36氪首发 联想高管独立创业智能家居品牌，「Cozyla」获首轮融资

近日，36氪获悉，聚焦海外市场的智能家居品牌「Cozyla」已获得 4,000 万人民币首轮融资，本轮融资由三合资本、麦客基金联合领投，产业链伙伴欣旺达、通力股份，与宇泽资本共同跟投，宇泽资本担任长期独家财务顾问，本轮融资主要用于产品研发和市场推广。

「Cozyla」成立于 2022年，创始人兼 CEO 姚立先生此前任联想集团全球副总裁、智能互联设备事业部总经理。姚立任职联想20余年间曾带领多个业务实现百亿规模，经典战例是本世纪初将联想消费电脑业务在美国开天辟地从零到一，以及联想平板业务从初创到百亿。核心团队源于联想智能互联设备事业部：CTO 殷瑞平曾先后在海信、冠捷、联想作为研发负责人，有20年以上消费电子和智能硬件的开发和管理经验；首席产品官曹永智曾负责联想集团、华为集团平板、智能设备产品的规划，拥有15年消费电子产品从业经验；线上业务负责人王浩曾自主创业跨境电商公司，拥有丰富电商和独立站经验。

智能家居一直以来都是全球电子消费的重要组成部分。据Statista数据，到2026年，全球智能家居活跃家庭（家庭中拥有一台 AIoT 即人工智能物联网设备，且每天都在使用）的用户数量预计将达到5.737亿。最直接的信号来自于亚马逊商机探测器：智能家居品类正成为亚马逊上增长速度快、最具潜力的品类之一。

姚立将「Cozyla」产品系列定义为家庭产品，不属于任何一个个人，而是“放在那里、可供家庭使用的”。因此在用户定义上，首批主打的客群是北美 25 岁以上、有家庭、有孩子、住独栋房子的人士。这些人生活处在中产及以上，是北美最典型的家庭画像。「Cozyla」计划打造以“常亮智能屏”为核心交互控制的智能家居入口，现有智能云屏、智能相框、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等系列产品规划。第一款产品 Album智能云相框已在11月初正式上市。姚立表示，将第一款产品设定为智能云相框主要源于自己对于家庭连接（Family Connect）这个需求的坚信 —— 人们拍照需要被家人重温与分享，但通过即时通讯工具（中国的微信、美国的WhatsApp等）分享是快餐式的。并且海外用户群体中，大多数老人与孩子不在同一个地方，智能手机的使用习惯也与中国大为不同，对分享和重温的需求更强烈。

企业供图

功能层面来看，智能云相框相比目前市面上的其他智能屏或者相框产品，有以下的功能优势：基于人像识别的自动分享功能；AI 智能推荐功能，将照片基于某个逻辑搜寻出来并匹配进行推送；深度分享功能，用户在发照片同时通过 APP 匹配字幕及背景的解说，用真人的声音增加场景感。

在销售通路上，「Cozyla」将布局零售直营和电商两大板块。线下零售直营是团队过去20余年的经验积累，是他们最擅长的领域。姚立介绍，主要包含四大渠道部分：以沃尔玛为代表的连锁直营商超、以 Bestbuy 为代表的消费电子连锁直营店、以 Cosco 为代表的会员制超市、以及以 Lowe’s 和Home depot等为代表 的DIY 商店。姚立认为，线下零售渠道这块是团队驾轻就熟的事情，可以立刻非常体系化的快速布局去做。电商平台主要为亚马逊电商平台、独立站、以及各零售商的线上店。因为产品本身的非标品属性，独立站是未来的发力重点。

目前海外本身也不乏一些在做类似产品的企业，譬如Nixplay，Aura，Skylight 等美国本土公司和部分中国电商公司。姚立认为，「Cozyla」的核心竞争力在于团队整体的产品力、研发能力与渠道销售能力的结合。相较于国内的小电商品牌，「Cozyla」的供应链能力和研发能力都从联想集团的智能家居事业部传承而来，有高交互主机类产品的复杂技术集成能力，并且线下零售资源也更有竞争优势。同比美国本土的企业，「Cozyla」依托中国本土的供应链优势和工程师红利，在软硬件的系统集成上更可控，且成本优势明显。。

商业模式上，姚立将收入分为硬件售卖和云服务产品包两大板块。近两三年，姚立希望主体收入结构还是以硬件为主，先完成硬件入户，之后可期有 15% 及以上的营收来自于云服务。在姚立看来，美国用户对于软件服务的付费率和意愿都是很强的，只要能满足用户的需求，用户都会愿意为此付费。“包括无限存储、原像素存储、智能推荐，或者 AI 智能生成等功能，这些都有可能是我们未来云服务的项目。”

“第一个小目标是明年营收 5,000 万美元，希望能在 5 到 6 年的时间里，达到类似当年执掌平板时的百亿规模。”他说。

三合资本创始合伙人郝旭东表示：Cozyla团队相互共事多年、成熟稳定，供应链及销售渠道资源深厚，且拥有二十余年对于美国消费市场的深度认知和经验，我们长期看好公司发展。

麦客基金表示：全球智能家居市场非常广阔，海外市场不同于国内，matter协议使得创业公司更有机会。

宇泽资本表示：中国制造出海的核心驱动力已从“人口红利”转为“人才红利”，体现在出海产品的标签从“高性价比”转为“高端化”、“品牌化”。我们认为Cozyla项目是高端人才、产品和服务的优质组合，有望在欧美高端市场迅速打开一片天地。