不开心的工作日子里，我决定去做一个贩卖快乐的人

来 自：建 走偏锋（ID：jzpf0118)

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打工鱼鱼

#BG

2016-2021年：建筑学本科

#工作：

2021-2022：某设计院

2022-至今：裸辞创业，做玩具电商

期望成为能留下印记的建筑师

小时候在书中经常能看到关于西安的故事：它是历史上第一座真正意义上的城市，作为十三朝古都将中国历史写尽沧桑。在我还很青涩的认知里，西安就是心中的远方。那时的我轻狂地幻想着，如果能在喜欢的城市留下自己的设计，它会不会也能随着时间推移，成为这座城市历史的载体，就像现在西安的老城墙，在这个城市600多年，用一种静默的方式，渗透到西安人的历史和生命中。于是高考志愿上，我在每个学校的第一行都填上了建筑学。

我的整个大学生活过得充实有趣，学素描，学水彩，学油画。去写生旅行、看书中难背的佛光寺大殿、看国立美术馆的夕阳，也热衷于把写生所抄到的手法融入自己的设计中。建筑生最满足的莫过于包宿后第二天能看到颇为满意的图纸。

毕业后我决定来到上海，简历的最后我用一句话概括自己：“一个钟情于建筑的小白设计师，一个努力奔赴未来的年轻人”

图 / 我所向往的上海

风波不断的职场

工作后的这一年，我在设计院兜兜转转地渡劫，也被现实一次次地告知，设计师和画图狗是有很大区别的。而我不够资格也不够幸运。

我校招进了上海某院公建部门，作为建筑同批新人中唯一的本科生，我被时刻拿来与研究生同事比工作效率，与留学生同事比建筑素养。每天我都处在箭在弦上的焦虑中，生怕下一秒就被开，懊恼自己处处不如人，于是我下班回家恶补软件，积累素材。难得的休息日，还找工作了几年的学长开小灶“补课”。想想自己高考都没这么拼过。

后来我悟了，人家比我多上的学，不是白念的，没必要去对比，况且我们薪水也不同。

图 / 压力大得想饮酒

有一次，领导让每位同事都出一个初步的方案，我研究了项目的资料和规范，搜寻案例，最后手绘了线稿上了马克，还编辑了一条故事线，一气呵成后沉浸在大学时包宿画图后的快感中，拿去给带我的师傅看。我在等他指出我设计上的不成熟，哪里欠考虑，或是犀利的说：你这个简直是小学生作品，我都能虚心接受。

但是他只看了两秒钟就甩到一边，皱着眉嫌弃道：“什么呀？我完全看不懂。”出于刚毕业还没转换过来的的学生心态，和莫名强烈的自尊心，（以及不想再背锅）没多久就选择离职了。我也明白了在成为主创之前，手绘对设计院工作根本没有帮助。

离职后我摆烂了半个月，决定去住宅试试水（事实证明，水很深）。为了避免在上家公司唯一本科生的尴尬，我去了一家不算大的公司。这里的同事大多年纪相仿，活跃的氛围随之而来的是我难以适应的“办公室生存法则”和“住宅的工作模式”。我不想每天花两个小时一群人一起吃午饭，不喜欢每次吃饭都要喋喋不休讨论某位同事或领导，不理解为什么上午到公司以后非要摸鱼到下午四五点再干活然后干到凌晨。

刚入职的时候，我不懂做住宅的规矩，第一天，就在众目睽睽下19.00下班了，之后被谈话，跟我说部门的小Z都是主动要求加班，让我向她多学习。后来在行情不好的风波下，另一个部门的应届生小姐妹，无故被劝退了，听说是软件一窍不通，但是我明明记得她曾自信的跟我说她的毕设被评了优。

凌晨三点，我关上电脑准备叫车回家，定位后软件提示我“用车高峰期，您前面有11位在等待”。

那一刻我决定结束这场无意义的精神内耗，也不想再消磨自己的青春去怀疑最初的起点，我彻底从建筑行业跑路了。

因为过的压抑，所以想要贩卖快乐

裸辞后，胸也不闷了，腰也不疼了，好像突然长了一双发现美的眼睛，啊，是自由的感觉。可放纵的人生终究不是长久之计，潇洒了一段时间后，我被拉回现实（因为没钱了）。我必须考虑，我放弃了自己的本专业，我接下来要做什么，能做什么。

可能是自己这一年过得太过压抑，斟酌之后决定去做一个贩卖快乐的人。

小时候羡慕电视上的白领，长大后我们便成了他，被困在格子间里，束缚在方寸之间。我们渴望自由，最知道时间的可贵，可当面对自己的孩子，在他真正自由自在的年纪里，却让电子产品偷走了他的时间，像我们这一代年轻父母，一家三口坐在一起玩儿手机已是常态。

并且近几年受口罩的影响，居家时间增加，亲子对玩具的需求也不断上升。于是做儿童益智启蒙玩具，让孩子有一个快乐的童年，同时能开发智力，拉近亲子距离，增加居家幸福感，这一想法在我心中萌芽。之后我考察了市场：搜寻案例，做市场调研，以及去各种规模的玩具店蹲点等等，做出最终决定。

有了方向后要选择经营模式，做实体店需要寻找合适的店面，租金、客流量、交通这些都是问题，同时店内的装修要有风格，才能够吸引目标人群。做电商的话，则能减少了许多的投入资金和人力，最终我将平台确定在了淘宝。

儿童玩具的品类太过庞杂，因此做好品类的选择尤为重要，在此和大家分享下我在选品时的两个原则：

一是看该类目发展的趋势是否为上升趋势。如果整体态势不乐观，我们去做这样的市场是非常有风险且内耗的，也许投入很多的资金和精力后，最终得到的结果却并不理想。

二是看该类目市场是否有足够多的新品。如果都是老产品，评价都成百上千那种，看似销量很好，但是这种产品的市场基本已经饱和，我们新店上架的话只有通过大量的推广才能得到少量的市场评价，是没办法和老品去竞争的。所以我们要查看前100名里有多少新品链接。新品越多，进军该品类的机会越大。

我的选品标准

（1）不做大冷门产品（受众群体有很大局限性）

（2）不做无法解决痛点的产品（客户需要的就是解决他们的痛点）

（3）不做没有售后的产品 （处理客诉，会浪费掉大量的时间）

（4）一定一定要深入调研、测款。必须是自己亲测过觉得好的东西再去上架，口碑是慢慢积累的，用心选品，做好服务，才会有长期客户，毕竟任何时候真诚都才是最厉害的底牌。

我自己是推广，客服，店铺装修，美工，运营。淘宝开店需要保证金1000➕推广10000➕囤货5000，靠着自己之前攒下的一些小金库，我开始了创业。

如果前面我说的那些都自己搞定，开店主要的开销就是后期引流推广，这是个持续的过程，大众点的方式至少准备1w推广基金（起步阶段），如果选择更多其他推广方式，比如微信抖音啥的，还需要额外投入，（这一块就是具体看店铺运营情况，自己决定投入多少）。另外就是货源，选择无货源代发就不需要投资，但是利润低，如果选择进货的话，就要看你进什么品类的，价格也不同。

在互联网时代下，电商知识是与时俱进的，需要不断地实践，勇敢试错，分析失败及成功的原因。寻找合适的平台，了解电商的经营方法，从选品到打造爆款，从推广到数据分析，从装修店铺到售后管理。总之这一行，入门快，做好难，这是一个不断学习的过程。

最近，我的淘宝小店已经正式开业啦~经过一段时间的研究学习，最近开了几单了，也收到了顾客的好评，目前看来，起步良好，还需再接再厉。

近些年受到口罩影响，各行各业都不好做。设计院的工作经验对开网店是很有帮助的。有的人只能自己搞运营，别的方面搞不定，我们还可以自己做美工，自己做客服，毕竟ps是改了一遍又一遍，再怎么样的顾客总没有甲方难搞。包括后期做直播，对于场景的打造我们也能通过自己的专业素养去更好的搭建创意空间，给观众顾客传递一个心动的信号。

回看设计院的一年

似乎只在一瞬，那些咬紧牙关前行的日子都成为了昨天和曾经。开心的时刻，温暖的光阴，通宵赶节点的夜，每一个或喜或悲的瞬间，在以年为计数单位下，就此成为了过去。这一年所遇见的人和事，形形色色，光怪陆离，点滴雕琢，成今日我，让我勇敢相信自己，也做自己。

如果问我转行后是否遗憾？也许有，可是，如果因为错过太阳而伤心，那么你也将错过繁星。

没有哪个选择是绝对正确的。人生就是要经历不断的试错，我们要努力奔跑，去追上那个曾经被寄予厚望的自己 也要有敢于面对失败的勇气。

在此，也给大家分享备忘录里收藏许久的一段话。

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