瞄准「假期出行」场景，小红书携手领克02打造潮流营销力

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

随着汽车行业利好政策持续出台，国内汽车品牌也在产品、品牌、渠道等多方面继续“花式”挖掘有力营销点。互联网时代下，新一代用户群体趋向年轻化、个性化，越来越多的车企试图以新奇玩法缩短用户沟通链路。跨界联名、视觉升级等“圈粉”年轻人的花样玩法层出不穷。

在潮流风向瞬息万变的今天，汽车市场竞争逐步由“共享做大蛋糕”过渡到了“争食存量蛋糕”为主的阶段。汽车品牌该如何找到突破口，在新媒体营销的战场上占据一席之地？又该如何抓住时机进一步“出圈”？

最近，小红书的「假期遇见薯队长」IP就基于对潮流生活趋势的深度洞察、借势即将到来的假期出行场景、围绕z世代消费主力做沟通，携手领克02以创新破圈玩法为当下IP跨界玩家做出了示范。

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深度洞察年轻化生活潮流

小红书引领假期新风尚

面对碎片化信息和不断复杂的营销场域，品牌与用户有效沟通并达成共识的最好方法就是尽可能靠近用户，深入真实的生活场景，从而带动品牌实现场景化，进而通过深层次满足用户需求，让用户对品牌的感知更加深切，从而与其建立更牢固的联结。

1、锚定站内趋势，以跨界解锁新玩法

小红书作为最擅长与年轻人打交道的社交平台之一，对于在各大垂类挖掘探索Z世代心声颇有心得。“新中式穿搭”、“空气炸锅炸万物”、“山系生活”、“城市漫游”……小红书理解、见证并引领着新一代用户对于生活的热爱与追求。

秉承“天生好玩”理念的领克02则向来以“拒绝标签”、“何必被定义”、“不设限”的产品态度而广受年轻消费者喜爱，可玩性十足。

此次，小红书联手同样爱生活、爱探索的领克02，共同发起一场「假期遇见薯队长」活动，以一场“灵魂契合”的趣味跨界打造新玩法，号召更多志趣相投的年轻人一起，相遇在美好假期，发现快乐生活的第无数种可能。

2、定位用户主体，精准触达广泛圈层

消费者主体时代，如果说以用户需求为导向，站在用户角度思考现状是品牌营销的基础思维，那么将契合的价值观深度触达用户圈层，以达成心智共鸣，就是品牌发展的破圈关键。

在本次小红书携手领克02的营销活动中，热情潮野、充满活力的年轻态都市族群是品牌的重点目标群体。既要传递性能实力，又要传递“天生好玩”的生活态度，「假期遇见薯队长」IP选择将备受大众期待的假期生活作为切入点，匹配骑行、滑雪等潮流生活方式，深入用户群体，垂直匹配不同圈层用户、辐射不同兴趣爱好，以满足其差异性、多元化需求，于无声中释放品牌价值，实现目标群体精准触达。

而将洞察与触达完美接洽，以生活化场景为突破点，将用户思维巧妙代入，润物无声地植入品牌优势，更能让品牌作为“志同道合”的好朋友，与用户产生深度链接，从走进大众的视野、到走进大众的心中。

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精耕密布创造信息增量

强势实现品牌影响力破圈传播

在互联互通的社交环境里，品牌需要通过多方位、深层次的传播方式让内容触达到更广泛、更精准的圈层中去，才能激活目标人群的消费热情，助力活动声量的全面增势，为品牌影响力赢得强效加持。

1、话题膨胀+KOL种草，UGC传播裂变活动声势

小红书背靠平台自身巨大流量池，发起「假期遇见薯队长」话题，有效抓住新时代背景下年轻用户的注意力，让活动信息趣味触达大众圈层，汇聚流量势能，引爆话题传播。

同时，垂直匹配潮流生活趋势KOL共创，如博主@Cassie凯西西悠闲惬意的骑行、@张轻轻极限运动带来的刺激等。借力KOL自身不同且丰富的特色，演绎假期的千万种美好状态，激发年轻人打卡热情，大范围点燃“心动”能量，以内容种草为这波传播势能注入了强大的UGC动力。

2、潮玩活动+丰厚大礼，强势积蓄超燃流量盛宴

经过了官方话题宣发、KOL内容种草这一系列的铺垫，小红书和领克02选择用真实的福利和真诚的态度链接消费者，迅速收割用户好感度，将此次活动的传播范围及爆发能量进一步扩大。

活动期间，在小红书搜索话题词#假期遇见薯队长进入活动页面，完成指定任务获取相应积分，即有机会解锁领克车顶行李箱套装、领克露营车、领克02车模，以及薯队长联名周边等丰厚大礼；点击活动页面的试驾链接、参与预约试驾惊喜活动，还有机会赢取领克车顶行李箱套装和“假期遇见薯队长”联名限定潮玩礼包。顺势将这一活动主题热度炒至最高点，用福利撬动消费者行动力，强势积蓄超燃流量盛宴。

3、薯队长献礼趣味影片，延展IP价值助推品牌破圈

在年轻化营销浪潮中，“IP营销”拥有强大的渗透力和生命力。但如今市场上，许多品牌的IP塑造只是单纯地借助IP形象带来短期的话题与关注度。更高明的玩法，则是以长期主义做IP，将其转化为代表自身形象的人格化资产，以此获取消费者长效信任感和依赖感，为品牌提供长久的助力。

在花式实现活动信息触达之外，小红书还发布了由可爱的@薯队长“亲自”出镜拍摄的一部主题短片。创意短片中，薯队长一路驾驶着领克02Hatchback，逐一体验了滑板、滑雪、登山、钓鱼、露营等各种各样的趣味度假模式，以“橙”风破浪的快乐态度花式玩转精彩假期，也为用户展示了一幅“向往的出行场景”。不仅无形中激发了更多用户的出行欲望，为项目带来了更为宽泛、热烈的讨论度，更潜移默化地将品牌与产品的形象与年轻潮流的出行方式深度绑定。

这次「假期遇见薯队长」IP的合作精准掌控了营销节奏，用多重玩法将契合的价值观触达用户圈层，同时成功延展了IP价值，让其为品牌影响力的长效助力。用一段有趣有料的IP联名，让消费者对美好假期的记忆点转化为品牌的认知点，也为合作品牌带来强势流量曝光，实现联合破圈。

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将年轻化基因刻入品牌DNA

小红书与用户做灵魂之友

毋庸置疑，Z世代登场让整个社会的消费理念及市场需求都在发生新的变化，品牌营销的核心也转移到精神价值的表达层面。只有拥有与用户相契合的价值观，才能形成品牌与用户之间相互支撑、相互塑造、相互赋能，并通过年轻一代社会语言的表达，打入年轻群体心智中，实现品牌的差异化塑造。

在小红书与领克「假期遇见薯队长」IP中的合作，小红书基于新趋势新人群的洞察，用更契合的角度与内容，开辟出的一条生动有趣的品牌营销新路径，为轻量化营销环境中致力于做内容的品牌提供了新思路，输出了真正有锐度和态度的新营销理念。

1、把握时代热点，以内容共创塑造年轻化形象

市场风向瞬息万变的今天，只有把握时代热点，与时俱进塑造年轻化形象，贴合自身调性开展合作、有目的地输出品牌信息，才能实现快速破圈。

作为年轻受众最喜爱的平台之一，小红书一直以来都走在洞察用户喜好的最前沿，并以内容种草为主流形式得到广泛认可，同时坚持与用户共振共创，又通过“薯队长”这一惹人喜爱的IP形象出圈，成功塑造出年轻化品牌基因。

2、立足双向沟通，以契合观念奠定好朋友身份

数字化时代，品牌传播内容绝非自说自话，而是回应当下的用户情绪和内容需求。优质的强互动内容可以让品牌精准触达用户。

从传播路径上来看，小红书立足品牌与用户的双向沟通，以用户关注点为指向，春风化雨般实现社交话题多维覆盖与触达，潜移默化将品牌认知植入消费者心智，将活动声量转化为品牌流量，用契合的态度与用户做朋友。

3、挖掘价值内涵，以精神内核实现差异化沉淀

对于品牌营销来说，即时流量固然重要，但更重要的是挖掘价值内涵沉淀未来资产，为品牌长远发展服务。

此次小红书即从年轻人对生活的热爱入手，携手领克02造了一场理想假期之梦，与用户深入对话，创造了总曝光量1亿，话题页浏览量近800w，H5总曝光500w+，话题笔记发布量2w+，高效实现了用户圈层的扩大，通过生活场景与用户主体的深度绑定，强化薯队长“会玩”形象，进一步延展品牌价值内涵。

在洞察与触达之外，小红书以时代潮流为标杆，精准把握当代年轻人喜好，从大众热爱的生活方式，到备受期待的跨界IP，时刻保持与用户群体同频共振，以契合的精神内核塑造品牌符号，输出长远力量，实现差异化价值沉淀。

从营销布局到媒介覆盖，再到价值沉淀，小红书以自身实例做出示范。紧跟时代潮流，以创意跨界塑造年轻化形象，抓住年轻一代的心头好，才能在瞬息万变的市场环境中脱颖而出。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。