山西
营销，指企业为了发现或挖掘消费者的需求，让消费者了解产品进而购买的过程。这是一个通过沟通和创造来实现销售产品的过程，也是实现买卖双方双赢的过程。
在竞争不断升级的时下环境中，日常规范的平稳销售，根本不能适应市场，也达不到吸引客户主动来消费的目的，各家公司为了做好销售，八仙过海各显其能，在时下的营销策划中增加了很广泛的元素价值，所以新时代的营销是要有标准化、系统化的机制和流程的。
如何让自己的营销有特色呢？在销售实践工作中，我们可以根据自己的行业特色，紧扣市场及客户的需求来策划适合自己的营销，今天跟大家聊聊主题营销和爆品营销：
主题营销：是利用或创造某种特定主题来实现目标营销的一种方式。我们可以产品为主题，也可以企业的文化纲领和经营理念为主题，还可以着重以某个品牌为主题来进行营销，主要围绕企业和市场的核心需求来开展。将商品赋予某种主题后，商品的生命力加强了，可以突出优化商品卖点，使销售变得人性化，从而更能受到客户的欢迎和激发客户的购买欲。
例如某养生馆，可以根据四季养生的特点来进行主题营销，春养肝夏养心秋养肺冬养肾，在每个不同的季节设立相关的主题营销策划，更符合接近客户需求；又如某化妆品店每个月都设立不同主题的产品组合，以此来满足客户新鲜感的需求；或者也可以以传统的节假日为主题展开更贴近大众生活的销售，可以吸引到更多的人参与。
通过主题营销，让销售有了特色有了温度有了烟火气。这样顾客会愉悦的购买并得到精神享受和欲望满足，和我们达到同频共融，进入更和谐更长久的关系状态。
爆品营销：就是出人意料的出现了一种新的销售，爆人眼球，可以快速推动某核心产品进入市场、快速实现业绩目标并产生轰动效应的营销模式。所谓的“爆品”要具备用户多、人气高、盈利快等特征，所以不断的打造爆品，始终是我们营销方孜孜以求的事情。
实现爆品营销的核心，是靠转化获取更多的客户、更多的业绩，达不到转化的目的就是不成功的。爆品营销机制中，必须以客户为中心，根据目标客户及需求来重新定义包装产品，与客户重新匹配产生新的需求关系，再重新去做流量和转化。让用户更快体验到“关键爆点”，体验感越强，转化越快！
这样我们的产品就有了魂，就能很容易打动客户，引爆市场。所以产品和客户的匹配是关键。
制定爆品战略，需要把握以下几个原则，就更容易成功：
1.开局要聚焦，聚焦传播和推广，聚集一个利益点或聚集一个单品。
2.满足大众刚需，需求要普遍、瞬间就下单。
3.实现高频率，具备重复消费的特点、复购性高。
4.高品质，内在外在都要优质，吸引眼球是产品的外在价值。
5.有情感温度，让产品更贴近生活有生命力有灵魂。
6.丰厚润，利润丰富、团队分配回馈有力。
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