华为市场战略，既要敢于领导实践，又要低调合作

华为市场战略，既要敢于领导实践，又要低调合作。

首先看一下什么是敢于领导实践，这里就是说要勇于承担指引技术发展方向、探寻未来发展路径的责任，坦然面对不确定性对公司未来经营带来的巨大风险，愿意为此进行巨大投入并承担这种风险。

2014年是华为的登顶十年，这一年里在各家视为命脉的运营商业务，华为首次实现了对于行业领头羊爱立信的超越，华为终于成为了世界最大的电信设备制造商，这一年11份召开的内部战略会上，任正非第一次喊出了心底的话，他说，我们公司就像赛跑冠军一样，终于跑到了世界的边缘线上，大江大河、大海大浪，信息的洪流即将起来了，我们有乘风破浪的机会，要有勇气搏击这个世界。

此时的华为，不但销售额跃居行业第一，而且在5G等核心技术上也领先同业两三年，但是世界电信产业的领头羊，其实一直都是西方国家的公司，在华为成为行业领导者的过程中，以及成为领导者之后，传统的行业领导者，必然不会轻易的出让领导者的宝座。所以，华为必然会遭遇西方公司乃至西方某些国家的打压，这对于华为来说，肯定是一个巨大的压力。

任正非等华为的管理层对这种压力，是早有预期的，于是华为将自己向世界技术最高峰和世界行业领导者攀登的过程，比喻成为从北坡攀登喜马拉雅，攀登喜马拉雅最高峰，一般都是选择南坡，因为南坡的坡度比较平缓，而且温度相对比较高，南坡的登山路线是非常成熟的，供给等保障体系也非常完善，而北坡非常寒冷陡峭，历史上几乎还没有人从北坡攀登过喜马拉雅的最高峰。

因此从北坡攀登难度更大，任正非在接受媒体采访的时候说，华为与西方公司在技术的喜马拉雅的最高峰遭遇的时候，华为肯定是输家，因为华为拼不过他们，这些西方发达国家的公司，他们爬南坡的时候是带着牛肉、罐头、咖啡在爬坡，这些西方国家的装备精良，保证条件非常好。

而从北坡攀登的华为，只是背着干粮，在条件非常简陋的情况下进行攀登的，这句话就体现了华为勇于承担领导责任的无畏精神，即使有各种羁绊，即使面临各种困难，华为还是要勇敢前行，挑战传统的领导者。

任正非曾经说，在这个英雄辈出的时代，一定要敢于领导世界，华为成立的第二实验室，其中一项重要的职责就是进行技术前沿的研究，华为还在世界范围内与大量科学家广泛合作，资助他们进行技术路径的探索，这种探索基本上是开放型的。

它更广泛的意义，是要为人类探寻IT与通信技术发展路径的可行性，说完了华为敢于领导事件，我们再来说一说华为的低调合作。

华为在世界电信与IT技术的喜马拉雅最高峰攀登，尽管困难重重，但是终有一天会登顶与传统的领导者，比如美国公司遭遇，那么遭遇之后，华为该怎么办？任正非说，这时我们绝不会和美国人拼刺刀，因为我们的理想是为人类服务，不是为了赚钱也不是为了消灭别人。

大家共同能实现为人类服务，不是更好吗？所以低调合作，首先是说虽然在某些领域已经成为行业的领导者，但是华为要继续保持低调，心态平和，不可以骄傲自满，不能够以自我为中心，任正非在华为的高管会议上警告华为人说，不要妄自菲薄，未来的巨大发展空间也有我们的生长空间，同时不要骄傲自满，楼外有楼，千外有天，我们要正确判断未来，才能把握公司，才能在这个世界上生存下去。

合作是说要有开放的心态，不可以封闭，要广泛吸收世界范围内的先进技术和优秀的理念，广泛的合作，这种合作既包括购买某些不需要自我研发的技术，也包括通过授权等直接使用的技术，还包括成立联合实验室等等，当然还包括吸纳世界上最先进的管理理念，借鉴管理模式等。早在1997年的时候，华为就开始引进国际最先进的管理的理念和管理工具，提升管理水平和研发的生产效率，近年来华为在日本建立了工业化的实验室，在德国建立了威尔海姆实验室，还在东莞松山湖建立了实验室。

华为在用这三个实验室来解决未来智能化制造的问题，因为日本人天性秩序性很强，德国人天性谨慎，华为是希望吸收两个民族的优点，构筑华为高质量的产品。

实际上这些年来华为一直是这样做的，因为华为取得技术优势的5G技术，就是在国外某个教授发表的论文基础上研发出来，如果没有这种开放的心胸，那华为的5G技术就不可能取得如此大的突破。

另外单单2014年，华为还在全球九个国家建立了5G的创新实验中心，承建了全球的186个核心路由器的商用网络，所以说开放合作一直是华为秉承的重要原则。