美腕开设新直播间，直播电商“花期”已至

本文来源：国家金融报网

百万名主播、千万人从业，四亿人参与、三万亿市场……诞生六年后，直播电商行至“百花齐放”的新阶段。

直播电商江湖越来越热闹了。

11月12日，李佳琦直播间“官宣”将成立新直播间，由旺旺和庆子担任主播。新直播间将延续团队一贯的高标准，由美腕为其提供包括招商、选品、质检、合规以及售后等在内的一系列后备工作支持。

美腕开设新直播间，是直播电商行业新格局构建浪潮中的一抹剪影。

今年以来，直播电商行业格局不断变化，以罗永浩、刘畊宏、东方甄选等为代表的一批优质头部主播及直播电商机构相继涌现，为行业带来新气象。

有专家直言，随着越来越多有自身内容特色、客群特点和产品品类的主播加入直播电商市场，“直播行业应该说进入到了一个前所未有的‘百花齐放’的阶段。”

“百花齐放”新阶段

今年8月，国际知名咨询机构沙利文在一份研究报告中将直播电商行业分为三个阶段：

2020年之前，以单一的达人直播为主；2020年至2021年,开始形成“达人直播+商家自播”的双矩阵模式；2021年至2022年，则进一步分化形成“达人直播+商家自播+电商IP直播”的多元直播带货模式。

沙利文分析师指出，在第三阶段，直播电商IP开始趋势化，比较典型的案例就有“交个朋友”和“东方甄选”。前者依靠罗永浩的人气以及在数码领域的专业性起家，后者因董宇辉颇具知识性和人文关怀的直播风格出圈。

行业不断分化之际，也是“百花齐放”之时。交个朋友与东方甄选并非个例，围绕着不同的内容特色、客群特点以及专业细分，如今的主播以及其背后的直播电商机构，已经依靠着直播电商这棵大树，向不同的路径生长、开花，而且这种趋势仍在延续。

统计数据显示，过去一年，淘宝新增了超过50万名新主播。单是天猫双11临近的前两个月，就有超过100家直播机构入驻淘宝，向各个细分领域输送主播人才，其中更是不乏拥有大量用户基础的优质主播。

到了今年的双十一购物节，主阵地淘宝又多了几位面熟的“新人”。

继罗永浩在预售首日高调开启直播首秀后，新东方创始人俞敏洪、张柏芝以及刘耕宏妻子vivi等多个明星主播纷纷现身淘宝直播，给第十四个“双十一”又增添了些许热闹的氛围。

穿透主播和直播电商机构百花齐放的表象，行业加速布局背后，有着相对迫切的内在动因。

一场双向奔赴

近五年间，我国社会消费品零售总额从33万亿增至44万亿，整体规模攀升至全球第二。超大规模市场的优势下，新服务、新产品、新业态等不断涌现，消费“主引擎”动力强劲。其中，以直播电商为代表的新业态正在成为“主引擎”的重要动力之一。

据机构预计，今明两年间，直播电商市场规模将分别超过3.5万亿和4.9万亿元。

量变推动质变，伴随着体量增长，直播电商在消费领域所扮演的角色愈加重要。在接受媒体采访时，淘宝天猫产业发展及运营中心总裁杨光直言：“整个大趋势是直播的市场带动作用非常明显。

来自淘宝方面的数据显示，天猫双11第一天，新主播、新机构即迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%、直播机构预售引导成交同比增长165%。

至于整个天猫双11期间，淘宝直播产生了62个成交额亿元以上、632个成交额千万元以上直播间，其中新主播成交额则同比增长了345%。

优质主播对于行业的意义不止于此。中国计量科学研究院在报告中指出，未来直播电商行业将迎来更为持续、稳健的发展，进而助力新消费经济发展、国货振兴、供应链国产化升级以及消费者美好生活创造。

从直播电商的发展史来看，无论是国货振兴还是供应链国产化升级，抑或是消费者生活美好创造，直播电商价值边界的每一步探索，均始自优质主播及其背后的直播电商机构，并逐步辐射至全行业。

然而，受制于优质主播数量以及直播播出时长，优质主播的直播间内，留给各品牌、产品的坑位始终有限。客观因素制约着优质直播电商机构，使其能量无法完全发挥，为行业规模增长带来天花板。

与此同时，供需之间的缺口还直接导致部分优质单品惠及消费者的周期变长，甚至让部分优质产品错失发声渠道，成为“沧海遗珠”。

矛盾进一步激发着行业对优质主播的需求，在这一形势下，优质主播机构选择主动开设新直播间，更像是行业与机构之间的一场“双向奔赴”。

那么，由美腕等头部机构开设的新直播间，又将如何为行业赋能？

价值裂变

以美腕开设的新直播间“所有女生”为例。

从多个维度上看，由旺旺、庆子等担任主播的“所有女生”直播间与李佳琦直播间既在“基因”上有着“相似性”，也在业务上有着“沿袭性”。

基于美腕给予的中台支持，“所有女生”直播间在招商、选品、质检、合规以及售后等流程内与李佳琦直播间有着相同的原则性标准。

据了解，在美腕内部有一个“十二字方针”，用四个关键词总结了直播选品合规的核心思想——严选品、重合规、强运营、保售后。

具体到流程上面，一件商品想要通过美腕的选品并登上直播间，前前后后要经历“三选、一审、排期、上播”等六个基础步骤。对于部分产品，美腕还会考虑其成分、趋势、口碑等等，美腕的团队甚至会在必要时直接联合第三方质检机构“登门检验”。

作为业内头部机构，美腕始终走在行业标准建立的探寻之路上。

在成功将QC质检引入行业，并发布业内首个企业标准后，今年下半年，美腕又参与研究发布了《直播电商行业高质量发展报告（2021-2022）》蓝皮书。该蓝皮书由在中国计量科学研究院牵头，联合其他十五家单位研究发布，美腕是其中唯一一家直播电商机构。

对高标准数年如一日的坚持，为美腕打造了一条信任护城河。随着新直播间的开设，这条“护城河”所能惠泽的领域变得更为宽广。

比如，在国货赋能方面，新的直播间部分缓解了优质主播资源与行业需求之间的矛盾，给品牌提供了新的曝光机会，将更多的实惠好物推至消费者面前。

再将流量引至品牌的过程中，新直播间也为品牌的供应链建设提供了更多的“练兵”机会。在庞大流量直接向企业供应能力施压之前，为后者留下缓冲空间。

最重要的是，如今的电商直播间早已不是一个单纯的消费场景，其也肩负着社会公益的使命。通过开设新直播间，头部直播电商机构在公益领域能提供的助力也将同步复制、裂变，并撬动更多社会价值的释放。

一花独放不是春，全行业的升级转型仅依靠头部机构远远不够。随着愈来越多的优质主播机构下场，行业“百花齐放”春满园的图景值得想象。