旺旺、庆子挑起新直播间重担，养成系主播如何炼成？

本文来源：中国网财经

“明天下午开始，所有女生直播间正式开播，大家一定要多多支持。”11月12日，李佳琦在直播中正式官宣美腕的新直播间定档，而新直播间的主播则是此前李佳琦的两大助播，旺旺和庆子。

最近，旺旺的热度一直不低，出圈更是有迹可循。双十一预售首日，她就凭借单人词条登上了热搜。

在李佳琦双十一预售综艺《所有女生的OFFER2》中，因为旺旺超强的业务能力和机智的临场反应，圈粉无数，网友在弹幕狂刷：“这个家没有旺旺不行。”后来小红书、微博等社交平台网友又开始分析她的变美思路，逆袭历程。有人评价：“普通女孩如何从底层杀出，旺旺交出了满分答卷。”

不只是旺旺，直播间的其他助播庆子、火娃等也逐渐从幕后走到了台前，成为直播间顶梁柱一样的存在。11月3日，李佳琦主动请假一天，直播间成为了助播们的“主场”。

当时有网友笑称，这是李佳琦在练“小号”。随着新直播间官宣，网友发现，原来助播也可以“梦想成真”，拥有属于自己的舞台。

“养成系”主播进阶三部曲

“养成系”是近年来一大热词，该概念来源于日本，最早指一种造星模式，即将未经成熟训练的业余练习生直接投入市场，由市场进行筛选和打磨，粉丝投入资金和情感，全程参与和陪伴，我国就有养成系偶像TFBOYS。后这一概念逐渐延伸到其他领域，有人曾把喜茶、蜂花等国产品牌都归为养成系品牌。

但“养成”主播这件事，此前从未有过。更没有人想到，这是在千万人实时观看的电商直播间展开的，这就是李佳琦团队最为精妙的一步。

因为养成系的底层逻辑与主播培养路径完全一致，甚至能将二者的优势最大化体现出来。

首先第一步，海选，成为主播“练习生”。

主播并不是有嘴就行，行业门槛其实比许多人想象的要高得多。一方面，要对各类话术烂熟于心，包括产品痛点话术、活动话术、信任话术等等。更高阶的主播还能将这些话术揉到一起，像严丝合缝的齿轮一样娓娓道来。

另一方面，长时间的直播，主播产品讲解的节奏非常关键，一不小心用户就会流失，需要有极强的控场力，才能留存住屏幕前的观众。据了解，庆子在李佳琦直播间担任助播前，曾是湖南卫视“快乐购”的主播，凭借超强的专业素养被美腕赏识，现成为李佳琦直播间生活母婴类的专场主播。

第二步，自下而上，消费者驱动测试观众缘。最早期，旺旺作为招商团队一员曾拿下过组内第一，作为美妆模特短暂出镜时，也并未给直播间用户留下深刻印象。直到正式成为李佳琦身边的助播，一些尖锐的声音纷纷到来。

从长相到专业能力，旺旺被千万直播间观众严苛审视了一遍，曾经想过放弃，但最后凭着越挫越勇的精神，一路逆袭成为谈判“最强辅助”。在《所有女生的OFFER2》中凭借超高情商化解尴尬，一秒回答口红色号等名场面出圈，旺旺用实力扭转了在大家心目中的口碑。小红书网友评价她：从批评无数，到掌声与欢呼。现在偶尔缺席直播都会有网友专门到微博留言，表示直播间不能没有她。

养成第三步，实战。在李佳琦直播间一年300多场直播，相当于一天一场老板手把手教学，观众面对面考核。这一环节的筛选，看似简单实际最为折磨。不仅需要主播强大的心理和身体素质，更需要对这个行业有着极度的热爱。

当前三步完成，主播便可以独当一面正式”出道“，开启属于自己的专场。

养成，不是速成

有人说，养成系的魅力在于“陪伴”，而这恰恰是直播相较于一般传播媒介的地方。

在直播间中，消费者被前所未有地“赋权”，无论是留存时间、下单金额还是留言点赞等互动细节，都会被大数据精准地记录下来，成为主播优化改进直播的依据。在这一前提下，相较于毫无瑕疵的“成品”，消费者更愿意花时间去陪伴一个拥有情感链接的“养成系”主播，否则与在商品页面直接下单并无二异。

从分享好物到陪伴，也是李佳琦在用户体验方向进行的一次转型升级。

现在直播间已经按照商品品类搭建起四个方向的助播团，分别是时尚助播、零食助播、生活助播和美妆助播。轮到相应品类直播时，助播才会上阵，例如时尚助播每天都会出现，主要承接服装搭配、试穿效果展示的业务。

这种“去中心”化的改变，并没有给直播间观众带来强烈不适。助播在直播间出现的频率越来越高，每个助播都有鲜明的个人风格，也各自积累了一定的受众群。在小红书上，从来不乏关于助播团的讨论。即使是素人博主，在没有粉丝基础的情况下，发布相关笔记也能获得了上千点赞。这说明助播们深耕细分领域，给直播间观众带来多样和专业的讲解，这一创新的模式已经获得了市场的认可。

也会有消费者将自己现实生活中的期待，投射在主播养成的过程中。一篇分析旺旺职场细节的文章在网上广为传播。

文中指出，旺旺的亲身经历值得每一个普通女生借鉴。并不是专业主播出身，但抓住了机会坐在李佳琦身边，到现在成为直播间的“半壁江山”，每一步都是包含艰辛，恰恰是旺旺的经历成为了所有女生在现实生活中奋斗的动力。

2016年底，美腕提出“BA(化妆品专柜美容顾问)网红化”，与欧莱雅集团合作，尝试举办淘宝直播项目比赛。李佳琦作为欧莱雅BA销冠在6000人中脱颖而出，签约美腕成为了一名淘宝主播。

李佳琦学得很快，也很认真，但当时没人看好直播这一赛道，“李佳琦们”只能靠着对这一行业的热情生播。从晚上六点到十二点，家和公司两点一线，就是他们生活的全部。

从第一场直播76人，到一年300+场，场场千万人次观看，李佳琦走这条路花了三年。从淘宝第一批主播到第一主播，李佳琦是为数不多坚持到底的人。所以，当他站在如今的高度回望当时那段历程时，考虑到了一个有关行业发展致命的问题：人才断层。

如今各平台主播加起来早已不止6000人，但是否为行业发展注入了应有的一份力量，值得疑问。浮躁的行业注定无法长青，为行业输入更多新生力量，让更多“普通人”成为台前的专业主播，才是真正的长久之道。

随着“所有女生”直播间的开播，一场直播间的养成运动迎来第一个里程碑。将选择权交给消费者，实战演练手把手教学，让市场规律筛选出合适的主播以及适合的赛道，整个养成体系俨然已经成熟。

正所谓因为淋过雨，所以想给别人撑伞。成熟的中后台，加上资深的头部主播，成为一个行业的先头部队，但未来，培养后生，将经验传递，才是让行业长久繁荣的正道。