低于市价200万！信息不对称的情况下，如何识别是不是笋盘？

文章的开始，和大家分享一个客户的买房故事。这个客户的买房故事是具有一定的代表性的，因为这个客户买到了一套实打实的笋盘。

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在这里我们先来说下笋盘的概念。

一般笋盘只有在市场不好的时候才出现的，客户他在2019年的时候买到一套笋盘，而在当时的市场量价齐升，2020年-2021年房价继续分化上涨的这种行情，都是好房惜售，市场上客户多，好房子少，所以别提笋盘了，没有一天一个价已经很好了。

很多人对笋盘的概念有误解，以为便宜就是笋盘，其实不是。

要判断是不是真正的笋盘，首先它是不是低于同类竞品市场价；其次是它有没有同类竞品没有的硬伤。

真正的笋盘是出现在优质房源里的，没有任何硬伤，也没有复杂的产权和抵押问题，本质上是实打实的好货，只不过由于某些特殊的原因，比如房东急用钱，不得不选择降价出售，这样的房子才是真正的笋盘；

而我们市面上见到的大多数低于市场价的房源，其实或多或少都有一些硬伤，这根本不是笋盘，只是硬伤房的真实价值。

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接下来，继续我们到这个故事。

刘先生夫妇是上海知名外企的高管，夫妻家庭收入可以达到150万元左右，已经是中产阶级里的高净值人群。

但是他们房子的品质却没有匹配他们的收入，40岁出头的刘先生，还住在老公房的两房里。这次疫情期间，小区的物业管理、居民的整体素质等问题，都让刘先生操碎了心，所以他下定决心要改善自己的居住环境。

解封之后刘先生一家就开始行动了，但是刘先生的房子在市场上并不受欢迎，一直没有卖掉。

直到进入10月份后，刘先生为了尽快能卖掉，最终选择降价30万，这回看房的客户开始多了起来，因为降价之后的房源，性价比还是非常高的。

最终在降价30万的前提下，谈判桌上的刘先生又折价20万，终于顺利的卖出了自己的房子。

刚卖出房子的那一刻，刘先生打电话给我叹了口气说，“房子终于卖掉了，虽然没有卖到我的心理价位，但是还是开心的”。

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“房子是折价50万卖掉的，后续一定要帮我找套好房，让我能在新买的房子中赚回这丢失的50万。”刘先生充满期待的对我说。

这还用说吗？必然满足每个客户的需求。

所以，我们帮刘先生找了一套低于市场价200万的房子，而这套房子的真实价值在1500万左右，房东的挂牌价格只有1320万，最终我们也1280万的价格成交。

说下为什么这套房东挂牌如此之便宜呢？原因是房东要在农历过年之前赶回到澳洲，且是长期移民，所以想要在年前处理好国内资产。

而目前的市场行情之下，哪里有那么多能买1500万标的的客户呢？所以房东不得已选择降价。

而这套房子，我们是如何帮刘先生找到的呢？

主要还是我们强大的渠道，这套房子的最初挂牌价格为1480万，而房东降价成1320万的时候，也仅仅通知了个别中介，我们的渠道也是快速给予了我们反馈，通知我们这套房子价格直降160万，我们得到消息的时候并没有全网散播，于是我们便带着刘先生火速前往去抢了这套房子。

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还有在这里想告诉大家的是，真正的笋盘，大家基本上是浏览不到的。因为还没等挂到外网公共房源时，就已经被抢走了。

这些笋盘在挂出来的时候，就是拼渠道和速度，也会很快被识货且一切准备就绪的买家抢走。

刘先生这套房子从降价后不到一个小时的时间，房东就已经在我们的谈判桌上了，我们的刘先生也是房子降价后，第一个去看房的人。

这就是信息渠道的重要性，而拿到笋盘也是实打实的利润，谁捡到谁开心。

对于现在有购房需求的朋友来说，首先要做的就是准备好购房资格，同时准备好足够的定金，当真的有笋盘的时候，第一时间具备下定的所有条件，这样才可以在众多购房竞争者中脱颖而出。

至于笋盘哪里来找？当然是在淘屋了，淘，大浪淘沙找笋盘。