背靠抖音的VR厂商PICO火了靠转播世界杯抢用户 卖3799元能接受吗

文/李东耳

体育与科技的联系正越来越紧密，大型体育赛事正逐渐成为前沿科技产品展示的舞台。卡塔尔世界杯期间，不少新科技火出圈，VR就是其一，靠着打破空间限制，给人更好的观赛体验。

但由于版权等问题，并非所有的VR厂商都能成为世界杯的观看设备。抖音拿到了此次卡塔尔世界杯的转播权，背靠抖音的PICO成为国内少数能够看比赛的VR产品厂商。

但对PICO而言，一次世界杯恐怕还难以在销量上实现大的突破。在整个VR行业渗透率还比较低，市场还未处在比较早期的情况下，参与世界杯更多地还是“赚吆喝”。

靠世界杯大IP抢用户 内容生态不足是难题

PICO为用户提供世界杯两方面内容，一是世界杯直播和其他世界杯相关内容，以及邀请明星艺人、体育名嘴在PICO上与观众互动，二是为观众提供一个虚拟空间，让观众能够在这个空间里与其他观众一起看球互动。

PICO这么做的目的很简单，通过世界杯这个体育IP，丰富PICO的内容，吸引大量用户，同时通过社交功能提高用户的使用时长。

作为一款消费级VR产品，产品的科技含量非常重要，但是否有足够的内容、足够丰富的玩法，能否满足消费者的娱乐需求，更能决定一款VR产品的成败。消费级VR应用场景众多，但目前最能进入大众市场的还是游戏、娱乐。

对于一家VR厂商而言，依靠游戏厂商、文娱厂商较为被动，自己研发成本又比较高，当前整个游戏文娱市场在VR方面的投入还比较低，内容生态没有真正建立起来。

内容的缺乏对于VR的普及是不利因素。即便是收购了PICO的抖音，在VR内容建设上也是雷声大雨点小，PICO学习Meta做社交也是一种选择。

但要做社交，用户基础又是一个问题。在没有足够用户基础的情况下，PICO想要靠社交破圈，难度还有点大。而销量，是用户增长的直接表现。

购机福利减少 行业萎缩初显

9月底，PICO发布了被收购后的第一款产品PICO 4。但与以往发布的新产品不同的是，PICO 4在促销力度上小了一些。

不同于过去采用的打卡返现等方式促销，PICO 4价格没有定得太贵，但很多优惠都取消了。

PICO总裁周宏伟在接受媒体采访时表示，取消一些福利的原因是因为用户已经有一定认知度了。2021年PICO Neo3发布时，VR只是一小部分极客会去尝试的新鲜事物，今天，很多用户对这款产品价格有了接受度。

但现实情况是否有周宏伟说得那么乐观？PICO 4的3款产品价格分别为2499元、2799元、3799元，相对于手机、电脑等产品，这个价格还是有点尴尬。

从销量或出货量数据上看，VR市场还未走出小众尝鲜的阶段。年初，PICO曾雄心勃勃地将年出货量从100万提升至180万，媒体援引PICO内部人士消息报道称，想要完成销量目标还差了很多。

此外，根据WellsennXR数据，2022年第三季度，中国VR销量同比增245%，但也只有27万台；全球VR销量同比降42%至138万台，其中有96万台来自于Meta，PICO的销量为23万台。

国内市场虽然增长迅猛，但市场体量并不大，加上全球市场开始萎缩，Meta在行业内的强势地位，社交能够给PICO带来的增长还很有限。要推动PICO 产品销量的增长，除了要让价格亲民外，还是要依靠大量丰富的内容，其中的挑战依旧不小。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）