广东
嗨，大家好，我是流量老炮儿田泽湘。
第一、场景。
场景有色彩和匹配两个维度。先讲色彩，人们对于颜色的吸引是第一位的，第一个叫做鲜艳，第二个叫做舒适。
第二点匹配，匹配分为三个点，第一个叫做一眼，第二个叫做人群，第三个叫做需求。一眼什么意思？你要把你直播间卖的东西让别人一眼就能看出来，你回去看一下自己的直播间能不能够让用户一秒钟就能知道你是卖什么的？
第二点，人群，在垂直领域下，不仅产品要垂直，你自己的人群要保持垂直，我举个例子，做的是年轻人的生意，请把你的人货场打造成一个年轻人的直播间，所以你的人群一旦定位清楚了，你的主播的选择，场景的选择，货品选择就完全一致，因此你的推理是准确的。
第三点，需求，直播间的场景，要取决于你客户在购买这个产品过程当中的最大疑虑点。比如在工厂直播能打消用的的什么疑虑？能体现你是一手货源，不是中间商赚差价。为什么女装直播间要清晰？就是为了让客户能更清晰看到衣服的材质，打消用户顾虑。
第二、产品。
产品呈现，你试试用一张卡片写着0米，通过画面呈现，把产品福利大大的呈现上面，这样是不是就能提高曝光进入率？
第三、主播。
主播包含三个点，第一个点叫做状态。主播的姿态，主播的声音，主播的情绪都能体现出主播的状态，如果你发现自己没有状态，可以试着站起来，能瞬间帮助你调整状态。第二点叫节奏，在线人数上涨的时候要讲什么话术，在线人数下降的时候要讲什么话术，这些都是主播应该要掌握的。第三点，氛围。氛围影响的是谁？影响的是观众，也会影响到主播，所以助播应该多跟主播互动，给予主播足够多的正向反馈，有助于提高主播的状态。
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