利通科技接待2家机构调研，国内市场拓展情况等受关注

2022年11月9日，利通科技(832225.BJ)发布了关于接待机构投资者调研情况的公告。

漯河利通液压科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2022年11月9日接待了2家机构的调研，分别是贝寅资产管理(上海)有限公司、海南贝盈私募基金管理有限公司。

调研的主要问题及公司回复概要如下：

问题1：公司在2021年年报业绩说明会中曾披露称，公司超高压树脂软管处于国内前列，已经开始投放市场，这个产品目前的推广情况和市场竞争状况如何?我们注意到目前北交所上市公司派特尔主要从事此类产品，公司与派特尔的树脂管产品有什么不同?

回答：目前公司正在通过多种渠道稳步拓展超高压树脂软管市场，主要加大树脂软管在超高压清洗领域的开发力度，但目前公司该类产品销售额很小(全年销售额预计在100万左右)，请投资者注意投资风险。

据了解目前国内超高压清洗软管主要以进口产品为主，主要有美国派克、德国水星等世界知名品牌，目前公司主要竞争对手为国外品牌。

公司树脂软管与派特尔树脂软管的差别主要在耐压力方面存在差异，公司生产的超高压树脂软管主要以缠绕工艺为主，主要工作压力范围为1000—4000bar，而派特尔目前树脂软管的生产工艺为编织工艺，其主要工作压力范围为225—630bar(来源于派特尔招股说明书)。

问题2：根据公司披露称，酸化压裂软管是石油软管的其中一个系列，公司目前在研的其它石油软管产品，目前进度情况?

回答：公司石油软管主要系列产品有：酸化压裂软管(完井作业中的酸化压裂、加砂压裂、水力压裂管线，在高压下输送水基、油基、泡沫、酸基等压裂液)、旋转钻井和减震软管(钻井、修井作业中立管上端与顶部驱动器/旋转装置之间和泵与立管下端之间的柔性连接，在石油钻探和勘探工作中以高压泵送泥浆)、高压水泥软管(作为固井管汇的柔性连接件，在高压下输送水基泥浆、油基泥浆等)、多功能原油输送软管(适用于输送燃油、原油、汽油等石油产品)、柔性节流和压井软管(节流压井管汇等的柔性连接管线，在高压下输送含有硫化氢(H₂S)及其他危险气体的油气混合物及各种水基、油基、泡沫压井液等)、BOP井控软管(井控系统中用于远程控制防喷器开合，在高压下输送液压油)。

目前这些石油软管产品基本已经开发完毕，后期主要是进行市场开拓和产品性能指标的不断优化和升级，但公司目前除酸化压裂软管销售金额比较大之外，其他系列产品销量相对较少，请投资者注意投资风险。

问题3：酸化压裂软管是否是一个小众产品，国内预期的市场替代规模，目前海外该类产品的市场规模是怎么样的?目前国际油价的下降是否对该产品销售有不利影响?

回答：酸化压裂软管总成主要是配套压裂设备的一个消耗性配件，目前暂时没有单独对该类产品市场规模的一个权威统计。

因为美国是全球页岩油气开发最发达的地区，其压裂设备及各类耗材配件(包含公司酸化压裂软管总成)本身的存量市场就比较大，而目前国际油价虽然有所下降，但是还是处于高位，所以美国市场依然具有较强的页岩油气开采意愿。综合来看，国际油价下降短期内对公司该类产品销售影响有限。

问题4：软管总成产品中接头和胶管均为核心部件，公司外购接头在液压胶管总成产品成本中占比约为45%，外购接头在工业管总成产品成本中占比约为27%，公司此前在上市问询中称接头方面已经完成技术开发和制造工艺积累，未来是否有自产自供的计划?

回答：目前公司酸化压裂软管总成接头全是公司自产自供，液压软管总成接头大部分是公司自产自供。

问题5：随着上游原材料价格的上涨，公司传统液压软管毛利率持续走低，公司对下游客户的定价机制，未来是否会考虑涨价来降低成本压力，下游客户对于涨价的敏感度?

回答：根据国内目前液压软管行业竞争形势(以低价竞争为主)，同时结合整个工程机械行业景气度情况，公司液压软管目前暂无通过涨价降低成本压力的计划(在整个工程机械行业低迷阶段，下游客户对于涨价敏感度一般比较高)。

未来公司传统液压软管等产品将执行成本领先的战略去参与市场竞争，酸化压裂软管、超高压树脂管等高附加值产品将执行技术领先的战略去参与市场竞争，公司对不同产品执行差异化的市场竞争策略，有利于公司取得较为合理的净利润率。

问题6：公司目前在国内市场的拓展情况，此前公司在2020年12月的公开发行说明书中披露称，正有序开展中石油、中海油、中石化供应商资格的认证，产品此前通过了中海油、中石化配套供应商的样品测试并完成了产品试用的商务谈判，目前已在中海油钻井平台、中石化钻井压井等石油钻采机械上试用。目前的认证情况，是否已经通过供应商认证?

回答：目前公司已进入中石油、中石化、中海油的合格供应商名录，部分石油钻采系列软管已参与竞标并中标，但目前三桶油的销售金额整体较小，未来公司将加大石油钻采系列产品在国内市场的开发力度。

问题7：贵公司纤维增强橡胶软管主要是什么类型的产品?未来是否会是重点发展方向?

回答：纤维增强软管采用编织或缠绕的合成纤维(棉线类骨架材料)作为增强层，属于低压类软管。公司未来主要将专注于高压和超高压类橡胶软管，但是为了丰富我们的产品结构，纤维增强软管我们也会根据行业情况适当发展。

（来源:界面AI）

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