热烈祝贺第六届中国快消品经销商创新发展大会圆满结束！

引言：

糖酒会期间，由麦得邻举办的第六届中国快消品经销商创新发展大会，在成都盛大召开！这是一场在特殊时期—不平凡的2022年，重量级经销商交流盛会！

▲现场人气爆棚，座无虚席

2022年，受到疫情的持续影响，给国内的宏观经济内外部运行逻辑带来极大的冲击，也对国内产业链和供应链发出全新的挑战。同时在全球金融市场新一轮的动荡以及全球供应链与疫情中的不断调整，也给中国的宏观经济带来不确定性的影响。在现有国家政策要求下，结合具体经济实际遇到的问题，经济大环境在宽松与紧缩之间不断叠加、徘徊，向创新型驱动逐步转型。为帮助广大经销商朋友能够迅速调整方向，修炼好内功来应对变化，11月5日，由麦得邻举办的第六届中国快消品经销商创新发展大会，在成都家园国际酒店盛大召开。

▲会议现场图片

本届大会以“新链路，星增长”为核心主题，特邀2022年快消行业销量与利润同步实现30%以上增长的经销商，现场为大家多维度解密增量新方法！全国各地头部经销商汇聚成都，一起学习，共同探讨2023年快消行业发展新趋势！

精彩内容，小麦带你一起看！

在热情洋溢的掌声中，麦得邻CEO徐总上台致辞并进行分享。徐总从前三季度GDP增长数据出发，为大家分享了经销商变革现状与未来发展方向。

前三季度，国民GDP增长3%，消费品零售总额同比增长0.7%，从品类上看，粮油食品类增长9.1%、饮料类增长6.9%，服装、鞋帽、针纺织品类则下跌4%；零售业态上，超市同比增长4%，便利店同比增长4.9%；从线上线下分布看，实物商品网上零售额8.24万亿元，增长6.1%，占零售总额的25.7%。一系列数据，凸显2022年快消品经销商整体发展呈现K型分化、U型反弹状态。

K型分化，是指经销商趋向更加明显的二级分化，强的经销商仍以30%年增长发展，在存量环境下，强者的30%增长其实吸收的是弱者经销商的销量，相当于是对当地市场份额的“重新分配”。

U型反弹，是指有一批经销商正在从单一能力向综合能力发展。经销商主要有五大能力：产品力、渠道力、营销力、仓配力、组织力，原来经销商只需要一种能力强就可以有效的业绩增长，但现在需要经销商这五项能力综合发展才能发展，2022年度，出现了一小批具备综合能力的新型经销商。他们通过跨品类、多产品、多渠道、全网覆盖、精准营销、降成本提效率等方式，多维提升自己的核心竞争力，从而实现销量与利润的同步增长！

最后，徐总总结道，数字化时代，经销商唯有通过数字化技术，稳扎马步，夯实底盘，做深服务，方能在竞争中，占据一席之地！

疫情三年，整个消费市场发生明显变化，大变局之下，中国快消进入新周期。苏州中伦科技总经理吴总从两个方面出发，为大家分享了全国零售业消费分析与未来变化！

1、后疫情时代，零售终端场景和消费需求不断分化，涌现出补货消费、及时消费、社区团购、冲动消费等多种消费模式。

2、线下销售进一步分化，近场小业态增长迅猛，其中以食杂店和便利店最为突出。

3、生鲜电商羊毛薅尽后，消费逐渐回归线下，多家知名生鲜电商进入“撤退潮”。

4、疫情下，中国消费者的消费支出趋向保守，为缓解经济压力，消费者通过线上线下比价、调整消费模式、降低消费品质等多种方式，优化家庭消费水平。

5、疫情后消费者使用O2O渠道的购物粘性显著增加，O2O渠道成为线下增长的新动力！

通过消费市场变化，看到以下几点趋势：

1、推动消费需求变化的主要群体，蕴藏大商机

Z时代、银发一族是未来的潜力消费人群，设计感强的外包装更容易吸引Z时代消费，注重健康依然是银发一族消费者的主要特征！

2、政策红利带来的渠道下沉机会

商务部等多部门推进小店经济2025年达到“百城千区亿店”目标， 到2025年每个县城都有连锁商超和物流中心，一系列政策推动乡镇快消市场迅速增长！经销商在县域商业的市场机会主要体现在成为县域市场供应商、仓储建设运营商、及物流服务商方面。

3、未来五年，连锁化趋势明显

消费场景和需求的变化，促使零售终端发生明显变化，连锁便利店门店数量增速明显。低线市场的转型独立店托近场优势，满足周边居民消费需求，持续释放销售潜力。如何抓住这一机遇，对便利店进行供应端和需求端的渠道重塑，吴总也结合中仑公司具体策略，为大家做了深入分享。

苏州嘉禾食品有限公司董事长杨总作为快消界的老兵，在今年疫情情况下，销量和利润实现明显增长，今天在大会现场，结合多年实战经验，为大家分享了如何从休闲品类扩增调味品类，实现增量。

杨总为大家分享了增强渠道掌握力的几点实战经验：

1、通过接入更多一线休闲品牌、有成长力的品牌等形式，把休闲品不断“做强”。

2、增加调味品来把渠道做宽。

3、并购了当地一家2400万规模调味品牌经销商。

4、通过市场调研，满足门店对产品以外的服务需求。

最后，杨总也特别强调，经销商的财富密码之一效率，提升送货满载率、提高库存周转率、降低项目边际成本，通过效率的提升，从而实现经营管理的降本增效！

经过短暂的休息，下午场在全员齐唱《我的中国心》中开启新一轮赋能内容！小麦带你精彩继续！

经销商如何线上线下融合发展

作为川渝地区，数字化业绩增长标兵代表，成都新仁兴商贸蒋书明蒋总为大家分享了新仁兴如何通过线上线下融合发展，实现增量。

线下通过车销模式，以仓库为中心，利用扫街+地推方式向四周辐射，增加网点密度。线上通过B2B平台、抖音等短视频平台，扩增销售渠道，实现全网营销。

组建专业团队，专注售后服务。通过优化商品结构、增加客户拜访频次、协助门店陈列、完善售后保障解决退货处理等一系列措施，增强客户粘度，推动平台体验，从而实现线上线下融合发展。

最后，蒋总总结道：公司要想发展，对内一定要建立标准，对外要整合厂家资源，多渠道、多平台综合发展。

中小经销商如何成为供应链服务商

因疫情防控，鄂尔多斯九玖惠供应链王鹏飞王总不能亲临现场，但也通过线上方式跟在场的经销商朋友们互动，同时结合自己多年的快消实战经验，为大家分享了九玖惠如何从一家传统中小型经销商转型成供应链服务商。

消费场景和消费需求的变化，导致传统生意急剧下滑，新消费场景的出现，也刺激中小型传统经销商不得不寻求新的突破，基于公司发展的需求以及王总不服输的精神，最终王总决定转型做全品类一站式供应链服务商。

前期，通过与麦得邻合作，引进麦得邻智能仓储WMS系统，搭建智能仓，上线麦得邻B2B订货平台，抢占线上资源，于2020年底成功通过B2B平台直播功能开展线上订货会，实现线上线下全链路发展。2022年8月线下仓储批发店—九玖惠集采仓储折扣店成功开业，至今已发展成拥有12个品类，9000多个SKU的供应链服务商，在鄂尔多斯占据领先地位。

最后，王总总结道九玖惠之所以能取得今天的这个成绩，离不开麦得邻的鼎力扶持，也离不开九玖惠人的坚定信念，相信选择的路是对的，坚持走下去，一定能实现成功。

经销商数据运营助力业绩增长

数字化时代，企业的数据分析能力成为衡量企业经营水平的重要标准之一，数据为王，企业拥有强大的数据分析能力，就能有效地发现企业经营过程中的问题所在，从而解决问题。麦得邻高级售前顾问张虎，结合麦得邻众多数字化工具之一—麦得邻BI数据分析系统，为大家深入讲解了如何通过BI数据分析系统，助力经销商业绩增长！

麦得邻BI数据分析系统，可以从销售、回款、毛利、退货、客户活跃度等五个维度综合分析客户价值，结合精准营销，定位客户增长空间，助力业务抢占市场！

此外，系统配备四象限结构分析法，将客户按销量和利润两个维度进行四象限区分，通过四象限结构分析法，可以更好地优化产品结构，调整呆滞产品、盘活资金、提高库存周转率！（想了解更多BI数据分析系统功能，欢迎留言咨询）

经销商如何制定目标循环改善（上半场）

致信执中柴总以一组行业具体数据，引出突破是当下经销商不二选择，经销商业务主线要回归到数据经营上。突破增长是经销商的不二选择， 业务主线要回归到数据经营上，部分经销商已经实现一切业务在线，但要使数据驱动业务，大部分经销商都无法做到。因为大部分企业的数据和应用是割裂的，导致数据、解析和管理不能形成闭环。

经销商要想实现数据驱动业务，就要学会解码，通过识别关键业务抓手，驱动利益提升。柴总分别从采购、仓储、销售、配送、后端等多个影响利润方面的因素，进行了全面的解析。

解码的目的是建立指标库，通过聚集关键指标，对数据进行分析，制定行动计划，从而从根本上解决企业存在问题。

2022年，是经销商进入深度运营、深度服务的一年，“深度服务”是关键！以前简单的工作、表面的服务已经无法让经销商的企业持续增长，底层逻辑是市场正式进入更专业化、更深度化、更全面化服务时代。

在这市场变化中，有这样一批有远见的经销商，通过引进数字化技术，做深服务，实现数字化的转型升级，从而实现销量与利润的持续增长。在此大会召开之际，麦得邻特评选出26家数字化业绩增长标兵荣誉企业，于大会上颁发荣誉奖杯！

精彩尚未结束，晚上继续致信执中柴总的数字化专题分享下半场《经销商如何建立利益共同体》，更多精彩内容，敬请期待！