前三季265亿超过2021全年，洋河“业绩兑现”拐点已至

2022年，或将为洋河“二次创业”的征途，树起一座里程碑。

文｜云酒团队

10月27日，洋河股份发布2022年第三季度业绩报告。

报告显示，前三季度公司实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；净利润90.72亿元，同比增长25.78%。两项数据均赶超2021全年，加速奔跑的洋河交出一份亮眼的“成绩单”。

其中，三季度单季实现营业收入75.75亿元，同比增长18.37%；净利润21.78亿元，同比增长40.45%。

全线增长的数据，见证了洋河改革势能的释放，也彰显出洋河发展的韧性。

业绩兑现“拐点”已至

历经全方位的调整和变革，当前洋河已经历了从“市场调整拐点”到“业绩兑现拐点”，正进入改革红利加速释放期。

一是产品结构持续提升。

据浙商证券调研，以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版为代表的次高端产品占比持续提升，已超37%，优于往年。尤其是梦之蓝M6+动销表现优秀，引领洋河高质量发展。

天风证券也在研报中提到，继天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+均实现升级换代后，2022年，洋河进一步推出海之蓝升级版，在品质、规格和形象上持续升级。目前来看，其品质升级得到消费者持续认可，有望持续稳固公司塔基。

二是以“服务市场”为核心，洋河的渠道改革成效正在显现。

洋河坚持推动营销组织架构调整，实现营销机构全面下沉。同时，围绕“亲商、安商、扶商、富商”原则，洋河积极对主导产品进行数字化改造，对经销商结构进行调整。新型厂商关系的构建，坚定了经销商与洋河共同发展的信心与决心，整体执行力明显提升，改革势能加速释放。

更重要的是，向消费者运营+品牌营销转型的模式调整，正在全面激发洋河的品牌力。

洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东曾多次表示：“需要用数字化方式和多样体验方式把消费者链接起来，要尽最大可能‘抵达并成就消费者’，在互动中通过数据及时传送，促使白酒企业做出调整，制造出更好的产品，推出更好的服务。”

今年8月，洋河开展的官方直播首秀引爆全网，抖音直播间观看人次超千万，产品上架一分钟成交额破亿。据此，天风证券表示，洋河在消费端加速年轻化改革转型，通过抖音直播等形式与年轻消费者深度沟通，品牌建设、品牌文化传播进一步得到强化。

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更可贵的是“韧性”

回顾洋河本轮的改革会发现，从2019年开始，洋河主动进行战略性调整；到2020年下半年，调整便已基本走到尾声，无论是渠道库存、主产品价盘，还是渠道信心等均有显著改善；到2021年，改革红利释放期便已到来。

国海证券研报显示，洋河调整之所以快速取得成效，主要基于两方面：长期看，消费者对于洋河的认可并未发生根本性转变，公司的核心竞争力在调整期间并未受损，综合实力依旧领跑行业；短期看，公司不回避市场中出现的问题，2019年以来聚焦次高端，针对性地对管理、渠道和营销层面出现的问题进行改革。

而从2022年三季度的表现来看，经过三年的系统性调整，洋河的改革红利正在加速释放。

对趋势的把握，对市场的感知，以及快速反应去变革、突破、创新，这些面对外部冲击扰动的自我恢复和调节，正是洋河的韧性所在。

其实，相较于其他特质，“韧性”更难能可贵——它不仅是坚强不屈，更是在逆境中蓄积力量。

稻盛和夫曾用竹子的生长比喻企业的发展：经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

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2022，全面突破

2022年，是洋河“二次创业”的关键之年，或也将为洋河“二次创业”的征途，树起一座里程碑。

10月25日，洋河股份召开“百日大会战”动员大会。会上，张联东对当前宏观环境、经济形势、白酒行业态势、企业自身发展现状等进行了深入剖析。他表示，无条件、无障碍、无阻力服从于市场需要、服务于市场建设，通过“聚焦顶层设计、聚力三步迭代、聚势五位一体”，大干一百天，决胜赢全年。

近日的洋河酒厂，每一片土地都升腾着干事创业、高质量发展的滚滚“热潮”。营销人员全力以赴冲刺目标、酿酒匠人争分夺秒忙生产、包装车间加班加点齐奋战……“百日大会战”专项行动吹响了新一轮发展的号角，洋河人立志夺取“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”的全面胜利。

值得一提的是，除了洋河产品结构升级和稳健增长，在“双名酒、多品牌、多品类”一体两翼的发展战略引领下，双沟品牌全国化布局也迈出关键步伐，同时，贵酒品牌也迎来了明显的增长势头。

顺利转身，趋势在前，再次起航的洋河，也让其“二次腾飞”的新赛程更值得期待。