中美技术交易平台主要运营模式分析 | 道口研究

文/清华大学国家金融研究院资本市场与公司金融研究中心副主任胡杏，清华大学国家金融研究院资本市场与公司金融研究中心研究专员马陶然、曲艺

在经济全球化背景下，日渐频繁的技术交易促进了技术交易平台的形成和发展。本文选取当前在中美两国市场上分别具有示范效应的若干技术交易平台，并通过技术的供需匹配、技术的交易流通和金融助力技术发展三个维度，对其各自的运营模式进行分析，试图发现当前中国技术市场和交易平台面临的问题与挑战，并提出相应发展与措施建议。

技术交易平台发展情况概述

在经济全球化背景下，为实现资源优化配置，世界各国间交易要素，特别是技术要素的流动越发加快。通常而言，一项技术问世后，需要通过技术转移和技术交易，以最终实现产业化。这其中，技术交易是技术转移和技术产业化之间的关键环节，频繁的技术交易也促进了技术交易平台的形成和发展。20世纪80年代后，随着世界两极政治分割局面趋于结束，技术交易逐渐开始在全球范围内流通。实际上，西方发达国家早已开始在技术交易和相关政策方面进行战略布局和调整，积极促进提高研发工作和技术流通的针对性和有效性。西方发达国家，尤其是美国，技术交易平台在技术匹配、技术众包、专利拍卖和知识产权融资等方面均有探索，并积累了成熟的运营经验。中国在技术交易平台的建设方面起步较晚，但仍然发展出了一批具有特色的技术交易平台。在社会主义市场经济体制下，中国的技术交易平台发展出了一套与之相契合的运营模式，如公开挂牌交易流程、技术资产评价评估体系、在线技术交易系统等。

技术交易平台的主要类型及运营模式

美国的技术交易平台种类较多，具有代表性的有Yet2、InnoCentive、Ocean Tomo和“以专利许可使用权为标的”的IPXI平台等。中国的技术交易市场目前仍处在探索阶段，主要包括政府主导建设的上海技术交易所及市场自发建设的交易平台如科易网、猪八戒网等。这些技术交易平台均走在市场前列，拥有不同的经营业务模式和盈利模式等，具有示范效应。其服务内容主要可以被归纳为三类：技术的供需匹配、技术的交易流通和金融助力技术发展。

技术的供需匹配涵盖了技术搜索、技术与服务众包和技术拍卖等方面。Yet2主打战略性咨询服务与有针对性的技术搜索匹配服务；InnoCentive、猪八戒网为企业客户提供众包服务；Ocean Tomo首创知识产权线上公开拍卖形式。

技术的交易流通涉及技术交易产品的标准化和技术交易流程的标准化。IPXI推出了以知识产权许可权使用权为标的的标准化交易产品；上海技术交易所提供的交易所模式，使技术交易流程更加便捷有效；科易网通过“科易宝”产品促进虚拟技术产品的在线交易与流动性。

部分技术交易平台的服务内容还囊括了金融助力技术发展。如Ocean Tomo旗下的投资银行提供知识产权质押融资服务；Yet2则创建了自身的风险投资基金；上海技术交易所利用交易数据建立评价模型，协助金融机构评估，帮助科创企业通过知识产权质押融资或信贷融资等释放资金压力。

技术的供需匹配

技术交易平台可通过技术搜索、技术与服务众包或技术拍卖等方式向技术交易双方提供技术的供需匹配服务。

技术搜索——以Yet2为例

技术交易平台通过创建技术数据库、技术筛查模型及程序等方式组建“技术搜索引擎”，以帮助技术需求方有针对性地进行搜索与筛查。Yet2以其特有的“战略性咨询”服务和特定技术侦查服务为客户确定创新目标以及创新需求，并提供具体的解决方案。一方面，Yet2定期将所侦查到的技术趋势和新兴市场机会以简报形式发送至客户，并向高级会员客户提供“战略性咨询（Strategic Dealflow）”服务；另一方面，Yet2每年预筛选逾800个项目，以月度会议形式直接向客户介绍，并通过“高级机会过滤”和技术审查程序，为客户提供具体的发展计划咨询服务。此外，Yet2通过“确定需求—技术侦查—筛选—互动”的特定技术侦查模式，满足客户所要求的明确技术需求。

技术与服务众包——以InnoCentive、猪八戒网为例

技术与服务众包是指企业、政府或非营利机构通过向外界进行众包的形式发布技术与服务需求，从众多解决方案中寻找最优方案，以达到化解技术难题的目的。

技术需求拉动技术供给——InnoCentive。InnoCentive的业务核心是帮助寻求者发布需求，同时帮助解决者评估其方案，主要发挥把关和经纪、评价和评估、鉴定和标准、管制和仲裁等功能。寻求者在网站注册后发布技术挑战，解决者以竞赛方式参与挑战，提交解决方案。InnoCentive对解决者提供的众多解决方案进行审核和评估，将不符合挑战标准的创意进行剔除。寻求者根据挑战的复杂程度、解决问题所需要的资源以及未来价值等，确定适合的奖金额度（如过低则InnoCentive有权拒绝）。为保护解决者的利益不被侵害，InnoCentive建立了知识产权审核与保障措施。寻求者一旦采用了解决者的知识产权，则必须履行奖励义务；若不履行则无法使用。InnoCentive会对已被完美解决的挑战任务形成专题报告，介绍解决者获得的成就。

服务企业生命全周期——猪八戒网。猪八戒网众包服务业务的特点是覆盖企业生长全周期，为技术服务供需双方提供便利。猪八戒网为大量中小企业的服务供需双方提供了消费者对消费者（Customer to Customer ，简称C2C）电子商务平台。买家在网站上发布需求并明示佣金额度；同时也可与猪八戒网团队直接合作，通过精准匹配服务商、全国征集创意方案或者直接雇用服务商等方式解决服务需求。卖家则可在网站上展示自己的服务内容，明码标价，以供买家选择。目前猪八戒网在大部分业务上实行零佣金制度，进而促进市场竞争，以增加市场活跃度。此外，其通过收集用户、交易数据，挖掘提供二次服务的空间，如“八戒知识产权”“八戒财税”等 ……

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本文刊发于《清华金融评论》2022年10月刊（总第107期），编辑：秦婷