中国红牛的“幕后功臣”：55岁二次创业，靠做易拉罐年入超100亿

2023年1月消息：奥瑞金发布公告称，公司来自客户中国红牛的销售额占比较大，将继续按照双方签订的战略合作协议及其技术要求、订单计划等履行供货和综合配套服务义务。

最近一段时间，由华彬集团实际控制的中国红牛和泰国天丝集团之间的缠讼出现新进展。前者表示根据判决，“只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料”。后者拒绝承认50年《协议书》的有效性，表示红牛系列商标使用许可早在2016年10月就到期。

有业内人士分析认为，“中泰红牛纷争”进入第七个年头，华彬集团或能彻底扭转系列纠纷的局势。但值得注意的是，中国功能饮料市场早已“变了天”。与巅峰时期相比，红牛整体国内销售量市占率下滑超过三成。东鹏特饮则趁机崛起，去年前三季度实现营收66.44亿元，净利润11.66亿元，同比分别增长19.50%和17.01%。

奥瑞金早在中国红牛创立初期就建立合作关系，助力红牛成为第一大功能饮料的同时，自己迅速成长为中国食品包装及灌装领域的大型企业。作为第一大客户，中国红牛收入贡献一度超过60%。近几年有关红牛商标的纠纷，也让奥瑞金吃了官司，中国红牛业务占总收入的比例明显持续下降。

公开资料显示：奥瑞金成立于1994年，主要从事食品饮料金属包装产品的研发、设计、生产和销售，为中国红牛、百威、青岛啤酒、可口可乐、百事可乐、伊利、飞鹤等客户提供三片罐、二片罐金属包装及灌装OEM一体化综合服务。

提起奥瑞金，自然绕不开创始人关玉香。上世纪30年代末她出生于沈阳，18岁随父母迁至北京，在一家仪表厂工作，这一干就到了50岁。退休后的她并没有选择含饴弄孙，而是出人意料地开始创业，成立了一家精益仪表公司。原以为从事老本行能够得心应手，结果没过几年，企业就经营不下去了。

关玉香没有因此一蹶不振，而是在积极寻找新的机会。有一次到海南旅游，她发现当地饮料品类众多，但包装过于简陋，做包装、灌装的工厂更是少见。她敏锐地嗅到其中的商机，回家和儿子周云杰商量后，果断拿出积蓄开始二次创业，在文昌成立了奥瑞金。

55岁的关玉香带着16名员工，一头扎进金属包装领域。刚开始由于没有什么名气，订单都来自一些零散的小厂商。幸运的是，第二年红牛进入中国市场，并在深圳设立工厂。为了拿下这份订单，她前前后后陆续拜访了华彬集团40多次，并不惜重金从新加坡引进技术设备。功夫不负有心人，奥瑞金成功生产出符合要求的三片罐。

往后发展，奥瑞金采取“跟随式生产布局”模式，红牛在哪里建立公司，就在附近建厂，甚至两家公司的厂房设立在同一个厂区。靠着这样“亲密”的关系，公司迅速发展壮大，并在2012年成为金属包装行业首家上市公司。

对红牛的过度依赖，可能存在客户集中风险，奥瑞金显然也意识到这一点，于是不断加大市场开拓力度，优化调整产品结构和客户结构。他们先是和中粮包装签订战略合作协议，紧接着收购波尔亚太在中国的包装业务，顺利拓展可口可乐、百威啤酒、东鹏特饮、元气森林等新客户。

截至目前，奥瑞金在全国16个省/直辖市拥有40多家制造基地、近百条国际领先的生产线和配套检验检测设备，三片罐、两片罐年产能分别约为95亿罐、135亿罐，是国内规模最大的金属制罐企业之一。

去年前三季度，公司营收同比增长1.69%至108.64亿元，其中三片罐、二片罐占比分别约五成；净利润同比下降33.85%至5.44亿元，主要是因为部分客户订单有所减少，同时受原材料价格处于高位等因素影响。

从盈利能力来看，卖包装金属罐远不如卖饮料赚钱，其毛利率为12.99%，而东鹏饮料、承德露露、养元饮品（六个核桃）分别为41.75%、43.89%、45.29%。奥瑞金并不甘心只做包装商，尝试推出了“犀旺”运动饮料、“元养物语”植物饮料等自有品牌产品，并涉足当前大火的预制菜行业。不过目前来看，这些“其他业务”还处于前期推广阶段，营收占比非常小，能否成气候还有待市场检验。