5年做到市占率第一，坚果品牌排行榜上的洽洽是如何做到的？

当前，坚果等营养又美味的休闲食品已然成为人们日常消费的重要组成部分，坚果市场规模保持着两位数的高速增长，行业入局者众多，坚果品牌排行榜的竞争也越发激烈。不过，任竞争如何白热化，坚果品牌排行榜上始终有一个品牌名列前茅，那就是洽洽。自2017年正式布局坚果赛道开始，到2021年成为坚果行业市占率第一的品牌，洽洽在坚果领域迅速崛起，展现出不可小觑的实力。

根植线下渠道，健全销售网络

近年来，电商平台的去中心化趋势越来越明显，线上流量逐渐见顶，而线下渠道更有利于满足消费者的即时需求，依然是对接消费者的“主航道”，有着广阔的发展空间。

洽洽通过多年的线下渠道深耕，建立起了覆盖全国的渠道网络，一直保持着明显的优势。在渠道碎片化明显的当下，各类便利店、私人小店以及新兴零售渠道层出不穷，在传统商超之外提供了新的渠道机会，洽洽也紧紧抓住机遇，拓展渠道场景，与零食好忙等新兴渠道达成合作，并入驻高端餐饮、酒店等更多贴近消费者的场景，使得其瓜子和坚果可以更方便地在更多碎片化渠道购买到。正因如此，在2022年上半年疫情严重时期，洽洽的业绩仍然保持上涨，实现营收26.78亿元，同比增长12.49%，净利润达3.51亿元，同比增长7.25%，位居坚果品牌排行榜前列。

拓展海外市场，让美味名扬四海

除了不断完善线下渠道外，洽洽也早早开始了全球织网，为抢占海外市场做足了准备。洽洽首先从瓜子产品入手，结合当地的风土人情制定产品和销售策略并推出本土化口味产品，例如在泰国签约泰国影星桑尼·苏瓦美塔农作为首位泰国区域品牌代言人，同时推出咖喱味瓜子等本土化新品，获得当地人的青睐，为坚果产品“走出去”奠定基础。

洽洽还以文化为突破口，在海外举办各类既具有中国文化特色又受到当地人喜爱的活动，比如“中国品牌知识竞赛”“洽洽年货节”等；同时，洽洽还通过透明工厂全球直播向全世界消费者展现洽洽坚果的新鲜品质。这一系列举措使得洽洽瓜子远销50个国家和地区，也使得洽洽每日坚果的新鲜和营养为更多消费者熟知。

经过多年来在国内外市场的布局与积累，洽洽不仅在竞争激烈的坚果品牌排行榜上遥遥领先，在海外市场也取得了不错的成绩，为坚果行业注入了源源不断的活力。展望坚果行业的未来，洽洽的崛起令人充满希望。