关于中国快消品数字化经销联盟启动的倡议书

导语：经销商转型B2B，需要联合起来，一起加入到联盟中，共同对话、交流、成长和发展。

作者丨新经销

经销商数字化

十年浩荡，十年起伏

中国快消品B2B，发轫于2012年，已走过了跌宕起伏的十年。

2015年，B2B进入乱战时代，也是资本大繁荣时代。京东新通路和阿里零售通悉数入场；由品牌商、经销商、产业创业者创立的全国或区域B2b也遍地开花。

直营模式、撮合模式、兼营模式，商流切入、物流切入、交易工具切入，无数厂商和创业者凭借自己的产业理解，从各个维度切入快消品B2b赛道。

短短数年间，快消品B2B市场投入就近千亿元的资金。所有人都知道，这是数以十万亿计的超级大市场，但绝大多数人都轻视了快消品线下市场的数字化改造难度。

这是一个充满着艰辛与困苦，希望与绝望的过程。大量的B2B平台对小店的巨额补贴没有回报，持续亏损，很多一线品牌商也严令封杀B2B渠道。

2020年，资本大撤退之后，中国快消品B2B进入黑暗时代。大量B2B平台持续巨额亏损，现金流断裂，倒闭关停。但剩下的创业者仍然不屈不挠，终于在今天开始迎来曙光。

中国的快消B2B的发展，就是一条嘉特纳曲线（下图）。2022年，大量的B2B平台开始真正的经营盈利，中国快消B2B走出了至暗时刻，开始进入成产成熟期。

近三个月里，「新经销」频繁深度调研和走访了全国各地大量B2B平台，发现：绝大多数快消B2B平台，近两年里GMV规模都实现了快速增长，并开始大范围盈利。

据不完全调查，2022年各平台交易规模如下：易久批直营GMV60亿、零售通40亿、中商惠民40亿、万全速配40亿、彩华商贸22亿、快来掌柜12亿、新高桥10亿、嘉品云市10亿，蓉城易购7亿。其中，除了易久批预计2023年盈利之外，其他B2B平台基本全部在2022年实现了盈利。

数字化转型

是经销商把握命运的基础

不仅仅是GMV数据增长亮眼，各B2B平台在市场的影响力也与日俱增。

快来掌柜目前是上海覆盖最广的数字化供应链服务商，目前直配终端网点近50000+家，是统一、康师傅、可口可乐、百威啤酒、红牛等众多饮料在上海的最大分销商。

成都的蓉城易购，2014年还是一个年销额不到2000万的传统经销商。2014年后转型为区域B2B平台，连续6年（2016年-2022年）每年保持30%以上的增长，年销7亿，也是目前成都最大的供应链服务商。

西安的嘉品云市，成立于2017年，短短5年时间，便覆盖西安近20000+终端网点，也是西安最大的数字化供应链服务商。

创始人谈嘉品云市与传统商贸的区别：“我们给自己定位为小店的供应链服务商，而传统商贸公司首先服务的是品牌，有什么就卖什么，而我们是门店需要什么就卖什么。一手抓A类商品，快速实现流转；一手抓BC类商品，高毛利深服务”。

除了上述平台外，还有洛阳合财商贸、唐山一合商贸、鞍山宏业恒大、石家庄中山日化、南京爱优商贸、南京春霞名品、武汉果然十分、贵州随处见供应链、河北顿洁供应链、重庆捷仓旺购、烟台盈发商贸等等，都是传统经销商转型升级而来的数字化供应链平台，也基本上都成为了本地最大的供应链服务商。

未来十年，中国经销商的数字化转型，将会以B2B为主要方式，而且也是唯一的方式。

从分销的趋势来看，高昂的成本让深度分销难以为继，而基于B2B平台的新的合伙人分销体系，也在快速孕育和出现。新经销有个判断，B2B将会成为快消品行业未来最重要的分销模式之一。

每三到五年，都会有一波大型经销商的数字化升级转型浪潮。一方面，数字化会带来巨大的竞争优势，前面讲的经销商转型案例，已充分证明了这一点；另一方面，市场的资源和机会有限，谁最先转型成功，谁就有了未来。

一般看来，一个省会市场最多可容纳两到三家B2B；在地级市，最多可容纳一到两家数字化供应链服务商。所以，接下来的几年里，经销商转型B2B，谁先主动，谁就一定会抓住先机。

同时，一些品牌也在鼓励和推动经销商数字化转型升级，行业也出现了一大批转型成功的经销商。

倡议：

经销商转型B2B，需要联合起来

创立8年来，「新经销」一直深度研究和观察快消B2B行业的发展与成长，并且发布了大量文章与行业研究报告，为行业的发展做出了一定贡献。

基于B2B快速发展的趋势，新经销认为，有必要成立一个联盟组织，将国内所有的B2B平台组织起来，共同推动快消B2B行业的壮大和发展。同时，为希望向B2B的传统经销商提供转型指导，建立行业对话的机制，形成行业标准，创造深度交流、学习、合作的机会。

经过与数十家国内优秀的快消B2B平台多次研讨，「新经销」历时一年时间的深度思考和筹备规划，今天正式对外发起倡议：

将在2023年正式成立「快消品数字化经销联盟」，团结力量，加速推动快消品商贸流通业的数字化变革，为现代零售提供优质高效快捷的供应链体系。

「快消品数字化经销联盟」成立的意义，旨在：

①建立行业标准

构建和规范B2B的一些行业统一标准，加速推动商贸流通业的数字化转型进程。

②创建行业间对话与交流的机会

通过联盟的组织链接，创建平台与平台之间的对话机制，同时规避因行业间信息交流不畅而带来的恶性竞争。

③为行业发展建立跨行业连接的机会

通过联盟建立与品牌商常态化的对话机制，满足零售端商品供应链需求。通过联盟集采，改善商品经营结构，继而构建独有竞争力的商品组合。

④引领和推动行业发展

吸引和吸收更多愿意转型，并且已经转型的经销商伙伴加入到联盟当中来，通过联盟内部并通过一系列的活动，帮助成员企业解决实际经营过程中遇到的难点和困惑，启发思考，打开认知视野。

「快消品数字化联盟」将会为全国各区域B2B平台伙伴们提供一个充分交流、相互研讨的平台，与上游品牌对话，改变过往孤军奋战的状态；为传统经销商伙伴们提供一个学习先进经销理念，加速数字化转型的平台，与先进标杆对话，转型少走弯路。最终成为快消品行业数字化供应链产业服务的连接与对话平台。

「快消品数字化经销联盟」

2023年的工作重点

我们看到，虽然快消B2B行业进入到成熟阶段，但对当下数以万计传统经销商而言，数字化B2B认知才刚刚开始。

在向数字化转型的过程中，经销商会遇到很多问题：软件系统的问题，品类运营的问题，供应链管理的问题，一线销售BD拓展的问题，便利店加盟的问题等等。受制于本地化资源和经验所限，很多经销商无法快速迭代，反复在初级的坑上犯错。

因此，2023年「快消品数字化经销联盟」将有以下重点工作：

• 资源整合

通过新经销现有的培训能力，以及跑得快，做得好的B2B平台资源，通过游学、沙龙、私董会等形式，带领会员们去学习、观摩、交流、探讨，为想转型的，或者还在转型中的经销商，提供专业的培训、指导、专家意见，避免经销商在反复的犯错踏坑过程当中浪费不必要的资源和时间。

• 业务指导

在业务规划上，新经销计划2023年会做大概六场游学论坛，针对B2B在经营层面上一系列的问题展开深度的研学，我们也会邀请在相关经营方面做得好的平台负责人，以专家老师的身份来对会员进行经营指导。

• 对接品牌资源

不仅仅是在学习成长方面，基于联盟的影响力以及新经销多年积累下来的品牌资源，也会帮助会员提供一线品牌资源的相关采购及业务协调对接的事宜。帮助区域性的B2B在与一线品牌沟通的过程当中，解决找不到话事人，对接不到优质的品牌资源及预算等难题。

倡议发布后，「新经销」将正式进入到联盟组织的筹备期，欢迎有意愿有兴趣已经在做B2B平台或有想法做B2B平台的经销商伙伴们联系我们，一起加入到联盟中，与我们一起对话、交流、成长和发展。

我们将在2023年2月中旬正式以发布会形式对外发布相关联盟事宜，敬请期待！

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