COD独立站东南亚市场怎么挖掘？有哪些优势?还能做吗？

今年以来，在各大出海圈活动中，谈论最多的话题之一就是COD独立站，尤其是关于东南亚市场。本文，跟随本本科技小编一同了解如何借助COD独立站挖掘东南亚这个庞大的消费市场，以及具备的优势。具体如下~

首先，本本科技小编先跟大家说说东南亚COD独立站优势，COD：Cash on delivery，简称COD，一般是指支付方式，货到付款。不过在跨境电商卖家圈子中，COD独立站模式更多指的是“社交媒体广告+单页独立站”运营模式。基于一个单独产品的落地页，在Facebook、Google等社交媒体投放广告，买方点击广告，直接进入产品购买界面。订单完成后，买卖双方约定以COD方式付款，卖方托运货物时，委托承运人代收货款，航空公司将货物运到目的地后，即通知买方付款提货，然后再由航空公司将代收货款转交卖方。

该模式在东南亚的电商市场是非常广泛的。一是因为东南亚地区的线上购物，还有支付渠道、物流体系等等，相较于欧美市场来说，起步比较缓慢，然后成熟度也比较低。尤其是支付方式，在东南亚的越南、印尼和中东的海湾六国，移动支付都还没有普及。那么，在移动支付还没有高度普及的情况下，那COD货到付款的模式就更容易被东南亚的消费者去接受。以印尼为例，这个国家大约有2.6亿人口，然而只有不到5%的人拥有信用卡。

二是拥有庞大的人口基数，年轻化的社会结构，以及消费能力的上升，无一不显示出其市场巨大的发展潜力。然而，卖家要想在东南亚电商市场真正立足，远没有想象中的那么简单。

三是东南亚COD相比欧美的独立站，相对而言是比较简单的。跨境卖家只需要设计单个购买页面，使用本地语言的客服，之后在Facebook等社交媒体平台投放广告，消费者点击广告就能进入购买页面，完成交易。只要落地页做的十分吸引，就可以吸引买家下单。

四是东南亚的流量成本远低于欧美地区，您可以在这里疯狂地规模化投放，获得高转化率的机会也会越大。这也使得在整个东南亚六国加中国台湾、日本，COD比重高达50%以上。

五是如果您在Facebook上比较Tier1区域和东南亚之间的CPM，会发现它们之间有着明显的差异。美国，大概是20美元/CPM。当您把地理位置转换到东南亚的任何国家，CPM甚至可以低至5美元。简而言之，如果我们的预算是和定位在美国的一样，只需要将定位转换到东南亚，我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。

值得一提的是，近期多场重要国际会议相继在东南亚国家召开。除了印尼巴厘岛的G20峰会，还有稍早前的柬埔寨金边东盟峰会和东亚峰会，以及G20之后的泰国曼谷APEC领导人非正式会议，这说明东南亚在世界政治格局中的重要性进一步凸显。而东南亚的经济复苏稳中向好，对于东南亚跨境COD独立站的未来发展，也愈发扮演着越来越重要的角色，爆发势不可挡。

下面跟随本本科技小编一同了解如何借助COD独立站模式去挖掘东南亚市场的关键要点。具体如下~

一是经营选品。

选品对独立站来说非常重要，但也要考虑产品的货值高低。如果您的产品货值比较高的话，那当地消费者可能就会认为线上购买高货值的产品，它风险也比较高，加上消费能力也是相对较低的，所以高货值的产品在COD独立站上，相对不大适合。

基于此，小编建议卖家可以选择单价在10到50美金左右的产品。例如生活上比较普遍运用的一些产品，包括小家电类型等等，市场需求量相对较高，再加上本土货源还有款式等等，远不及海外的丰富，那竞争力的话，也比较强，容易被消费者去信任去打造爆款，同时也可以吸引很多的消费者来购买。

二是选择专业、稳定、可靠的建站工具。

众所周知，COD独立站模式始于独立站，选择专业、稳定、可靠的建站工具利于后续稳定发展。在这里，给大家推荐SHOPLINE独立站建站管理系统。Shopline亚洲领先的独立站点建设平台，拥有超过15万个卖家选择，精通中国电子商务卖家的使用和操作习惯。在第一年，Shopline是免费的程序编写，易于操作，并集成多种支付和物流服务。系统的全部功能不需要额外购买。

与此同时，兼容多种终端：适应终端浏览方式，拖放简单操作界面，无需编程即可完成建设。除此之外，支持多国语言和货币：最多支持16种货币显示，支持多国语言界面切换，帮助跨境电子商务升级转型。

三是多方位拓展引流渠道

酒香也怕巷子深，独立站建得再好，没有宣传，变现就是个大大的难题。在做独立站时，多矩阵进行引流是重中之重。众所周知，年轻群体已经成为线上购物的核心目标客户。Facebook、Instagram、Pinterest、Google、Tiktok等流量平台是不可错过的电商平台之一，也是跨境卖家需要重点关注和布局的流量载体。除此之外，卖家还可以通过第三方社交平台、论坛进行引流，与网络红人合作进行引流等操作。

四是抓住节日营销机会

每个节日营销，都是一次机会，都需要策划相应的活动，并做好相应的宣传，为自己的店铺、产品争取更多的流量与单量。水灯节、大象节、泼水节、圣诞节、守夏节、元旦等节点，是东南亚地区网购的重要时期。消费者们的消费热情高，习惯在这些节点进行网购。