二代玩一级，草根拼二级？二级市场热门岗位解析

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最近，有同学在选择一级还是二级市场岗位的时候犯了难：一级市场有上市敲钟，二级市场有牛市神话，似乎看起来都很厉害，到底怎么选呢？

有句话说得好：二代玩一级，草根拼二级。一级市场素来拼的是资源和人脉关系网，很多时候能不能找到好项目、顺利实现IPO、交易方案取得突破，都是资源决定的。

而对于广大缺少资源的普通应届生来说，二级市场由于监管更加透明，对资源的要求不高，而是需要依靠投资天赋、对二级市场的热爱以及抗压能力。

如果你认为自己是一个对投资痴迷的人，那么做二级再合适不过了。

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下面就跟大家盘一盘，二级市场究竟是做什么的？包含哪些金融机构？哪些岗位最有“钱景”？如何才能进入二级市场的这些岗位？

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二级市场是做啥的？

跟一级市场比有什么优势？

二级市场，也就是证券交易市场，又称“次级市场”、“证券流通市场”，指的是已发行的有价证券买卖流通的场所。它为证券持有者提供变现能力，在其需要现金时能够出卖证券得以兑现，并且使新的储蓄者有投资的机会。

证券交易市场有证券交易所的场内交易和场外交易二种。交易中心则是证券交易所。场内为标准化市场，基本为公开信息；场外非标准化程度较高，交易非上市（但已发行）和部分已上市的证券。

证券公司是重要的金融中介机构，投资者通过它与证券市场交易所取得联系，具体交易则委托证券交易商、经纪人等代为办理。

在二级市场工作，与在一级市场相比，有以下明显的优势：

01

兑现更快

二级市场流动性较高，周期短，出成绩更快，因为市场就是最好的见证。由于看到回报更快，赚钱也更多，晋升速度也相对更快一些。

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而投行一个项目的周期要长的多，最快的债券类起码也得六个月，显得更加按部就班，新人在短时间难以超过同公司前辈。

02

不拼资源

像文章开头提到的，普通人如果没有资源，在一级市场很难短时间内积累到足够的资本跟行业前辈PK，而二级市场由于监管机制，对所有人都是一视同仁，只要投资能力够强，眼光独到，你就可能一鸣惊人。

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出差更少

当然不是说做二级就不出差了，而是出长期差的情况更少，做投行IPO的需要现场跟项目，经常连续好几周都在外地工作，而做二级投研的每周出几个短差，周末还是可以回家的。

04

对技术要求更高

二级对技术要求更高，比如海内外宏观市场、行业和公司基本面情况、估值模型、大类资产走势、技术方面的内容，对投资能力的要求非常硬性，未来的职业天花板也更高一些。

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二级市场有哪些推荐岗位？

二级市场分为卖方和买方，卖方就是券商，买方是通过投资来获益的机构，由基金、资管、自营、私募和保险组成。

常见的从事二级市场业务的金融部门主要包括：权益类的公募基金和私募基金、券商的研究部门、银行的权益投资部门等。

下面主要介绍几个比较推荐的岗位：

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二级卖方：券商研究部分析师

卖方研究员的主要工作就是产出报告并展示研究成果，所以调研，路演，找数据写报告就是工作的三大部分，除此以外还需要做很多沟通，说白了卖方研究员的工作很像一个信息搜集员。

成为一名优秀的卖方研究员，干活效率和沟通能力是必须的，比较适合性格外向，又很勤奋踏实做事的人。

卖方研究员通常工作强度更大，时间更长，对身体素质要求更高。卖方研究员要服务数不清的客户，通常手机上没回的微信几万条，是常态，因为要不停的路演，属于自己的时间很少，双休日加班，每天工作到凌晨1-2点，是常态。

不过卖方的收入也很高，通常入行3-4年的分析师年总包能达到百万（刚入行的话工资一般，top券商应届生30w左右），如果能做到行业首席、新财富团队那就更高了。

券商行研的晋升路线一般是研究员、高级分析师、资深分析师、首席分析师，之后可以跳槽到二级公募或私募基金，也可以转向一级市场做投资，还可以去上市公司做董秘。

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二级买方：公募私募基金经理/研究员

先说一下什么是私募、公募：

私募指的是私募投资基金，指以非公开发行方式向合格投资者募集的，投资于股票、股权、债募、期货、期权、基金份额及投资合同约定的其他投资标的的投资基金。由于其不上市流通，更具隐蔽性、专业技巧性且收益回报通常较高的特性，导致了其较高的入门门槛。

公募是指发行人通过中介机构向不特定的社会公众广泛地发售证券，通过公开营销等方式向没有特定限制的对象募集资金的业务模式。因为涉及众多中小投资人的利益，监管当局对公募资金的使用方向、信息披露内容、风险防范要求都非常高。

在行业地位上看，在公募私募这类买方机构工作的舒适度绝对比卖方要高一些，毕竟有钱的都是“爸爸”。

图源小红书博主@一只Hana

基金公司业务岗位主要就四个：研究员、基金经理助理（简称基助）、基金经理和交易员。

基金经理负责发产品和整个基金账户的管理，基助协助基金经理管理基金账户，研究员负责给出投资建议，交易员执行交易指令。

大部分应届生先从研究员开始做起，虽然不需要自己写报告，但是需要做更加深度的研究，因为他们的研究成果是直接提供给基金经理，让他们做投资决策的，比如何时建仓、如何调仓、投资策略的准确性问题等等。工作节奏相对卖方研究员来说更平稳，日常加班和出差没那么严重，比较容易获得Work-Life Balance.

图源小红书博主@陆家嘴佟大为

一般来说，买方投研的职业路径是从研究员到基金助理再到基金经理。大部分5年以下研究员总包在30-50万之间，没有top券商行研高，但是如果到了基金经理级别会更可观。

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如何才能进入二级市场？

以现在二级市场对学历背景的要求来看，硕士学历基本是入门的门槛，而且偏好名校。卖方要求双985本硕，而买方要求就更高了。

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二级岗位更偏好具备扎实的行业研究能力，比如你是否了解市场的重要影响因素，是否具备投资分析的能力。要学会向面试官展示你的研究能力，写过什么样的深度研究报告，参与过什么样的一个完整项目，同时还要表示出认真和肯吃苦的态度等等。

二级市场常考面试问题 图源小红书

实习方面，至少有2份以上的匹配实习，而且最好都在3个月以上。如果你马上就面临明年秋招，时间已经非常有限，需要抓紧时间弥补，也可以做线上PTA。但是也要注意，实习经历是一方面，在实习中真正学到东西、提升技能才是最重要的，抱着学习的心态把实习质量提高上来，才是对自己负责任的行为。

技能方面，进入二级市场你主要要学会以下三类，实操能力、基础能力和二级市场投资。

实操能力主要指的是对行业、公司的研究，有一套自己的分析框架；基础能力则是用wind快速地搜集信息、制作行研底稿、周报和深度报的的撰写、估值建模和路演展示等；二级市场投资相关主要是投资理论，以及学会日常关注市场的资本面、情绪面和政策面等不同影响因素。

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