购物欲望,所以他们是冲动型消费者,这样的消费群体更容易让商家获得订单,并完成交易。
三、TikTok发展势头迅猛,前景乐观
通过调查,百耀集团发现,字节跳动近期全球化发展愈发迅猛!
之前,今日头条、TikTok、西瓜视频、飞书等应用在国内已经让社交领域的霸主腾讯如坐针毡。
而TikTok更突出的是,它已经成为中国出海最成功的应用程序,正式开始挑战YouTube、Facebook等全球视频和社交网站巨头。
TikTok强势崛起对流量价值千金的跨境电商卖家来说更有价值!
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