北京
着眼当下，布局未来。
文 | 邱梦思
近段时间，全国多个城市的疫情管控陆续“放开”成为了社会上的热议话题。
12月7日，国务院联防联控机制综合组发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》，再度对此前的防控措施进行了调整和优化。
在外界看来，此举也意味着国内的疫情防控已经基本开放，将带给消费业、服务业等实体经济较强的利好信号，中国经济也将重启增长模式。
本周，消费板块也的确给出了正向反馈，出现了强势反弹，其中白酒板块持续走高。同花顺数据显示，在12月1日至12月8日的6个交易日中，白酒板块累计涨幅达7.99%，大幅跑赢同期上证指数（涨1.46%），20只白酒个股全部实现上涨，茅台股价重回1700元。
站在2022年第四季度的尾声，这一积极的变化也给行业带来较强的信心。不过，股市的增长并不能反应行业的真实状况，也无法真正带动行业的发展，今年酒企与酒商面临的库存、利润以及动销问题仍亟待解决。
在微酒看来，当下企业与经销商要做的并不是等待市场继续释放信号，或是祈祷有“先行者”来指引方向，而是要抓紧行动起来，找到自己的优势产品和优势渠道，持续放大，同时提前布局即将到来的春节旺季，以及制定2023年的市场规划，不悲观也不必太过乐观，定下更务实的销售目标。
事实上，从2021年下半年开始，酒业就沉浸在“库存过大、利润下滑、动销缓慢”的怪圈之中。可以想见，到2022年12月，酒业的库存量已经到达一个历史高点，在这样的背景下，盲目压货或者低价抛货都已经不是解决之道，厂商务必要携手共同走过当下的“至暗时刻”。
对于厂家来说，眼下要做的是严控销售节奏，坚定而务实的围绕增长制定明年的销售目标。
在白酒产业专家看来，“比较务实的做法是放弃四季度，保住明年一季度。如果今年为了绩效而压货、压任务，明年又要实现开门红，加上2023年春节比较靠前，这两个旺季叠加在一起会导致整个企业的库存水位超过正常水平，从而影响批价，虽然不至于库存崩盘，但会整体上影响明年企业销售策略的落地和执行。”
对于经销商来说，具体分为三个方面，一是在当下就要抓紧拜访客户、维护客情关系，牢牢抓住自己的优势渠道；二是梳理公司的产品线，依据产品价位、市场需求重新制定销售目标，定好方向；三是在现金流充裕的情况下，寻找新产品与新机会，争取在竞争中获得有利位置。
微酒想说的是，疫情防控的放开已成事实，我们身处其中不必再花费太多时间去分析这件事的利弊，更多的应该着眼于当下和未来。身处存量市场中，未来的增长都会是竞争性的增长，能够在这样的环境下生存并不容易，但路都是靠人走出来的，为自己冲出一条“血路”，才可真正实现“破茧成蝶”。
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