张德芹茅台股东大会首秀：若某些创新不适合茅台，就会停止做

5月29日下午，贵州茅台股东大会正式举行，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在股东大会现场了解到，上市公司董事、董事长张德芹在股东大会上进行相关主题发言，并且对投资者关注的问题进行交流。

在股东大会上，张德芹多次对茅台股东致敬，同时，除了针对过往股东持续关注的分红等问题回应外，张德芹还回应了茅台与贵州白酒同行竞合关系的问题。

在股东大会上，贵州茅台披露今年要实现营业总收入较上年增长15%左右，营业成本较上年增长15%左右，期间费用较上年增长13%左右，完成固定资产投资约61.79亿元。围绕今年年度目标：茅台重点抓好夯实主营业务基础、打造可持续发展、分享改革创新动能、构筑品牌文化高地和保障企业本质安全等五大目标。

今年报名参会股东多达近1800名，因此茅台股东大会调整至茅台会议中心举行。（南都湾财社记者 贝贝 摄）

谈茅台未来路径

“稳定”“健康”“可持续发展”成关键词

本届茅台股东大会，张德芹“首秀”将披露的发展战略，是各界重点关注的部份。

南都湾财社记者留意到，张德芹以“让我们携手，共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展”为主题向股东进行分享。分享伊始，他用了约3分多钟对所有股东进行致谢，他表示，股东是茅台的重要服务对象。张德芹表示，茅台股东们向他表达了对茅台未来发展的意见，“我们深刻感受到股东对茅台的关爱”。

张德芹表示，茅台得以稳定、健康、可持续发展的基础，首先是党和政府的关心呵护，“没有这些关心和爱护，茅台走不出大山”；其次是茅台几代员工的智慧、汗水、心血的沉淀，他表示在茅台员工的爱护和努力认真工作下，使得茅台这一品牌得以“擦亮”；再次是贵州的父老乡亲，张德芹表示贵州人不论是否来过茅台，他们都以茅台为骄傲 “茅台生长在大山，注定有山一样的担当与责任，只有走远、只有走稳，茅台才能有担当”；最后张德芹表示，茅台的稳定、健康、可持续发展需要股东们的理解和支持，他希望公司与股东等能共建、共识，共同致力于茅台的长远发展。

茅台股东大会讲话台。

对于未来如何让茅台稳定、健康、可持续发展，张德芹认为需要坚守维护茅台的核心竞争力，在他看来，茅台的核心竞争力可概括为品质、品牌、工艺、环境、文化等方面。

南都湾财社记者注意到，作为在茅台生产一线出身的张德芹，将品质放在第一位。他表示，当产量、效益、速度分别与质量发生矛盾时，前三者均要服从质量，“茅台把品质做好，才能有未来”。

对于品牌，张德芹认为“品牌是一份责任”，他对品牌提出两点思考：品牌是相对群体和相对场景的共识；品牌建设关键在于提升品牌美誉度。对此，张德芹也表示，品牌的价值一定是和它相应的消费群体之间所对应的关系，呼吁广大股东、经销商、社会各界于未来共同参与一起把茅台的美誉度持续提高。

而对于茅台工艺方面，张德芹概括为“崇本守道、坚守工艺、驻足陈酿、不卖新酒”。

“面对未来，我们（茅台）会行稳致远，也会自强不息。”张德芹表示吗，茅台保持健康和可持续发展，“稳”不意味着放慢节奏，将会持续塑造一流的品牌，争取在行业好的时候，走在行业前列。

回应股东多个焦点问题

股东除了关注分红等，还想知道茅台如何与贵州白酒“竞合”

当然，张德芹“首秀”除了讲述贵州茅台未来发展战略外，回应投资者及机构等关心问题也是茅台股东大会的“重头戏”。南都湾财社记者在现场注意到，股东除了聚焦茅台酒价格、分红等方面问题外，今年还重点对贵州茅台在贵州白酒竞合关系进行了提问。

现场参会股东。（南都湾财社记者 贝贝 摄）

其中，前海开源基金首席经济学家杨德龙就从茅台酒价格和提高分红等各界关注的焦点问题进行了提问。针对茅台酒零售价方面问题，张德芹表示讲会对茅台酒的价格进行认真评估，会通过消费能力、社会宏观环境、以及茅台消费者的消费场景等进行分析，“茅台销售公司一直在做渠道等调研，但要以公司最后的运营为准”。

对于提高分红，张德芹称怎么分红，提高分红，国资大股东与中小股东的诉求是一致的。据南都湾财社记者了解，在白酒头部企业中，贵州茅台近年来持续大手笔分红，2023年6月，该公司每股派发现金红利25.911元（含税），共派发红利325.49亿元；去年11月，该公司发布拟向全体股东每股派发现金红利19.106元（含税）的特别分红方案。

除了上述两大“常规”问题外，茅台与贵州白酒之间的竞合关系，是今年现场股东和机构关注的问题。此前公开场合，张德芹提出会“与兄弟企业共同发展”。

而在股东大会上，面对股东提出的“如何看待贵州白酒发展的竞合关系，尤其是与贵州习酒之间的竞合关系”问题时，张德芹回应称，贵州茅台与贵州习酒都是贵州支柱性企业，他希望双方能在竞合的过程中相互完善、相互成全和更加进步。

据南都湾财社记者了解，此前贵州茅台在市场、科研等方面也有一定的创新措施，尤其是市场方面的创新尝试也引起各界关注。对于股东及机构提出的茅台未来的创新问题，张德芹表示，创新是茅台这棵“大树“上的各种发芽，但这一定是坚守在“茅台本质之上”，如果市场上某些创新不适合茅台，公司则会停止去做，而在科研等方面，茅台也会加快相关的创新措施，“能给茅台赋能的，我们都会去尝试”。

另外，南都湾财社记者注意到，茅台酒的“购酒难”问题也是股东关注的部份，对此，张德芹回应表示：“茅台未来会在针对我们个性化的消费者（购酒）上，我们会去努力。”

那么，张德芹正式面对股东首秀后，贵州茅台未来将有哪些重大动向？南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都湾财社记者 贝贝