1500元的波司登轻薄羽绒服，值吗？

2022年的“冬天”比以往时候来得更早一些。

10月以来，全国多地出现气温骤降，“满30减20”，近乎一夜入冬。

在北方很多城市街头，已经有不少人穿上了轻薄羽绒服。

有人预测，波司登今年又稳了。

在波司登门店，“秋羽绒”系列从9月开始就被摆放在最显眼的位置。

图源：抖音@万万是黑怕

在宣传方面，波司登也是动作连连。9月20日，波司登官宣谷爱凌成为品牌代言人；9月21日，波司登在上海举办“重新定义轻薄羽绒服”发布会。

从设计来看，波司登“重新定义”的意思是，将卫衣、针织、艺术绗缝、拼接手法一系列元素与羽绒相结合，时髦前卫。

但今年的羽绒服市场，推出轻薄款羽绒服的不只波司登一家。

运动领域，lululemon、Nike相继推出功能性轻薄羽绒服（只有前胸后背有绒，侧面运动布料）；在休闲领域，轻羽绒鼻祖优衣库推出“珍珠轻羽绒”和男装“宽绗缝撞色轻羽绒”等时尚单品；而在户外和专业羽绒服领域，轻薄羽绒服早已是Moncler、加拿大鹅、始祖鸟们的标配。

图源：优衣库

在竞争激烈的轻羽绒赛道，波司登如何夺得话语权？

1500元一件的波司登轻薄羽绒服，值得吗？

在天猫波司登官方旗舰店，谷爱凌同款羊羔绒短款立领羽绒服、谷爱凌同款针织拼接羽绒服和粗花呢小香风羽绒服销量靠前，分别卖了600+、300+和200+件。

图源：天猫波司登官方旗舰店

据波司登介绍，今年推出的轻薄羽绒服包含三大设计创新和五大轻暖科技。

首先是设计。在风格上，波司登将卫衣、针织等时尚单品跟羽绒服相融合，让轻薄型羽绒服既满足个性需求，又适合在不同场景穿着；在工艺上，采用拼接工艺，将多种不同触感、功能的面料与羽绒结合；在设计上，以抽象几何艺术图形作为绗缝设计，让羽绒服变得轻薄时尚。

在科技方面，波司登将创新性多层保温空气层面料、超轻裸肤面料、高品质鹅绒、德国防钻绒技术和智能防寒工艺五种科技融合在羽绒服上，让羽绒服轻盈修身的同时具有良好的保暖性。

带上了“时尚”与“科技”的标签，波司登轻薄羽绒服的价格自然也不便宜。前面提到的三款，定价在1300-1600元之间。

波司登CFO朱高峰曾表示，波司登的主要价格段集中在1500元-1800元，在这一价格段里，没有特别多的竞争对手。但在轻羽绒赛道里，波司登的价格优势似乎不那么明显。

从目前市面上的品牌来看，网红瑜伽品牌lululemon，其轻薄羽绒服价格为1680元；日本知名滑雪品牌迪桑特的轻薄羽绒服的价格为2190元（双十一售价为1440元）。而在千元以内的价格区间，优衣库今年推出的珍珠亮面轻型羽绒夹克和主打科技感的蕉内热皮两穿轻暖羽绒服价格均为599元。

左：迪桑特 右：蕉内 图源：天猫

从天猫销售情况来看，截至发稿，品牌之间相差不大，波司登的热度并未体现。

波司登对有意思报告表示，整个市场对时尚的需求日益膨胀，过于基础的版型限制了穿搭场景，波司登推出轻薄羽绒服是在确保羽绒服保暖性的同时满足消费者的个性化审美需求。

波司登变时尚了吗？

波司登的轻薄羽绒服是走时尚路线的。

本次“重新定义轻薄羽绒服”发布会，不只找来杨颖、郑秀妍、朱洁静、金大川等一众明星助阵，还邀请时尚领域知名设计师与其创意研发总监——曾就职于Prada、Versace、Armani的设计师Pietro Ferragina共同创作设计。

Pietro Ferragina自2018年成为波司登创意总监，期间为波司登研发过很多知名系列，如登峰/极寒系列、首创波司登系列

有媒体评价，波司登本次推出轻薄羽绒掀起了“羽绒新革命”。但也有业内人士对“革命”一词产生疑问。

首先是独特性。在轻羽绒市场，拼接、绗缝的设计早已有之。

以轻羽绒鼻祖优衣库为例，2009年优衣库首次推出高级轻羽绒；2010年进行改版将绗缝变细；去年，优衣库推出3D立体剪裁、波纹绗缝、宽幅绗缝等革新；今年，又推出“珍珠轻羽绒”和男装“宽绗缝撞色轻羽绒”等。

图源：优衣库

从拼接手法来看，早在2017年，加拿大鹅就推出了秋冬季羽绒毛衣拼接系列，2018年Moncler秋冬时装秀上也出现了小香风、拼接元素。

图源：加拿大鹅

从市场反馈来看，波司登千元轻薄羽绒服暂未表现出“爆款”迹象。其天猫销量前18名依然是500元以内款。

专业化、时装化是自2018年树立“聚焦主航道，聚焦主品牌”战略方向以来，波司登实现品牌焕新的两大路径。在专业性上，从近几年的业绩来看，波司登的水平已经得到了认可。但在时尚性上，还有待突破。

在时尚道路上，波司登一直在努力探索。2018年以来，波司登相继亮相纽约时装周、米兰时装周和伦敦时装周，并与高田贤三、爱马仕设计总监高缇耶等国际知名设计师进行合作；2021年10月，波司登又发布首创风衣羽绒服，并请肖战代言。

但从销售情况来看，截至发稿，其销量靠前的女士中长款风衣羽绒服，天猫月销25件，宝贝总评价400+。

图源：天猫波司登官方旗舰店

对此，有专业人士指出，因传统羽绒服具备耐寒的特性，消费者会包容其设计缺陷，但对于轻薄羽绒服，当时尚性大于保暖性时，设计劣势就会被放大。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，波司登的产品，无论是时尚性、品质性给消费者的印象都是属于“中等”水平。尽管波司登也在找一些知名的设计师，推出一些款式上有所突破的产品，但客观来讲，限制其时尚程度的根本原因在于它的价格、成本摆在那里，很难跟国外同类产品去打。

另有业内观点认为，去四大时装周走秀不等于品牌时尚。以2019年纽约春夏时装周为例，华裔设计师品牌及中国品牌共有33个，占据了时装周走秀总量的四分之一。

与知名设计师捆绑也不意味着品牌一定能变得时尚。在国外，很多知名奢侈品牌都是以设计师为主，著名设计师的加入或离开甚至能够决定品牌的兴衰。但从国内来看，依然是以品牌为主，设计师的存在感不强。即便是高调地跟世界知名设计师合作，也仅限于秀场、联名，设计师的风格未深入长久地影响品牌本身。

波司登创意研发总监Pietro Ferragina也曾在采访中表示，自己加入到波司登，认可它的DNA和风格，所以不会对波司登做大刀阔斧的改变，而是在产品上加入创新元素让它走的更远，更受大众的认可和喜欢。

波司登推轻薄羽绒，是势在必行

毫无疑问，专业性是波司登的优势，而偏重设计感的轻薄羽绒服并非波司登所长。但就波司登公司本身发展而言，推出轻薄羽绒服势在必行。

根据其财报，2020年至2022年，波司登品牌的营业收入增速分别为22.7%、18.9%以及16.3%，增速的逐年放缓尤其明显。

2021/22财年，波司登录得收入162.14亿元，从收入构成来看，品牌羽绒服业务仍是该公司最大收入来源，期内贡献132.23亿元收入，占比81.6%。

羽绒服产品销售具有较强的季节性，如何“突破冬季”是波司登和整个羽绒服行业必须面对的问题。

对此，鞋服行业独立分析师程伟雄认为，波司登从冬季产品的优势资源适当分配布局春夏轻薄羽绒，拉通羽绒服产品的四季化进程是可行的。对于原来仅靠冬季羽绒一季销售的波司登来说，不仅仅是为了增加收入，更是利用轻薄羽绒撬动春秋两季市场，有利于波司登门店能够四季化生存。事实上，轻薄羽绒服不只增加了春秋场景销售，还可以平滑冷暖冬销售落差。

除了突破季节性，推出轻薄羽绒服还可以让波司登的价格带下沉。

波司登执行董事、高级副总裁芮劲松曾指出，波司登对中端市场缺乏研究，这几年价格“拼命往上走”，给部分消费者带来压力，2022年将增加900元-1500元价位中端产品商品营销规划资源的配置。而轻薄羽绒服的价格刚好覆盖了这一价格带。

在程伟雄看来，波司登在羽绒服产业多年耕耘，如在羽绒原材料、产品研发、生产供应链能力等方面发力，轻薄羽绒服未来会成为波司登的新增长点。但能否最终占领市场制高点，还是需要在品牌定位、品牌传播、产品价格策略、市场营销、渠道创新、商品管理、组织运营能力等持续加强。

参考资料：

走向时装周，但走不出中国时尚品牌 | 砺石商业评论

专访波司登设计师Pietro Ferragina 重新定义羽绒服时尚 | 新浪时尚

头图来源：波司登官方微博

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