经营指标显著优化，叮咚买菜预计Q4实现Non-GAAP口径盈亏平衡

北京时间11月11日晚间，叮咚买菜发布了2022年第三季度业绩报告，报告显示叮咚买菜在维持规模的同时，盈利能力还在不断提升。该季度公司营收为59.4亿元，同比去年微降，但毛利率提升明显，亏损率同比去年大幅优化。今年前三个季度，叮咚买菜在亏损率同比缩窄31.7个百分点的前提下，收入依然有23.1%的同比增长。

整体来看，公司商品力和经营效率的提升都在这季财报中有明显体现。公司还预计下个季度在保持稳定增长的基础上，基本实现Non-GAAP口径的盈亏平衡。

商品力与运营效率优化明显，盈利能力不断提升

该季度，叮咚买菜的毛利率比去年同期提升了11.8个百分点至30.0%；履单费用率同比去年优化了10.5个百分点；Non-GAAP口径下亏损率同比去年优化27.1个百分点至-4.8%，对比今年疫情前第一季度优化3.0个百分点，去除一次性费用后，Non-GAAP口径下调整后的亏损率是-3.9%。

具体而言，由于叮咚买菜今年重点提升了整个供应链的数据化能力，优化了从商品开发到分选中心、前置仓的每一个环节，这为公司贡献了远高于传统零售的效率。另外从去年三季度开始，叮咚买菜就不断推进商品力策略，着重开发“人无我有，人有我优”的高品价比商品，这也带来了更强的用户心智和更低的获客成本。

公司披露，该季度叮咚买菜的客单价对比去年同期提升25.0%，单个新下单用户的获客成本对比去年同期也大幅下降了32.6%之多。

相关经营指标的高效优化，意味着叮咚买菜在商品力策略和经营提效的双重作用下已经拥有了自我造血的能力，并会在未来展现出合理的盈利水平。

商品力的下一站：提供美好生活解决方案

在过去将近一年的时间里，叮咚买菜商品力的策略逐步得到印证，公司业务侧也更加聚焦于消费者的更高要求，以及他们对美好生活的追求。

就在该季度，叮咚买菜上线了定向种植的“三优蔬菜”，通过优质的基地、科学优良的种植方式来最大化地降低农药残留的风险，保证蔬菜的优质品质。而随着在种养殖源头的动作不断加大，叮咚买菜也将帮助更多高品质生鲜品打开市场，实现稳定供给。

叮咚买菜还在业内首次引入“清洁标签”的概念，从自有品牌开始倡导“非必要不添加”，为烘焙、预制菜、米面制品、饮料、乳品等不同细分品类定制新的平台准入标准。这些动作会不断提高平台商品的品质与独特性，并将在未来转化为更强的盈利能力与用户粘性。

通过不断扩展新的消费场景，以叮咚买菜为代表的生鲜零售渠道已经不只是在为消费者提供一饭一菜，而是以食物为载体，为用户提供美好生活的解决方案。

正如平台已经推出的两大垂直服务板块“宝妈严选”和“轻养星球”，也在不断扩充SKU，提高内容丰富度，用专业的标准和内容来解决用户对儿童食品、健康型食品的“选择困难”，满足不同群体不断变化的饮食需求。

“吃不但是人们的基础物质需求，还能带来精神愉悦，中国的‘吃’文化博大精深，市场庞大，很多机会就蕴含在商品力提升和品质改造方面。叮咚买菜专注在吃的方向上，是非常幸福和有价值的事业。”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在电话会上说，“叮咚买菜不但要为消费者的美好生活提供美好食品，而且要利用专业的知识，结合我们对用户的深刻理解，提供美好生活的解决方案。”