把20元一瓶的白酒，一年销售额做到20亿，这位湖南小伙不简单

2005年，一位湖南小伙和朋友去到上海的酒吧玩。他带了一瓶名贵的白酒，打算和朋朋友边喝边聊。没想到，这个举动遭到了服务员的轻视和鄙夷："谁来酒吧喝白酒啊，太老土了。"

这位湖南小伙陷入了沉思："为什么现在的年轻人多觉得白酒土呢？为什么海外的洋酒会比我们中国本土的白酒更受欢迎，是因为品牌调性的原因吗？"

后来，这个小伙子自己创业，卖起了白酒。

他的白酒横空出世，业界称其为："给年轻人的第一杯酒。"

2018年，20元一瓶的白酒，这位小伙子卖出了20亿的销售额，巅峰了白酒业，也颠覆了人们心目中对白酒的认识—原来，白酒还能是这样的！

这个在重庆开始了自己的创业生涯的湖南小伙叫陶石泉。他在白酒界如同一匹黑马，致力于让中国传统白酒时尚化，在短短8年时间内，竟然创造了白酒新潮流。

而这理所当然的成功背后，是陶石泉积累了数年的酒业经验，凭借对于年轻人的消费力的深刻认知，才能拥有今天的成就。相比起乘着改革春风，或者有着时代机遇的老一辈企业家们来说，陶石泉的创业经历对于现在的创业者来说更有借鉴意义。

接下来，蒋老师就带着大家一起来看看，陶石泉的"白酒"之路。

叛逆少年，经商天赋初现

1980年，陶石泉生于湖南省长沙市宁乡道林镇。陶石泉从小就是"别人家的孩子"，学习成绩非常优异，直到初中毕业，每次考试都能拿第一，因此直接保送到了重点高中。

然而陶石泉到了高中，就开始了叛逆的青春期。早恋、逃课、沉迷打篮球，他就像所有进入青春期的叛逆少年一样，并没有什么特别之处，成绩也随之一落千丈。

令人意外的是，也许是因为底子不错，他最终还是考上了辽宁科技大学。这期间有个小插曲，陶石泉虽然是理科生，但他的语文却考到了全县第一。这可能为他后来在文字营销上可谓极尽巧思打下了基础。

大学时，陶石泉学习了机械工程。然而他对当工程师并不感兴趣，他觉得，工程师的晋升通道很清楚，但也很乏味，没有挑战性。因此，他从进大学开始，就决心要体尝更丰富的生活，做更具有挑战性的事情。

因此，虽然基础很好，但上了大学的陶石泉并没有专注于学习，而是把更多的精力用到了其他地方。他在学校里经常参与写作活动，积极参加学生工作，组织了许多的活动。没过多久，陶石泉就成为了学校里的风云人物。

如今，很多人谈及大学时期的学生代表和干部，都认为是爱出风头。而陶石泉却不然，他不仅局限于在学校，还展露了自己的经商天赋。

2000年，很多人还在琢磨怎么取一个酷炫的网名时，陶石泉已经在学校开起了网吧。当时的电脑还是个稀罕玩意，他跑去沈阳买了一大堆零件，回家自己组装。凭借着惊人的执行力，并非计算机专业出身的他却亲手装好了一台台电脑。

学校网吧顺利开业，收费在10元钱一小时，生意非常火爆。陶石泉的经商天赋，在那个时候便已经初露头角。

放弃公务员，跑去民营企业卖酒

陶石泉的性格中有一种具有领导力，在学校开网吧时，由于生意太好，经常有人排着队要来他这上网。陶石泉就叫上同学朋友们一起来帮忙，给他们排班、发工资。

到大学毕业时，他就靠做生意赚了5万元，远超同龄人。与此同时，他也担任着学生会副主席，发表了许多文章，可谓"文武兼备"。由于组织表达能力很强，表现也十分活跃，陶石泉毕业时便被学校推举去当公务员，更是给与了他去大型国企工作的机会。

然而他却毅然决然的放弃了别人梦寐以求的机会，而是去到了一家国内的知名酒业民营公司工作。对于这个决定，很多人都不理解，而陶石泉却说：

"一件事情正确与否，不在于别人怎么看，而是在于你自己的想法。"

是金子，在哪里都能发光。初入职场的陶石泉，展现出了非常惊人的能力，工资一涨再涨。而两年半后，他就做到了分公司总经理的位置，年薪高达数十万。

从业过程中，他一直在思考，为什么年轻人去酒吧、去KTV，都不喝白酒呢？如果我能做出一款白酒，专门面对年轻的消费者，有没有市场呢？

在民营企业工作了10年的陶石泉，对酒行业拥有丰富的经验。辞职后，不出半年的时间，他便建立了青春白酒品牌，瞄准80后、90后，开始了自己的创业生涯。

老味新生，让国粹留住年轻人

保罗·华尔士曾一句名言：

"没有品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水。"

为什么我说陶石泉的创业经历值得所有如今的创业者仔细学习，因为很多老一辈的企业家都处在一个万物疯长的年代，机会相对来说更多。而如今，每个行业都有人在奋勇前行，关键是要在这些已有的领域，找出创新点来。

显然，陶石泉做到了。就像他的产品文案一样：

"我们未必出类拔萃，但一定与众不同。"

他的品牌和更具厚重感的传统白酒品牌不同，反而带了一丝草根式的江湖气。这种气质深深吸引了年轻人，因为每个人都能在其中找到自己的模样。

这种共性的把控，配合无数文案的催化，让陶石泉和他的白酒一夜成名。

而谈到对创业的看法，陶石泉说到："

品牌成功唯一的标志就是未来成为百年品牌、百年企业。跑的远，就赢了，而不是今天跑的多快。

"如今，这个横空出世的黑马品牌正在面临转型，陶石泉还能像过去一样力挽狂澜，给这个品牌带来新生机吗？让我们拭目以待。