靠大嘴美女，年入10亿！最会“洗脑”的网红爆火，谁是背后推手？

文/ 金错刀频道

比内卷，这届咖啡品牌绝不认输！

有人喝咖啡是为了装X；有人喝咖啡是为了续命。为了讨好用户，跨界卖咖啡的玩家名单越来越长。

中医老字号同仁堂，玩起了朋克养生的概念，推出了枸杞拿铁、陈皮手冲，楼上看诊楼下喝咖啡；太二卖起了原汁酸菜咖啡。

连奢侈品牌路易威登、古驰都来分一杯羹，扎堆开咖啡店。

在中国咖啡界，瑞幸和星巴克是绝对霸主。新品牌折腾了很久，也没能撼动他们的地位。

但有一个咖啡品牌，没名气、没背景，其创始人李潇，拳打瑞幸、脚踢星巴克，公开放言“用35个月超越瑞幸”。

这个年轻的品牌，有个洋气的名字：T97咖啡。

李潇是有底气的，T97咖啡直播间内，仅靠一个大嘴女主播喊麦，就搞定了上亿看官。

一个月内，1.44亿人次涌入直播间听主播说唱，顺便下个单。

官网显示，T97上线不足一年便创下10亿销售额的纪录。

有胆叫嚣瑞幸和星巴克，T97咖啡背后有一个超级推手。

最魔性直播间：

靠喊麦出圈，又靠人设爆火

当下，打工人最欲罢不能的电子榨菜是什么？

一个是小游戏羊了个羊；另一个是潜伏在T97咖啡直播，听大嘴妹喊麦。

直播带货是各大品牌的引流利器，有品牌把直播间爆改成迪厅，但论魔性，T97才是王者级的，被网友称为“奶奶听了都能摇起来”。

一个月内，1.44亿人次涌入直播间听说唱，顺便下个单买张咖啡券。

T97爆火，主要掌握了两个流量密码：

1、越土嗨越上头

不同于椰树椰汁的土欲系直播，T97直播间的画风更土嗨。

直播间的门面担当，不是顶级美女，而是扎着双马尾、烈焰红唇，头戴青蛙发箍的大嘴妹。

大嘴妹直播时，配合着动感节奏，摇晃的身体，再加上配上标志性动作“冲冲冲冲”，越看越上头。

最上头的是唱词：

咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪伴。
手中咖啡抬一抬，恭喜升官又发财。
一杯情啊两杯意，三杯四杯啊好兄弟。
牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。

乍听之下，唱词押韵又好笑；再听会沉迷其中；等听到第四句，只能请管理员踢出直播间。

开播初期，T97的直播间，只有主播干巴巴的讲产品，观看人数寥寥无几。今年6月，一个卖青瓷的主播靠喊麦出圈，给了T97灵感。

T97快速复制了直播话术，逼着员工融合热点再创作，又请来专业话术师填词，才有了如今的土嗨风。

一场直播通常会持续7-8小时，循环喊麦，主播10分钟能唱2000多字，比专业嘻哈歌手还卖命。

实际上，主播们的RAP并不专业，但胜在超强的表现力。不少网友直呼魔性上头，“一天不听你唱rap,感觉浑身难受”。

T97直播间成为喊麦带货届顶流。

2、越吐槽流量越大

大嘴妹原名李文霖，除了节奏欢快的RAP喊麦，造型也很搞怪。

没火之前，李文霖直播时忘记开缩嘴美颜，被网友调侃“嘴这么大，一顿吃多少个小孩”。

调侃归调侃，直播间的在线人数实打实地在增加，从7人增加到50人。

为了丰富直播画面，李文霖还戴了一个青蛙发箍，被网友吐槽为“悲伤蛙”。她感慨自己“全身都是槽点”。

谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码，超强的辨识度让李文霖成为吸粉利器，用户停留时间变久了，还能提高20%的流量。

除了嘴大，李文霖还很励志。

夸张地喊麦，不能讨好每一个用户，有人攻击她哗众取宠，直言不讳地说“看到你，都不想喝T97咖啡了”。

恶评如潮水涌来，李文霖拍了个视频，讲述自己从普通穷女孩到金牌主播的历程，她自叙当主播是为了挣钱，回宁波买房，还能给妈妈买她舍不得吃的猕猴桃。

甚至为自己写了一段唱词“世上美女千千万，主播嘴大才能干”。

大嘴妹不再只是大嘴妹，而是和多数人一样，一个为梦想打拼的普通人。

为了维持热度，背后运营公司做起了抖音挑战榜。大嘴妹打呵欠的截图，早已二次传播，被送上了小红书，点赞量2.2万。

大嘴妹爆火后，也带动了T97的走红，一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风。

最狂老板：

号称年入10亿，用35个月打败瑞幸

T97咖啡爆火，背后的超级推手是老板李潇。

一家公司的基因，和创始人有着千丝万缕的联系。与其他创始人的低调不同，李潇很狂，他号称“35个月内超越瑞幸”。

他顺便化身中国巴菲特，预测了中国咖啡的新格局：T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

李潇为什么敢这么狂？

一是为了得到信任，获得流量。

在过往言论中，李潇勾勒出这样的形象：

一个商业奇才，卖过500亿，得到顺为、广发1.9亿美元的投资，挖走喜茶的团队高管。

李潇深谙传播之道，过火的言论，能攫取更多的流量。

他曾在回应中说道，冲突是传播的第一要义，黑我的人称我是“那个号称要打败瑞幸的人”，这是我要的效果。

倒不是李潇多么自信，而是他目标明确，相较于好名声，李潇要的是源源不断的流量。

除了叱咤商界，李潇还亲自下场，化身人生导师，到直播间兜售T97咖啡的“成功学”，以及男性更感兴趣的逆袭秘诀，比如成大事的判断方式、翻身发财一定要做的三大改变等。

这也让他获得巨大的曝光量。

二是搞加盟，开启躺赢模式。

在咖啡界，既有星巴克、瑞幸等老玩家，又有特步、李宁、太二等新玩家，对于新品牌来说，更多的曝光和流量是好事。

按照以往经验，直播间爆火能直接拉动销售额，但T97直播间的人气带不动销量。

据新榜数据，一场直播下来，T97咖啡旗舰店的销售额不足10万。

在李潇的设想中，线上直播是为了引流，他真正的目的是，搞加盟。

加盟是一门躺赢的生意。在直播间爆火后，李潇乐观地说，“全线起飞”，对外宣称，潜在的加盟咨询已达到2000家。

在T97公开的加盟费中，品牌使用费占大头，3年将近6万，再加上原料器具、运营费、小程序软件等费用，林林总总加起来，加盟一家T97咖啡门店，至少30万。

这金额并不低，仅仅比蜜雪冰城的入伙费便宜了七万。

图源：新榜

巨大的流量之下，T97咖啡的真正考验才刚刚开始。

仅靠搞噱头，T97能火多久？

高度曝光之后，一切无处遁形。

翻看李潇的创业史，他卖过燕窝，做过社交电商，曾两度涉嫌传销，做的希柔依旧是熟悉的三级分销模式，平台甚至因生产不合格产品，遭到行政处罚。

过往的黑历史浮出水面时，不少网友质疑，T97到底卖咖啡还是卖加盟？

有博主通过测评、蹲点调查、测算外卖单量，评估T97实体店的可靠性，并得出结论：这是一场招加盟割韭菜的游戏。

T97之所以备受质疑，是因为没有核心竞争力。

咖啡的核心竞争力是产品和供应链把控。

T97号称要赶超瑞幸，但从门店数量上来说，T97连瑞幸的零头都够不上。

瑞幸全国门店7000家，T97创立于2021年4月，仅有52家线下门店，李潇距自己的野望还有7个喜茶的距离。

李潇曾公开表示，T97咖啡的研发投入，是瑞幸前四年研发加起来的总额。

然而，瑞幸真正爆火的是产品，即便是动荡的2020年，瑞幸的研发速度也没减缓，共推出77款饮品。

T97咖啡成立仅1年，直播间的明星产品，就撞脸了瑞幸的生椰拿铁，而瑞幸早就推出了新品生酪拿铁，单周就卖了659杯。除了小黑条咖啡外，T97也没有其他爆品。

瑞幸的爆款速度是T97望尘莫及的。

而T97线下店主要集中在杭州、长沙等地，有的门店没逃过倒闭潮。

就目前来看，T97唯一拿得出手的，只有爆火的直播数据。

魔性洗脑能爆火一时，哪怕是刘畊宏也逃不了“短命”魔咒，从巅峰期7000万刘畊宏女孩大跳毽子舞，到如今的热度消退。

T97加盟招商的速度，又能否赶上用户审美疲劳的速度。

光有野心不够，还要有拿得出手的硬核实力。

结语：

直播界顶流的铁王座，大家轮流坐，从企业家到明星，大家都放下架子，大搞直播。

但是，电商直播从拼价格、拼产品变成了拼内容、拼主播。

直播卖货的场景从炒作、演戏等方式，演变成蹦迪卖货、户外卖货。

这些娱乐至上的方式都迅速滑落，美少女嗨购go掀起的“蹦迪带货”热潮，已成昙花一现，在4月份就解散了。

美图董事长蔡文胜曾说：没有正儿八经的商业模式，企业就是依靠一两个“必杀技”。

T97咖啡的绝杀是搞定流量，靠喊麦的大嘴妹出圈，又靠碰瓷瑞幸爆火，但这还远远不够。

比起碰瓷营销，更重要的是经营好一家店。

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本篇作者 | 星辰