今年的双十一结束了,往年都是被网友买买买和各大电商的战报霸屏,今年却被“双十一‘静下来了’”、“不香了”的论调刷屏,大家还真是理性!
对比前几年的双十一,熬夜抢购的场景恐怕真的不会再有,即便有,也是局部小事件,为什么呢?
1 双十一的战线已经很长了,从早期的11月11日当天,到11月1日开始,再到现在10月中下旬就启动,火爆的抢购拉长到将近一个月的时间当中,把剁手族的热情也稀释了。
2 以前打折力度是很大的,现在不少实用的大牌子只是适当地打折,并没有当年直接5折的力度,犹抱琵琶半遮面似的给点小折扣。笔者一直都很喜欢优衣库,记得几年前一次双十一,当晚12点那真是拼手速,既有抢到之后的兴奋,也有没抢到心仪商品的沮丧。现在这种兴奋和沮丧都不在了,优衣库我还是很喜欢,只是没必要去抢购了!
3 各大电商平台的玩法实在太多,搞得人头晕眼花。首先是规则很多,而且特别复杂:叠加券、预售券、预付定金这些玩法真是让人崩溃,前两年还发明了“尾款人”这样的戏谑称呼。烦得很、懒得算,干脆不买了!
4 不少热门产品都不止一次地进行返场促销,返场促销肯定会提高购买数量,但也会削弱我们抢购的热情。不过,只要卖的多,品牌方就开心,这个更重要。
5 今年还有一个有意思的现象:化妆品的促销依然保持了很高的力度,在众多商品折扣减少的情况下,为什么化妆品能给这么大的优惠呢?因为滞销!爱美的女生们都戴着口罩,美不美已经没人能看到了,还要那么多化妆品干什么呢?
6 我特意看了几次李佳琦的直播,不少商品是挺有诚意的,直播的成绩也非常好。但是问题又来了,李佳琦毕竟只是一个人,一个人的能力再强,也只是一个人。李佳琦不会分成两个人,直播带货还没有形成百花齐放百家争鸣的状态,李佳琦也有自己销售的天花板。甚至李佳琦的商品还出现了被品牌方“破价”的情况,也就是品牌方在自己渠道的销售价格比李佳琦直播间还要低。
李佳琦被“破价”的原因不难猜:如果一个品牌方在双十一还不能完成全年目标,那么今年就真的不行了。打折、降价,完成全年业绩目标是最终的KPI,李佳琦只是一个销售渠道而已,管他呢!
最终的结论就是,我们的消费热情下降了,也理性了!
以往,几个大型的电商平台都会在11月11日发布战报,“连创新高”、“突破”这样的字眼总是出现在标题里。而今年没有谁发布战报,只有京东在发布内容中特别强调了“累计减碳20万吨”,估计京东的公关是绞尽脑汁想出了这样的口径!
当各大电商平台少花点心思在自己的宣传上,消费者得到真正实惠的概率就会大一些!
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