品牌回归4周年，华茅荟开进江苏，在布一个什么局？

“随着酱酒热潮的深化，江苏白酒市场酱酒市占率将快速突破。”

文｜云酒团队

12月10日，“传时光之礼 敬时代典范”华茅荟私享盛宴在南京举办。

江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英，南京市企业家协会会长王海涛，中国酒史专家、山东社科院历史所研究员、茅台中国酒文化城总撰稿王赛时，中国曲艺家协会评书艺术委员会主任、国家一级演员、中国曲艺牡丹奖获得者杨鲁平，天津华夏酒业有限公司董事长张武，华昱酒业集团总经理陈相良，华茅酒运营总经理李厚谷和华茅酒经销商、核心消费者约300人出席活动，共贺这一难得的相聚时刻。

正值华茅酒回归4周年的特殊节点，这场相聚也有了更为特殊的意义。

2018年12月9日，由贵州茅台酒股份有限公司出品的华茅酒宣告品牌回归。4年来，华茅酒经历了2019年焕发新机、2020年崭露头角、2021年全线突破，以及2022年夯基垒台四个阶段，如今正大踏步前进、跨越式发展，为茅台高质量发展注入新能量，增添新动力。

会上，江苏华茅荟也宣告成立，华茅酒的全新发展征程也将迎来更多看点。

华茅，这4年

回顾过往4年，张武表示，华茅酒立足于“茅台酱香 股份出品”身份定位，充分发挥品牌优势和品质优势，大力提升品质、品牌、市场、文化四个能级，持续推进孝善华茅、非遗华茅、慈善华茅“三位一体”品牌文化建设，为茅台“美时代”增光添彩。

▲张武

孝善华茅层面，华茅酒因孝而生，凝聚了中华民族传统孝善文化的精髓。作为文化茅台的重要载体，华茅始终不遗余力丰富孝善文化的内涵，坚持每年多次走进长寿之乡巴马探索并践行“孝善文化”。

非遗华茅层面，华茅酒多次举办“为多彩 添华彩贵州非遗技艺展”“饮酒思源 传承至善 华茅非遗之夜”等，不断弘扬茅台酒非遗技艺，助力非遗文化传播，打造具有历史价值与时代精神的文化品牌。

慈善华茅层面，品牌回归之日起，华茅酒联合贵州省慈善总会成立了“思源三孝慈善基金”，承诺每卖出一瓶华茅酒，就向贵州省慈善总会捐赠2元钱。截至目前，华茅酒已累计捐款捐物达到1500万元。

▲王赛时

对此，王赛时回顾中国酒史后提出，“品牌诞生以来，华茅演绎过精彩动人的篇章，其对酱酒品牌的发展有着极为突出的三重贡献，将酿造华茅的匠心、红色华茅的故事、文化华茅的平台做深度的链接，谱写着美好未来。”

而在华茅品牌势能不断提升的同时，华茅市场层面也迎来长足发展。

张武介绍，4年来，华茅酒已在全国22省52市建立不同形式的销售渠道，包括7家省级公司、5家省级经销商、249家区域经销商、195家特约经销商，并在京东、天猫、今日头条、抖音等平台搭建线上销售系统，形成了覆盖全国的线上线下全渠道网络。

江苏变局，谁的机会？

以华茅为代表，酱酒产业也在进入新的发展周期。

王建英以江苏市场为例，做出了专业预判。在她看来，酱酒行业目前已从品类扩张转向品牌竞争，未来发展趋势必将向高品质、强品牌、大企业集中。

分区域来看，王建英认为，广东、河南、山东、北京是处于第一极的四大省级市场，部分白酒市场酱酒占比已超50%，同时也是主流酱酒企业驻扎的重要市场；第二极市场是江苏、浙江、上海、福建、四川、广西、湖南、安徽等市场，这些市场酱酒都在快速起量，未来五年这些市场的酱酒份额将达到30%-50%。

▲王建英

王建英认为，作为酒类消费大省的江苏，经济发达，目前消费升级趋势明显，高端品质和高端价格的高端酱酒消费需求呈扩大趋势。尤其是以苏州、无锡、常州为核心的“苏锡常”区域和以南京为核心的大南京城市圈，目前已成为酱酒主要消费市场。

而未来，“随着酱酒热潮的深化，江苏白酒市场酱酒市占率将快速突破”，王建英表示，华茅酒作为贵州茅台酒股份有限公司出品，具有品牌优势和品质优势，或将在为江苏消费者提供更好更优的产品和服务的同时，并为江苏酒类流通行业的创新发展提供有益经验。

▲杨鲁平

华茅荟，在布一个什么局？

此次华茅荟盛宴上，江苏华茅荟宣告成立。

据张武介绍，华茅荟，旨在为成员打造一个专属的信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，自2020年8月成立以来，华茅荟以高质量、高品位、高价值的活动和增值权益，吸引了大批商界领袖、时代精英、高净值人群入会，目前全国会员已达5万余人。

在业内人士看来，庞大的渠道布局，为可以开展高质量、高品位、高价值的圈层活动的华茅荟打下了坚实的基础，而聚集大批核心消费群体，华茅荟又可以作为“文化茅台”的重要载体，助力华茅在这场围绕高净值人群以及高端消费群体的争夺战中脱颖而出。

江苏华茅荟的成立，不仅得到了江苏省各地、市华茅荟会长的共同见证与支持，华茅酒还为其聘请了9位华茅荟品牌顾问，只为将华茅酒事业越做越好，把华茅品牌能量传播至秦淮大地的每一个角落。

当前，茅台集团正紧紧围绕五线发展道路，持续建构高质量发展的“四梁八柱”，奋力谱写茅台现代化建设新篇章。

对此，张武也表示，2023年，华茅将遵照茅台集团及茅台酱香酒公司的各项规划和指示要求，聚焦品牌打造、完善营销体系、持续深耕市场，不断加强专卖店品牌建设、优化经销商团队、提升支持力度，每个经销商至少支持1场品鉴酒会，由公司承担费用，并大力开展茅台游、巴马游，让越来越多的消费者亲身感受华茅的品牌文化、酿造技艺和品质魅力。