中国电商走红非洲，被非洲人“宠爱”的Tospino是何来头？

国外亚马逊有黑色星期五，国内阿里京东的双十一狂欢也不逞多让。凭借着国内庞大的消费潜力，阿里京东拼多多如今已经发展成了电商行业中的庞然大物，甚至摇身一变成为跨国电商巨头。例如阿里，如今的版图已经形成国内有淘系、欧美的速卖通和东南亚的Ladaza。

凭借超前的电商玩法，国内电商的出海路还算是比较平稳，除了在俄罗斯折戟的京东，其他都发展得还不错。就连今年刚刚推出Temu的拼多多，也依靠低掉底裤的低价，迅速俘获了美国一批用户的心。

但我们今天要说的可不是阿里、京东、拼多多这些巨头，而是意外在非洲走红的“Tospino”。

Tospino，分有TospinoMall和Tospino两个平台。TospinoMall是面向大众消费者的跨境电商平台，类似于国内的京东。而Tospino则是面向B端，为非洲当地线下的夫妻店、五金店、零售店、商超提供线上批发服务，类似于国内的1688。

据了解，在Tospino发展得最好的站点——加纳，这里近7成的民众都使用过TospinoMall。仅在加纳发展约3年，TospinoMall在加纳已经可以说是家喻户晓，用户忠诚度也远超其他电商平台。

Tospino的走红绝非偶然，在没被大资本看上的非洲，电商消费潜力在近几年是成倍数的增长。据统计，虽然非洲目前网络覆盖率不足30%，但一些发展较好的非洲国家，其网购总人数已经超过3亿。而这一数字在未来几年，将会以每年25%的速度提升。

随着网络进一步普及，以及电脑、手机的流行，非洲将会迎来很长一段的电商发展黄金期。最重要的是，非洲是一个非常“年轻”的市场。据中国投资参考报道，整体年轻化的非洲人口，有60%的 按年龄中位数统计，世界上最年轻的10个国家都在非洲。

这些年轻人将会成为非洲经济最大的支柱，同时也蕴含着庞大的消费潜力。

提前布局非洲，是Tospino最精明的地方。早期这里的市场不是很成熟，但可以避开与资本的竞争，得到充分的发展时间和空间。

据了解，Tospino在非洲实行稳扎稳打的本土化运营策略。除了少数中国管理，这里的员工一律采用站点当地的本土员工。这些员工不仅包含物流配送、客服等基层岗位，还有电商运营、设计、网站运维、广告营销、社媒推广等比较复杂的岗位。

在非洲本地合规合法运营，依法纳税的同时还为市场培养了大量跨境电商人才，Tospino高度与当地经济融合的做法赢得市场的认可，也让平台迅速在非洲推广开来。

目前，已有肯尼亚、埃塞俄比亚、尼日利亚、乌干达、科特迪瓦等五个非洲国家向Tospino伸出橄榄枝，邀请平台进入。预计在2023年，Tospino将会受邀进入以上五个国家，进一步覆盖西非、东非的网购市场。