爱玛科技锂电产品占比下降，锂价高位运行冲击公司“第二曲线”

图片来源：爱玛官网

11月22日，爱玛科技董事长、总经理张剑在2022年第三季度业绩说明会上称，爱玛科技锂电动力的产品2021年销量占比在10%左右，受锂电池供求关系及价格的影响，公司2022年锂电动力的产品销量占比略有下降。

据了解，2022年上半年，爱玛推出了爱玛金标锂电池，通过核心技术和电池各部件材料升级，共同完成高续航。甚至有业内称，爱玛电动车发展已彻底摆脱过往的价格战模式，以"科技制胜"驱动两轮电动行业进入长续航时代。

不过，在刚刚结束的第三季度业绩说明会上，张剑称爱玛电动车锂电动力的产品2022年的销量占比还略有下降。下降的原因是受锂电池供求关系及价格的影响。

鑫椤锂电数据库显示， 11月9日电池级碳酸锂价格行情正式突破60万元/吨之，相较2021年年初，涨幅达到1057.7%，创下历史新高纪录。中信证券的研报指出，锂价高位运行的时间或还将超出预期。

看来爱玛科技依靠锂电产品"摆脱过往的价格战模式"的愿望可能放缓了。

不过，爱玛科技的高增长依然在持续。2022年前三季度，爱玛科技营业总收入172.28亿元，同比上升37.69%，归母净利润13.76亿元，同比上升138.28%；毛利率15.31%，净利率7.98%。其中，第三季度，爱玛科技实现营业收入77.91亿元，同比增长49.79%，归母净利润6.87亿元，同比增长160.29%。第三季度毛利率16.1%、净利率8.81%。

对此，爱玛科技财务总监、副总经理郑慧称，公司主要产品市场需求旺盛，整体市场动销良好，量价齐升，同时公司全面提升运营效率，经营业绩呈现加速增长的态势。

郑慧认为实现销售业绩的主要原因来自于产品力、品牌力、渠道力。

产品力提升，公司在消费者深度洞察的基础上，加大新品开发力度，优化产品结构并提升新品和高毛利产品在销售中的占比，推出的新品广受市场欢迎。

品牌力具有竞争优势，经过多年的品牌建设，爱玛科技在全国范围内享有很高的知名度和美誉度，且拥有庞大的用户群，这都有助于产品的快速市场推广。

渠道力的竞争优势开始显现，自2021年上市以来，公司加快渠道建设的步伐，终端数量增幅较大，在保持渠道数量不断增长的同时，公司也注重渠道质量的提升。

近两年，各个两轮电动车品牌都在争夺终端店面。渠道对于这些企业而言至关重要。

对于爱玛科技未来的渠道建设计划，是否会因为持续拓展线下渠道会影响单店坪效的问题，爱玛科技董事会秘书、副总经理王春彦表示，渠道建设与升级一直是公司的重点战略。

单店坪效维持稳中有升是渠道是否持续扩张的主要考虑因素。一方面，公司持续推进渠道数量的拓展，实施渠道下沉策略，加强城市社区与乡镇的网点建设，增加终端店面数量；另一方面，爱玛科技采取全方位的经营措施以提升门店管理效率和门店产出。

截至上半年，爱玛科技经销商数量超过2000家，终端门店数量超过2.5万个。

基于这两点，公司建立了有进有出、优胜劣汰的分级动态渠道管理机制，确保公司渠道体系的活力和良性发展，并且公司持续推进服务于个体门店的城市经理计划，实现对经销商和门店的赋能，提高渠道终端的精细化管理水平，实现了门店运营效能的提升。

对爱玛科技而言，如此庞大的销售体系，如何实现精细化管理是一个重要的课题。

此前就出现了爱玛终端店面把铅酸电池产品当做锂电池产品销售的情况。

9月14日，青岛经济广播《青岛八九点》节目接到孙先生求助：自己购买的爱玛牌电动车，合格证上标明的是锂电池，但是电动车实际装载的是铅酸电池。

对于此时，爱玛科技发布声明称："针对该问题我司已核实，系门店销售行为。我司一直以来要求门店合规经营，并制定了严格的《关于2022年终端市场合规经营的管理规定》，规定提到涉及门店不规范行为将进行处罚。现就该门店行为，我司将根据管理规定下发处罚通知并予以罚款，同时对其进行批评教育，强化合规经营意识。"

王春彦在业绩说明会上也表示，爱玛科技不断完善经销商管理体系，严格执行经销商准入、培训、考核评价以及退出等方面的管理规范，建立了有进有出、优胜劣汰的分级动态渠道管理制度，激发经销商经营热情、提升经销商运营能力，确保公司渠道体系的活力与良性发展。