浙江
一年一度的电商“双十一”落下帷幕
这不仅是一场“买买买”的狂欢
更是“卖卖卖”的盛宴
富阳实体企业
通过“触电”“上网”“出海”
拓宽销售渠道
让传统产业发展
澎湃着“速度与激情”
近几年，富阳电子商务持续稳定发展，各类活跃网络零售网店超3000家，直接解决就业岗位近万个，间接带动就业岗位2万人以上。去年，富阳累计实现网络零售额170多亿元。
△位于银湖的 西谷数字零售产业综合体项目（记者 姜炜/摄）
电商崛起，增强产业竞争力
前些年，富阳博卡体育用品有限公司生产的多为中低端球拍，市场虽然大，但随着人力成本增长、市场竞争等现实，企业生存的压力不小。每支球拍的利润只有几毛钱甚至更低，基本靠“跑量”艰难维持着，这也是很多上官球拍企业面临的现状。
困则思变，2017年，博卡球拍正式进入电商领域，陆续入驻淘宝、天猫、拼多多，开设直营店，减少中间渠道，最大幅度让利消费者。经过几年发展，目前，博卡球拍电商营业额早已超过传统的订单式销售量，利润也是之前的数倍，更通过电商联姻了知名大客户。
△博卡公司总经理陈仕俊正在张贴快递单（资料图）
作为一个有着20多年历史的生产型工厂，几年前开始，杭州富阳福特威鞋业有限公司积极组建电商团队，进军天猫平台，开拓内销市场。
在曾经的采访中，企业负责人就认为，之前全部依赖外部订单的模式很难避免意想不到的冲击，因此不能再埋头生产，要让产业链闭环运转，做好自己的渠道和品牌，销路和产品都握在自己手里，才能走得更长更稳。
△福特威胶鞋
“直播+电商”，打造新高地
在富阳，单独一人或多人协作，在手机前直播介绍服装、玩具、家具……无论城市还是乡村，直播带货的场景异常火爆，越来越多企业依托直播资源拓展产业发展新路径，聚焦直播电商新业态，打造电子商务新渠道。
富阳是数字新零售发展示范区，更是《社交电商经营规范团体标准》首发地，以实际行动向全国发出大力发展数字新消费的强有力信号。
△富阳参与制定国内首个社交电商经营规范团体标准（资料图）
近两年，“直播+电商”作为一种线上新型消费方式应势而上。目前，富阳已形成微谷、西谷等具备一定规模，且具竞争力的电商群落，更诞生了数字技术服务商领域的港股上市企业——润歌互动。
同时，富阳以引育“品牌供应链”“服务商”“渠道平台”三个核心环节的“服务商”为切入点，力争打造成为杭州市数字新零售集聚发展新高地。
△今年10月17日，润歌互动在港交所上市（资料图）
风口之处，痛点并存
在我们所熟知的天猫、京东、抖音等电商渠道之外，还有一种模式是专门为外贸企业打造的跨境电商。它给传统外贸企业带来了产品定价权、品牌出海、寻找新市场的变道超车机会，已成为传统外贸企业转型升级的必然选择。
有数据显示，富阳通过阿里巴巴国际站、 速卖通 、亚马逊等平台拓展跨境电商业务的企业有百余家，跨境出口主要涵盖五金工具、橡胶雨鞋、毛绒玩具、家具等行业。“十三五”期间，跨境电商出口额年均增长达20.6%。以跨境电商为代表的外贸新业态蓬勃发展，为富阳稳外贸提供了强劲动力。
跨境电商“出海”，一个新风口已然来临。如何紧紧抓住这一外贸新增长点，改变传统外贸模式，不断开拓新市场，并在新“赛道”上稳中取胜，已成为行业关注所在。
不过，如何迈出第一步，也让不少企业有些犹豫。浙江珍琦和子杰船桨负责人都曾谈到过，国外市场需求量巨大，但国内外消费习惯不同，品牌塑造和突围压力很大。作为刚转型起步的传统外贸企业，都亟需懂品牌营销、内容输出、合规审计的本地化人才。
△西谷二号效果图
困难与机遇同在
挑战与希望并存
在变局中思考！前行！
记者 方宗晓
编辑 胡红吉
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